家住浦東的龔小姐最近想要買(mǎi)車(chē)。原因很簡(jiǎn)單，硬通貨“滬牌”終于得手了。

　　拍牌過(guò)程暫且不表，這是一個(gè)上海人心中永遠(yuǎn)的痛。

　　都說(shuō)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)增速已開(kāi)始放緩，16年一季度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)僅有6%。而牌照政策也把像龔小姐這樣的潛在消費(fèi)者拒之門(mén)外。

　　不然，龔小姐早就可以為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)增加一個(gè)成交量了。龔小姐對(duì)車(chē)市并不了解，對(duì)車(chē)的認(rèn)知也停留在價(jià)格和長(zhǎng)相上。

　　同事在小長(zhǎng)假前的一句“五一4S應(yīng)該有大促銷(xiāo)”，龔小姐這才恍然大悟，取消了計(jì)劃好的草莓音樂(lè)節(jié)和近郊游，轉(zhuǎn)頭各大4S店開(kāi)始“海選”座駕了。

　　雖然龔小姐并不懂車(chē)，但“金九銀十”還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。這就和買(mǎi)房是一樣的吧，總有淡季旺季。五一這種全國(guó)商家都憋足了勁兒拉動(dòng)內(nèi)需的節(jié)日，車(chē)市應(yīng)該也會(huì)很火爆吧？

　　雖然龔小姐并不知道北京車(chē)展剛上市了哪些車(chē)，也不知道五一小長(zhǎng)假是開(kāi)年后車(chē)市的第一輪大規(guī)模促銷(xiāo)?！岸嗫纯?，總沒(méi)錯(cuò)?！?/p>

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　　4月29日下午，龔小姐提前下班，來(lái)到附近的外高橋自貿(mào)區(qū)汽車(chē)廣場(chǎng)，先探探路。雖然是工作日的下午，但園區(qū)內(nèi)并不冷清。一塊塊大型立牌以及吊旗正在由工作人員掛起。

　　“明天五一是不是有促銷(xiāo)活動(dòng)??？”龔小姐問(wèn)道。“對(duì)啊，永達(dá)購(gòu)車(chē)節(jié)，園區(qū)里永達(dá)的22個(gè)品牌都參與，明天后天兩天?！币晃幻β档墓ぷ魅藛T說(shuō)完又忙著去掛吊旗了。

　　

　　龔小姐隨后走進(jìn)了就在門(mén)口的寶誠(chéng)申江寶馬。店內(nèi)五一促銷(xiāo)的工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，一輛輛展車(chē)在射燈下似乎都閃爍著光。

　　

　　這家開(kāi)業(yè)僅幾個(gè)月的寶馬旗艦店應(yīng)該算是全上海最大的寶馬4S店了。日均近300的客流量在全市范圍內(nèi)并不算低，月均銷(xiāo)售100輛左右的這家店，五一期間預(yù)計(jì)銷(xiāo)量竟要達(dá)到30多輛，可見(jiàn)對(duì)于這次促銷(xiāo)，店里還是志在必得的。

　　并不像龔小姐這樣誤打誤撞，很多消費(fèi)者是從各大媒體發(fā)布的招募信息了解到這次的購(gòu)車(chē)節(jié)活動(dòng)。

　　當(dāng)然，也會(huì)有很多消費(fèi)者是沖著那“7重禮”而來(lái)的吧。簽到，訂車(chē)，裝潢，置換，信貸，維修都有禮品拿。再不濟(jì)拿個(gè)簽到禮也不錯(cuò)。

　　龔小姐毫無(wú)頭緒地在店里晃，7系好大，3系也不錯(cuò)，x1更適合我吧？“我們7系，3系都賣(mài)的不錯(cuò)，2系旅行車(chē)剛上市不久，也賣(mài)的很好。您要是喜歡suv,可以等等新的X1，很多消費(fèi)者都在期待這款車(chē)?！?/p>

　　銷(xiāo)售看出了龔小姐并沒(méi)有既定目標(biāo)，給了龔小姐一些建議?！皟r(jià)格明天會(huì)有優(yōu)惠嗎？”龔小姐問(wèn)?！皟r(jià)格相對(duì)平時(shí)肯定會(huì)有優(yōu)惠，您明天可以來(lái)看看?！?/p>

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　　龔小姐出門(mén)拐彎，就來(lái)到了隔壁的豐田門(mén)店。門(mén)口正巧遇到一位車(chē)主剛剛提了一輛卡羅拉，正在交車(chē)區(qū)提車(chē)。

　　

　　“明天不是有活動(dòng)嗎，您今天提不是虧了？”龔小姐問(wèn)了問(wèn)提車(chē)的車(chē)主。

　　“我著急提車(chē)，同級(jí)別的別克、雪佛蘭我都看了。我是南通人，要上外牌，只有這家店可以賣(mài)外地人，別的都不行，所以就提了吧。明天無(wú)非多一些贈(zèng)品，反正價(jià)格也差不多。”于先生對(duì)龔小姐說(shuō)。

