公眾號上傳有時間限制，完整版請在文末點擊閱讀原文收聽

以下是本期音頻節(jié)目的文字內(nèi)容:

不久前，咱們聊了福耀玻璃曹德旺的故事（點擊跳轉(zhuǎn)），很多朋友覺得很有意思，希望以后多一些這樣的內(nèi)容。我想了想，之前聊藍(lán)血十杰，李·艾柯卡還有皮耶希的故事，大家反響平平，但是聊李書福，王傳福和曹德旺，大家就來了精神。

可能大家跟我一樣，讀國外名著都記不住人名，國外的汽車圈大咖的奮斗史，離咱們太遠(yuǎn)，聽起來也沒什么感覺。但是曹德旺這樣的人物在國內(nèi)幾乎家喻戶曉，正好最近又趕上在美國開工廠這么個新聞。所以，大家更想了解了解這個人。

上回說到，曹德旺1946年出生在上海，老爸當(dāng)年去日本做生意賺了不少錢，本應(yīng)該是個富二代的身份。結(jié)果，家族遇到變故，一貧如洗。初中沒讀完就退學(xué)了，放過牛，當(dāng)過民工，后來被老爸帶去做生意，賣香煙賣水果，賺了點小錢。22歲被家里安排娶了媳婦兒，把媳婦兒嫁妝賣了換成本錢，去外地種白木耳，倒騰白木耳又賺了點小錢。

那時候投機倒把的生意不能長久做，老曹又回到工地當(dāng)工人，27歲的時候又跳槽到農(nóng)場工作，這時候遇到貴人王以晃，老王拉著老曹去他的農(nóng)場當(dāng)銷售。從這一刻起，曹德旺開始了他的開掛人生，在老王的農(nóng)場，老曹賺了不少錢，但是這個生意很快他發(fā)現(xiàn)就不能繼續(xù)做下去了，因為被人盯上了。于是見好就收，帶著錢回到了老家，準(zhǔn)備辦廠。

在朋友的指點下，老曹和公社合作開辦了水表玻璃廠，但是很快老曹發(fā)現(xiàn)自己被排擠在管理層外，只能當(dāng)個采購員。但是因禍得福，老曹當(dāng)采購員的那幾年，跟福州各路采購大神稱兄道弟，需要什么指標(biāo)，只要他愿意，分分鐘搞定。

1983年，老家的玻璃廠經(jīng)營不下去了，廠長想找人接盤，曹德旺順?biāo)浦鄣慕酉聛砹瞬ＡS。當(dāng)年在老曹的一番改制下，玻璃廠起死回生，當(dāng)年就賺了22萬。但是次年合伙人要求撤資，曹德旺一籌莫展的時候，貴人指點他可以考慮合資。曹德旺四處借錢，最終成為了合資公司個人股東中占比最大的股東。

1984年，曹德旺在去武夷山玩的時候，買了根拐杖，司機提醒他小心車玻璃，弄壞了修一下要幾千塊。老曹驚得下巴磕都要掉了，趕緊調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒人生產(chǎn)汽車玻璃，于是曹德旺一刻不停的開始籌備生產(chǎn)汽車玻璃。1985年底，曹德旺的汽車玻璃生意做的是風(fēng)生水起，然而這時，曹德旺迎來了人生中第一次真正的危機。

老曹到底遇到了什么危機呢？其實，就是1986年3月，全國開展的農(nóng)村整D整風(fēng)運動。老曹看當(dāng)時畫風(fēng)不對，也很緊張，但仔細(xì)一想，他又不是DY，為啥要緊張呢？于是，他就跟沒事兒人一樣繼續(xù)工作。

但沒過多久，縣里來了個高主任，要對玻璃廠這三年的賬進行審查。從那時起，高山鎮(zhèn)就傳言曹德旺經(jīng)濟有問題，估計很快就要被抓走了。這樣的謠言越傳越兇，曹德旺覺得自己身正不怕影子斜，沒當(dāng)一回事。但直到有一天，他銀行的一位朋友火急火燎的來找他，讓他趕緊去縣里找找關(guān)系，說這事兒恐怕不簡單。曹德旺還是腰桿子挺得很直，誰都不鳥的樣子。

