途經(jīng)4S店時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到買車優(yōu)惠XX萬的大橫幅，看起來很誘人其實(shí)暗藏玄機(jī)。作為4S店來說，每天的成本與開支占據(jù)了收入的很大一部分，那他們優(yōu)惠幅度如此之大，還能達(dá)到收支平衡嗎？帶著這個(gè)問題我們就來了解一下4S店優(yōu)惠背后的“貓膩兒”。

買車對(duì)于人們來說是一項(xiàng)比較大的支出，介于汽車這件商品的屬性，需要花費(fèi)大量金錢且并不能做到無理由退換的情況，這時(shí)我們就需要在售價(jià)方面進(jìn)行洽談，4S店了解消費(fèi)者心理后便推出巨大的優(yōu)惠政策，以此來拉動(dòng)購(gòu)車成功率。

打個(gè)比方，某款合資汽車的售價(jià)在20到25萬之間，店家給出了5萬多的優(yōu)惠補(bǔ)貼，乍一看便宜了不少，頂配的價(jià)格也就20萬左右，可以說已經(jīng)相當(dāng)劃算了。但是便宜的這5萬元中的一部分會(huì)以多種形式再次交還到4S店，其中大家最熟悉的當(dāng)屬汽車裝飾了。汽車裝飾無外乎貼膜、地膠、座套、腳墊、迎賓踏板以及防滑條等。除了玻璃貼膜以外，其余東西都可以從某寶上購(gòu)買，而且價(jià)格相對(duì)便宜很多，質(zhì)量也有所保證。還有一部分4S店推出了裝飾套餐，不同的組合讓消費(fèi)者看的眼花繚亂，價(jià)格也是從低到高。

其次就是車輛后續(xù)的維修與保養(yǎng)。在車輛的后期費(fèi)用中，保養(yǎng)占據(jù)了很大的一部分，4S店為了應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象，推出了各種各樣的保養(yǎng)套餐，充錢抵工時(shí)費(fèi)和提前購(gòu)買機(jī)油抵工時(shí)費(fèi)最為常見。這些套餐基本在購(gòu)車談價(jià)格優(yōu)惠時(shí)已經(jīng)確定好了，這就意味著想要以更低的價(jià)格購(gòu)買車輛，就需要提前支付一些后續(xù)保養(yǎng)方面的費(fèi)用，畢竟羊毛出在羊身上。

最后就是保險(xiǎn)，無論所購(gòu)車輛是否有優(yōu)惠，但是很多4S店都希望車輛的保險(xiǎn)在店內(nèi)上。一般情況下，4S店與各個(gè)保險(xiǎn)公司都有合作，返現(xiàn)就是銷售人員所說的“返點(diǎn)”，其實(shí)4S店返給銷售人員的“點(diǎn)”并不高，大部分都進(jìn)入公司的賬戶。雖然保險(xiǎn)在店中上并不是強(qiáng)制性舉措，但作為購(gòu)車人的我們基本都在購(gòu)車時(shí)一起買了，一方面圖省事，另一方面可能是覺得車輛第一年的保險(xiǎn)也不會(huì)便宜多少。其實(shí)如果有朋友在保險(xiǎn)公司工作，他可能會(huì)給你一個(gè)比店里更低的價(jià)格，這時(shí)就要衡量一下怎么合適了。還有一種便是綁定延保，這種做法就是預(yù)交一部分押金給4S店，等第一年保險(xiǎn)到期之后回到購(gòu)車的4S店續(xù)保，如果未回到店內(nèi)續(xù)保則押金不退，具體押金金額各不相同。

汽車作為一個(gè)大件商品對(duì)于每個(gè)家庭來說都是不小的支出，希望以最低價(jià)格買到汽車未嘗不可，不過在看到店內(nèi)購(gòu)車大額優(yōu)惠時(shí)還要冷靜思考，具體了解情況之后再下手，畢竟買的沒有賣的精這句話是真理。