　　4S店內(nèi)的銷(xiāo)售人員對(duì)龔小姐說(shuō)：“價(jià)格五一期間會(huì)有松動(dòng)，相比平時(shí)估計(jì)千元左右優(yōu)惠，還會(huì)有一些小禮品什么的。我們店里卡羅拉賣(mài)的最好?！?/p>

　　“五一期間是不是會(huì)人挺多的？”龔小姐問(wèn)。

　　“對(duì)，我們店平時(shí)一個(gè)月估計(jì)70-80臺(tái)左右的銷(xiāo)量，五一這兩天估計(jì)就能賣(mài)出30-40臺(tái)。相比平時(shí)肯定要好一些。明天集團(tuán)搞活動(dòng)，應(yīng)該會(huì)很熱鬧?！?/p>

　　于是，龔小姐決定回去好好休息一下，第二天好好逛一逛車(chē)市。

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　　4月30日一早，龔小姐就出發(fā)了。

　　

　　龔小姐先來(lái)到了一家雪鐵龍門(mén)店。店里人氣并不算旺，讓龔小姐多少有些意外。“您看C3-XR嗎？目前有兩款車(chē)在促銷(xiāo)，優(yōu)惠1.8萬(wàn)和1.7萬(wàn)不等。還送一些裝潢，貼膜什么的。”

　　“這個(gè)優(yōu)惠比平時(shí)要高嗎？”

　　“比平時(shí)高1-2千吧，畢竟是五一，還是會(huì)有促銷(xiāo)的?！?/p>

　　“好的，謝謝?！?/p>

　　本來(lái)就是隨便逛進(jìn)來(lái)的，優(yōu)惠幅度也說(shuō)服不了龔小姐。相較之下，隔壁不遠(yuǎn)處一家吉利4S店內(nèi)，人聲鼎沸。

　　

　　等待了5分鐘，沒(méi)有一個(gè)閑下來(lái)的銷(xiāo)售來(lái)接待龔小姐。博越和博瑞展車(chē)旁，充斥著無(wú)數(shù)看車(chē)的人。

　　龔小姐好不容易抓住了一個(gè)銷(xiāo)售，可情況又出乎意料了?！安┤鹉壳爸挥?款車(chē)型在做活動(dòng)，1.8t的舒適型和尊貴型。送3000元油卡，您不要的話，折現(xiàn)也可以。別的您要訂的話還要看看有沒(méi)有。博越的話，目前不參加任何活動(dòng)。訂車(chē)也要等至少一個(gè)月。貼膜裝潢的話可以談?！?/p>

　　

　　龔小姐并不知道，吉利現(xiàn)在是自主品牌的熱餑餑。可能是因?yàn)榍澳樀脑煨秃蛨?jiān)挺的價(jià)格，龔小姐放棄了。

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　　龔小姐后來(lái)又來(lái)到了別克4S店。

　　

　　“君威3萬(wàn)左右的優(yōu)惠，君越目前沒(méi)有價(jià)格優(yōu)惠，不過(guò)贈(zèng)送2次保養(yǎng)；昂科威的話現(xiàn)在很劃算，優(yōu)惠1.7萬(wàn)，還贈(zèng)送原廠踏板，行車(chē)記錄儀，空氣凈化器啥的一些配件。您要是上上海牌照的話，有1500的上牌費(fèi)和1500的服務(wù)費(fèi)，保險(xiǎn)第一年要在我們店里買(mǎi)。我們是永達(dá)汽車(chē)的，所以還有個(gè)購(gòu)車(chē)節(jié)的活動(dòng)，砸金蛋送一些禮品。平時(shí)的話優(yōu)惠可能會(huì)比現(xiàn)在低個(gè)千把塊，加上禮品，現(xiàn)在買(mǎi)還是劃算的?！?/p>

　　龔小姐說(shuō)，別克降價(jià)幅度大我知道，還是再等等吧。贈(zèng)品這些東西，還不如直接讓利來(lái)得實(shí)在。一頓簡(jiǎn)單的午飯后，龔小姐決定去逛一下高大上的利星奔馳。

　　

　　果然是高高在上，利星奔馳并沒(méi)有五一特別的活動(dòng)，新C級(jí)1萬(wàn)5左右的優(yōu)惠幅度和平時(shí)也差不太多。

　　而展廳里卻還是絡(luò)繹不絕。龔小姐心里默默感嘆著，賺錢(qián)還是第一位的。離開(kāi)了奔馳，龔小姐走進(jìn)了一家雷克薩斯。

　　一進(jìn)門(mén)，全新GS的易拉寶吸引住了龔小姐的目光。問(wèn)了問(wèn)銷(xiāo)售才知道，新款GS剛剛上市，價(jià)格十分堅(jiān)挺。而旁邊的IS200t也美的不像話。

　　

　　IS200t目前只有f-sport版本了，而且我們IS是進(jìn)一輛，賣(mài)一輛，很緊俏。也并不是這一款，雷克薩斯的所有車(chē)都是很緊俏的，像NX賣(mài)的最好，庫(kù)存也最大，有4臺(tái)。