銀行朋友說，他的一個朋友就在處理曹德旺的事，現(xiàn)在關(guān)于曹德旺的問題主要有四個方面：一、G家規(guī)定個人不能向銀行貸款，你從銀行貸到了錢，而且拿去投資，這是非法的，而你去年的分紅也是非法的，應(yīng)視為貪污。二、這幾年你請客送禮花了4萬多，賬上查不到，這也屬于貪污。三、你把儀表廠拆掉建玻璃廠，這是破壞生產(chǎn)。四、你找南平市ZF借了3萬元，目前沒有定性，反正不是貪污就是挪用。

曹德旺一聽完，小宇宙瞬間就爆發(fā)了，因為他感覺自己成了一個“背鍋俠”。

第二天一早，曹德旺天還沒亮就出門，直奔福清縣ZF找縣委書記要說法。后來發(fā)生的事，我覺得有點匪夷所思，這里需要大家自己琢磨。大家想想，一個普通老百姓，無非是做生意賺了點錢，憑什么實力可以沖進縣ZF大樓圍堵縣委書記？

最關(guān)鍵的是，曹德旺見到縣委書記，神侃了20多分鐘，書記竟然回復(fù)他，會給曹德旺一次和負(fù)責(zé)人對質(zhì)的機會。這位縣委書記叫陳元春，陳書記之后還幫了曹德旺很多忙，這是后話。所以，我隱約覺得曹德旺有底氣去縣ZF圍堵陳書記，背后肯定有高人在打點。

果然，幾天后縣里通知曹德旺去開會，曹德旺帶著一堆材料準(zhǔn)備去“舌戰(zhàn)群雄”，因為又提前知道對方要整自己的問題有哪些，所以曹德旺心里底氣十足。晚上7店會議正式開始，陳書記先讓整風(fēng)負(fù)責(zé)人高書記講一講關(guān)于曹德旺的問題有哪些？果然，和曹德旺之前了解到的信息完全一致，就是那四點。等高書記講完，輪到曹德旺發(fā)言了。

曹德旺不卑不亢，先是感謝領(lǐng)導(dǎo)組織了這個會議，然后感謝鎮(zhèn)ZF和縣委多年來對企業(yè)的幫助。場面話說完了，下面直奔主題。曹德旺把準(zhǔn)備好的材料一一分給在場領(lǐng)導(dǎo)，然后就四個問題做了解釋。

第一個問題，說我曹德旺個人找銀行貸款屬于非法，我這里有當(dāng)時鎮(zhèn)ZF做擔(dān)保的證明。第二個問題，說我請客送禮花了4萬多，我的確花了，但不是為自己，而是為玻璃廠。

83年-85年，這三年多，開產(chǎn)品鑒定會，舉辦剪彩慶典，接待外聘的技術(shù)人員，錢都花在這里。但我拿著這些請客送禮的發(fā)票，會記卻不給我報銷，說賬面上不能體現(xiàn)請客送禮，還給我支招，讓我用工程隊的建筑發(fā)票來報銷。但是我曹德旺也留了個心眼，這些請客吃飯的發(fā)票我還保留著，大家請看。

所以，從這一點上來看，曹德旺是一個謹(jǐn)小慎微的人，他對危機的預(yù)防是出于本能，這也許就是對骨子流淌著做生意的血液最好的詮釋吧。

接下來，第三個問題，說我破壞生產(chǎn)，這個我拿不出證據(jù)。但是只要有腦子的人想一想就知道，拆舊廠建新廠那么大的動靜，十幾臺機床每臺2噸多重，如果沒有鎮(zhèn)政府幫忙，我一個曹德旺能有這么大能量嗎？第四個問題就更離譜了，我曹德旺和南平市ZF是什么樣的關(guān)系，你們恐怕不了解，但是我告訴在座的各位，當(dāng)年我跟南平市政府借3萬，對方問我怎么才借這么一點？要不要后面加個零，我說不需要那么多，我只缺3萬。

如果在座的各位不信，可以直接發(fā)函給南平市ZF查證。這么簡單的事，竟然查也不查，就往我曹德旺頭上扣貪污的帽子。曹德旺這時候越說越上火，猛然站起身，啪的一拍桌子，然后豎起中指，怒吼道：“TMD，你們這些人都是公報私仇，你們當(dāng)中有的人子女被我開除了，別以為我不知道。我說完了，怎么處理悉聽尊便?！闭f完之后，老曹一甩手，走出了會議室，這時候已經(jīng)是晚上10點許。

