【有車以后 調(diào)查】10月25日，一汽豐田全新RAV4榮放（以下簡稱新RAV4）即將在國內(nèi)上市，作為RAV4歷史上的第5代車型，新RAV4基于豐田TNGA架構打造，并首次將混合動力雙擎車型引入銷售。有車以后走訪了全國范圍內(nèi)位于北京、廣州、長春、東莞的四家一汽豐田4S店，走訪發(fā)現(xiàn)，雖然還沒正式上市，但新車預定火熱，雙擎版車型的提車時間甚至已經(jīng)排到了2020年2月。

走訪的全部4家4S店目前都沒有現(xiàn)車可以體驗或試駕，新RAV4展車稀少，在各4S店之間處采用輪展的形式展出。以長春華陽一汽豐田特約店為例，該店僅在10月12日上午有新RAV4現(xiàn)車進行了簡短的展示，利用這一上午的時間，4S店組織了意向車主看車活動，為意向買家集中進行車輛介紹。

其它4S店情況也基本相同，新RAV4正式上市前，大多也都只獲得了半天的擺展時間。工作人員介紹，長期駐店的展車和試駕車最早都要11月才會到位。雖然展車還要至少十幾天以上才會到店，但可以看到各個4S店已經(jīng)提前進行了精心的布置，等候主角的到來，以廣州芳村永佳一汽豐田特約店為例，店內(nèi)最顯眼的位置已經(jīng)為新RAV4預留了展位，目前由現(xiàn)款RAV4暫時占用。

除了預留出最好的展位外，每家4S店內(nèi)還可以見到大量的宣傳海報和展板，展示新RAV4的亮點和預售政策，畢竟這才是消費者最關心的。

走訪的4家4S店遍及全國南北，預定優(yōu)惠政策基本相同。目前，預定新RAV4暫無任何現(xiàn)金優(yōu)惠，預定車主可以享受到的權益主要包括2888元店內(nèi)消費基金、購車0利率貸款、二手車置換補貼和贈送免費保養(yǎng)。

其中2888元店內(nèi)消費基金主要包括車輛貼膜、腳墊、基礎美容等常規(guī)贈送項目。購車0利率貸款只針對2.0L汽油版車型，消費者按照6成首付購車，剩余4成可享2年0利率貸款。

針對二手車置換的車主，4S店還推出置換補貼優(yōu)惠，包括針對豐田二手車車主（一汽豐田、廣汽豐田、進口豐田均可）提供2000元專屬補貼額度在內(nèi)，補貼最高可達8000元。

具體操作方法是4S店會對車主的二手車進行估價，假設一輛豐田二手車評估回收價為3萬元，補貼價則按照3.8萬元計算，并抵扣新RAV4購置價。廣州華陽4S店針對限牌城市（如廣州、深圳、北京等地）二手車還可提供額外2000元補貼，而同樣處在限牌城市的北京4S店最高補貼額度則僅為8000元。

預定新RAV4還可享受一定次數(shù)的免費保養(yǎng)機會，以東莞東部一汽豐田特約店為例，在該店定車至少可享3年6次保養(yǎng)。

同時，由于店內(nèi)訂單量較大，目前雙擎車型已經(jīng)排隊至2020年2月提車，由于中國農(nóng)歷新年在2020年1月末，因此對于愿意等待到春節(jié)后提車的車主，還可以享受額外2年4次，共5年10次免費保養(yǎng)。

經(jīng)過走訪可以發(fā)現(xiàn)，各個4S店都有著可觀的定單數(shù)量，而且其中相當一部分是為了盡早提車，直接支付了2萬元定金的車主，這與我們常見的支付意向金預訂新車的情況不盡相同。

目前廣州、東莞兩地4S店的定單都排隊到了2020年，定單數(shù)量在90輛左右。長春地區(qū)4S店則采用意向金預訂的形式，10月8日采訪時已有定單40多輛。據(jù)銷售人員介紹，店內(nèi)同時提供意向金和定金兩種預售方式，定金車主提車更為優(yōu)先，對于暫時不能下決心支付定金的車主，銷售人員建議等到正式上市后再決定是否定車，畢竟上市時間臨近，提車時間差異不會很大。

新RAV4共推出7款車型，其中2.0L汽油車型次低配預售20萬元，2.5L雙擎車型中配四驅(qū)車型預售24.5萬元。已經(jīng)支付定金的消費者對新RAV4普遍有著較高的認可度，一方面這是RAV4首次將雙擎車型引入國內(nèi)銷售，雙擎系統(tǒng)經(jīng)過多年的市場耕耘已經(jīng)收獲了不錯的市場口碑。同時新RAV4在安全性、配置豐富程度上也有所提升。東莞4S店就利用展板簡單計算新RAV4增加的配置及外觀升級共價值3.7萬元，雖然這樣的算法不夠嚴謹，但也算是能直觀為消費者體現(xiàn)新車的價值所在。

編輯點評：

發(fā)展至2019年，RAV4已有25年歷史，第5代RAV4目前已由一汽豐田引入國產(chǎn)，并將于10月25日全國上市。從走訪各4S店的結(jié)果來看，新RAV4具備著出色的市場熱度，目前預定火熱，甚至還沒上市，就已經(jīng)排隊到2020年2月提車。其中定位更高的2.5L雙擎車型受到不少消費者的喜愛，這與豐田雙擎車型長期的口碑積累有著密切的關系，同時這也是豐田在國內(nèi)上市的第一款混合動力SUV車型。

雖然今年稱得上是車市寒冬，但我們也看到類似新RAV4這樣的車型在不佳的市場大環(huán)境中依然能收獲可觀的定單，這既說明車企推出了優(yōu)秀的產(chǎn)品，也說明我們的消費者有著越來越專業(yè)的購車眼光，越來越了解自己的購車需求。