　　

　　五一期間沒(méi)有特別大的優(yōu)惠?！罢f(shuō)來(lái)也奇怪，本來(lái)應(yīng)該是淡季的，現(xiàn)在卻并不冷淡，我們也不知道是為什么。相比BBA的降價(jià)幅度，雷克薩斯的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定很多。我們門(mén)店也是目標(biāo)做成全國(guó)最大，所以價(jià)格都是盡量不讓客戶買(mǎi)虧?！薄芭浼脑挘覀兝习鍖?duì)品質(zhì)要求很高，寧可太貴客戶不買(mǎi)，也不會(huì)給客戶贈(zèng)送質(zhì)量差的便宜貨，所以我們的貼膜啊，裝潢都不送。不過(guò)您要是買(mǎi)裝潢，現(xiàn)在有活動(dòng)，可以送您折疊自行車(chē)或拉桿箱，都是原廠的，很劃算?！饼徯〗憧戳丝磁赃叺?span id="8ddrjsgf" class="notfirstlink" target="_blank">新GS，口水流滿地，所以還是等等GS吧。

　　納智捷店外熱鬧的場(chǎng)景，吸引了龔小姐的腳步。

　　龔小姐并不知道，納智捷已經(jīng)開(kāi)始主打“戰(zhàn)神之父”水野和敏這張牌了，她還傻傻地只知道杰倫代言。“今年我們的活動(dòng)力度是最大的，比往年少說(shuō)多了5000以上。大7 MPV優(yōu)惠3.5萬(wàn)，納智捷5兩萬(wàn)，U6殺入10萬(wàn)98起。大7 MPV這個(gè)價(jià)格，就是和日系MPV對(duì)干。現(xiàn)在訂都要等2個(gè)月，供不應(yīng)求。這兩個(gè)月里，我們這臺(tái)車(chē)就買(mǎi)了40輛了?！?/p>

　　“不過(guò)7座MPV是不是，有點(diǎn)太大??？”龔小姐對(duì)7座MPV并不感冒?！澳峭扑]您U6吧，優(yōu)惠幅度也不小。SUV里，這輛賣(mài)的最好?！?/p>

　　也許是龔小姐只想做個(gè)安靜的小公舉，對(duì)戰(zhàn)神之父和7座大車(chē)并不感冒，匆匆離開(kāi)了。

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　　龔小姐最后來(lái)到了浦東的一家沃爾沃4S店。店里人也不少。

　　“你們這五一有什么促銷(xiāo)活動(dòng)嗎？”龔小姐好不容易抓住一名銷(xiāo)售?！拔覀儠?huì)贈(zèng)送一些原廠的配件和贈(zèng)品，行車(chē)記錄儀啊，貼膜等等。還有免息政策，看您選擇哪款車(chē)了?！饼徯〗悴⒉涣私?，所以還是讓銷(xiāo)售推薦了一些。

　　“我們這賣(mài)的好的是S60L和XC60。一個(gè)轎車(chē)，一個(gè)SUV?；靹?dòng)的賣(mài)的也不錯(cuò)，只不過(guò)最近牌照新政策剛出來(lái)，要等政府的證信辦這邊的手續(xù)，現(xiàn)在訂車(chē)，估計(jì)5月后才能提車(chē)，先訂先提?！?/p>

　　“那五一期間買(mǎi)是不是比平時(shí)劃算??？”龔小姐問(wèn)?！斑@個(gè)怎么說(shuō)呢，我們每輛車(chē)都有一個(gè)毛利點(diǎn)，只會(huì)高賣(mài)，不會(huì)虧著賣(mài)。不過(guò)年底的時(shí)候確實(shí)是會(huì)為了沖銷(xiāo)量低價(jià)賣(mài)，所以真要?jiǎng)澦?，還是年底買(mǎi)?！?/p>

　　“那別的店也是這樣嗎？”龔小姐還是不死心。說(shuō)好的五一大促銷(xiāo)，不能就這樣落空?！皠e的店也差不多，我們門(mén)店還算是大的，一般一個(gè)月走100多量沒(méi)問(wèn)題。因?yàn)槲覀兌加袃r(jià)格聯(lián)盟，低也不會(huì)低多少，最多1000-2000左右。您要是真想訂，咱們坐下來(lái)談?wù)勔材茏?。不過(guò)您懂的，羊毛出在羊身上，車(chē)價(jià)給您低了2000，服務(wù)費(fèi)再給您加回來(lái)，其實(shí)差不多的。還不如五一期間訂車(chē)，想當(dāng)與您比平時(shí)花少點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)了原廠的配件，也是劃算的。您要真是想買(mǎi)，建議還是年底來(lái)，那時(shí)候的價(jià)格真的便宜?！变N(xiāo)售這一番肺腑之言，倒是搞得龔小姐懵圈兒了。

　　所以，五一價(jià)格戰(zhàn)，到底是優(yōu)惠了嗎？還是先去吃一頓，犒勞一下今天的自己吧。