大家想想當(dāng)時的畫面，當(dāng)著縣委書記的面，直接爆粗口豎中指，這是誰給的他這么大的自信呢？說到底，曹德旺只是個商人啊。更匪夷所思的是，縣委書記被“噴”了一臉唾沫星子之后，竟然笑嘻嘻的說，我工作了20幾年，沒見過幾個干部有曹德旺這種水平，一個人坐那里講2、3個小時竟然不用打草稿，值得大家的學(xué)習(xí)啊。

然而陳書記也批評曹德旺，怎么能豎中指呢？不過，他是一個農(nóng)民，這就是他的特色，我們要包容他。畢竟，他的成績是要肯定的。缺點嘛，我們要幫助他提高。我始終認(rèn)為，這個陳書記背后一定是有人授意過了，不然這種局面下，為何還對曹德旺做出這樣的評價？完全站在曹德旺一邊，幫他說話。這事兒看似到這里就結(jié)束了。

結(jié)果，高書記看福清這里搞不定曹德旺，就又告到了福州市，福州市領(lǐng)導(dǎo)看完資料只問了一句：“曹德旺是不是DY？”回答：“不是?！备Ｖ菔幸簿蜎]有下文了。高書記看市里也搞不倒曹德旺，接著又告到省里。這時候就有意思了，告狀信當(dāng)時是寄給福建省農(nóng)委，而曹德旺的親哥哥曹德淦正巧是福建省農(nóng)委主任，每一封信都得過他哥哥的手。

按照曹德旺自己的描述，當(dāng)時他哥哥沒有跟任何人說過被檢舉的人就是自己親弟弟，而是直接把檢舉信上交給了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。后來相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到福清做了調(diào)查，才知道他倆親兄弟的關(guān)系。既然都是一家人，那還查什么查呢？

我看完這段描述，覺得也挺有意思。曹德旺，曹德淦，兩個人名字就差一個字，又都是同一個地方出來的，長的還有7、8分相似。如果說農(nóng)委的領(lǐng)導(dǎo)還需要去實地調(diào)研，才能知道他倆是親兄弟，我是不信的。

我推測真實情況是， 農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)看到曹德淦親手交上來舉報信，就已經(jīng)知道這事兒不簡單，因為那么多舉報信，也沒看曹德淦次次都親手送來，打開信一看被檢舉人叫曹德旺，心里已經(jīng)知道他倆是親兄弟了，但看破不說破，之后通過回鄉(xiāng)了解之后，通過村民的口證實他倆是親兄弟，他才假裝恍然大悟。然后，再回單位一陣猛夸，送曹德淦一頂清正廉明的帽子。這種順?biāo)饲椴艿落埔欢ú粫?，等有一天發(fā)達(dá)了，必當(dāng)涌泉相報。

整風(fēng)事件一直持續(xù)到1987年，平息之后曹德旺又遇到了難題。這一年來，合伙人天天都提心吊膽，因為曹德旺一旦進去了，玻璃廠肯定完蛋。而這次曹德旺雖然幸免于難，但很明顯得罪了不少人，因此玻璃廠合伙人紛紛要求撤資退股，但現(xiàn)在要回購他們的股份，曹德旺拿不出這么多錢，沒辦法，老曹又四處奔走，到處借錢，最終將其他個人股東的股份悉數(shù)收回。這時候，曹德旺個人就持有了高山玻璃廠50%的股份。

本以為一波又一波的不順心事都過去了，總可以安心生產(chǎn)了吧。這時曹德旺又得到消息，高書記善罷甘休，又將舉報信遞給了中央紀(jì)委。這下鬧大了，北京直接派人下來調(diào)查，結(jié)果還是沒查出曹德旺的問題。

曹德旺經(jīng)過這一次危機，總結(jié)出幾個經(jīng)驗。一是嚴(yán)格按照ZF政策，法律法規(guī)辦事；二是與官員保持合理距離，絕不涉及財物往來；三是盈利分紅除了用于家庭開支外，其他都捐贈社會。關(guān)于這三條總結(jié)，曹德旺也的確做到了，因為后來網(wǎng)友給他一個外號叫“三百億”，因為曹德旺在A股和H股分紅派息累計140多億；捐贈了110多億；先后給國家交稅130多億。

1987年春節(jié)，福清的陳書記竟然帶隊來看望曹德旺，大家還記得這個人嗎？當(dāng)年曹德旺在縣政府圍堵的就是他，后來幫曹德旺說話的還是他，這次他來了，來干嘛呢？其實就是傳達(dá)一個信號，想讓曹德旺把事業(yè)做大，如果要想做大，高山鎮(zhèn)肯定不合適。曹德旺一聽就明白了，當(dāng)即表態(tài)，我早就覺得不合適了，我覺得宏路鎮(zhèn)更合適。

老曹接著說高山鎮(zhèn)不合適的理由：這里群山環(huán)繞，交通不便，缺水缺電，不利生產(chǎn)，村民觀念落后，發(fā)展也落后。老曹又說，宏路鎮(zhèn)就不一樣了，往西走是我的福地石竹山，往東走是人才高地福清市。大家看看地圖會發(fā)現(xiàn)，的確是這么回事。

大年初八，福清縣ZF就通知曹德旺去開會，可以看得出對老曹建廠這件事是多么重視。老曹在會上先是展示了一下這幾年來的利潤有多么驚人，然后又提出現(xiàn)在只做鋼化玻璃就這么賺錢了，后面準(zhǔn)備再生產(chǎn)更高級的夾層玻璃，更是賺錢。

然后，擺事實講道理說了一番在高山鎮(zhèn)的種種局限性。與會領(lǐng)導(dǎo)頻頻點頭，就覺得老曹所言極是，其中以為領(lǐng)導(dǎo)問：“過來建廠需要多少錢??？”老曹答：“500多萬吧?！鳖I(lǐng)導(dǎo)問：“這錢誰出??？”老曹答：“我出，如果不夠還可以合資，想跟我合資的太多了?！鳖I(lǐng)導(dǎo)問：“技術(shù)方面，有問題嗎?"老曹答：“沒問題，上海耀華玻璃廠會鼎力支持?！鳖I(lǐng)導(dǎo)說，我問完了，安排去上海調(diào)研吧。

大家還記得上海耀華玻璃廠的石頭廠長嗎？當(dāng)年曹德旺要做汽車玻璃，就是受他的點撥。這次帶福清縣的領(lǐng)導(dǎo)去考察，石頭廠長肯定幫著曹德旺一陣忽悠，最后上海耀華以技術(shù)入股，直接成為了股東。宏路鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)回來之后，就給了曹德旺80多畝地，鎮(zhèn)政府用土地入股，并派副縣長翁國梁兼做玻璃廠董事長，那時候Z企不分家，屬于正?，F(xiàn)象。曹德旺一看萬事俱備，東風(fēng)也有，那就擼起袖子開始干吧。

可是項目一開工，麻煩事兒又來了。工地一開工，首先就是土石方的問題。大家都見過工地上的場景，到處都是塵土飛揚，很多挖掘機都在現(xiàn)場挖土填土。這些土石方，要么回填，要么運走。一個建筑工程的利潤，大約有20%都能在土石方工程上。這時候，翁董事長發(fā)話了，想讓自己外甥來承保土石方工程。

曹德旺一聽就眉頭緊鎖，工程剛開始就插手搶錢了？老曹打太極說考慮考慮，沒多久宏路鎮(zhèn)鎮(zhèn)長也帶來一個閩侯的老板，推薦他來承包土石方工程。老曹問這個閩侯老板，你們退土方收多少錢??？閩侯老板答，1塊錢。老曹心里咯噔一下，當(dāng)時的市場行情應(yīng)該是3塊錢左右，這個老板怎么只要1塊錢？老曹也壞，表情淡定的說了句，1塊錢高了，8毛你做不做？結(jié)果閩侯老板當(dāng)場拍板，8毛就毛，頭一回生意，不賺錢我也做。

這時候，老曹留了個心眼，跟鎮(zhèn)長說，他是您推薦來的，但我對他不熟悉，第一次合作，我擔(dān)心工程進度后期會有影響。您可以為他擔(dān)保嗎？如果后期工程進度受影響，我要您賠償，甚至要把您的股份都吃掉哦。鎮(zhèn)長胸脯拍的響響的說，沒問題，大家都是兄弟，我來擔(dān)保。于是在合同上簽了字。

結(jié)果從第二天起，這個閩侯老板天天來找曹德旺，先是塞錢給他，接著是送金手鐲，后來又拉著鎮(zhèn)長請他吃飯。曹德旺讓他有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)。沒過多久，曹德旺發(fā)現(xiàn)工地上基本就沒開工，還有20多天合同約定的工期就要到了。

曹德旺拉著鎮(zhèn)長去工地上看，指著眼前的工地說，這就是你推薦的閩侯老板干的好事，還有20天就到期了，你簽字的合同在我手上，如果完不成，你的股份就全歸我了。鎮(zhèn)長一看曹德旺玩真的，立馬叫來閩侯老板一頓臭罵，接著動用一切資源開掛一般的讓工程準(zhǔn)時完工。

后來曹德旺才知道，當(dāng)初為什么8毛錢的價格閩侯老板也敢接。因為當(dāng)時做工程的潛規(guī)則，是無論多低的價格，只要你開口他都會答應(yīng)。接下工程之后，再找關(guān)系修改價格。結(jié)果這次遇到曹德旺這種軟硬不吃，油鹽不進的主。閩侯老板知道這活兒干完之后，自己虧的連褲衩都沒了。所以，他天天罵曹德旺這人連狗都不如。

曹德旺聽了也不生氣，他說自己就屬狗，挺好。工程完工后，閩侯老板來找曹德旺結(jié)賬，曹德旺說不著急，咱們先喝茶。老曹品了口茶，慢慢說道，本來我準(zhǔn)備按3塊錢跟你簽合同的，結(jié)果你自己報價1塊，我還到8毛，你竟然也同意了，我當(dāng)時都不知道發(fā)生了什么。閩侯老板一聽，覺得老曹在諷刺他，臉色很是難看，心想你趕緊把錢給我，沒必要這么羞辱我吧。

老曹話鋒一轉(zhuǎn)，問閩侯老板，現(xiàn)在工程結(jié)束了，后面你還有什么套路嗎？閩侯老板說，哪兒還有套路？土方都是按實際面積來的，你們也查過了。老曹哈哈大笑，這一點他當(dāng)然知道。這個閩侯老板其實活兒做的挺好，只是在這個環(huán)境中，他也是不得已而為之。

曹德旺接下來的話，讓閩侯老板驚得下巴都要掉了。老曹說，這次結(jié)賬呢，我按2塊8付給你。我是老板，你是干活的，我不喜歡把自己的幸福建立在別人的痛苦之上。閩侯老板瞪大了眼睛問，你不會跟我開玩笑吧？曹德旺說，我這人吐個唾沫就是釘子。閩侯人又是作揖又是鞠躬，千恩萬謝就差跪下了。

從那以后，這個閩侯老板就跟定了曹德旺，從福耀這第一個工廠開始，福耀集團的所有廠房90%都是他蓋的。就連曹德旺在閩侯6000多平米的豪宅，也是這個老板幫他蓋的。曹德旺說，這個老板現(xiàn)在資產(chǎn)應(yīng)該也有幾十億了吧。

前面我們說過曹德旺和石竹山的故事，現(xiàn)在福耀玻璃廠就建在石竹山腳下，曹德旺難免又想去山上求個簽，這次他山上求簽，不敢在找年輕師傅了，直奔老師傅。老師傅看了一眼老曹的簽，上面寫道：一生勤奮又好學(xué)，練就十八般武藝，今日潮來忙解攬，東西南北任君行。

我看到這一段，覺得這簽寫的也太直白了，我都能解。果然，老師傅的解釋也很直白，意思是從現(xiàn)在起，你做什么都能成，去哪兒都能發(fā)財。師傅說，你已經(jīng)時來運轉(zhuǎn)了，今后不用再上山來求事業(yè)了。這次之后，曹德旺果然再沒有因為事業(yè)的問題上山求過簽。你說這事兒玄乎不玄乎？

土方工程之后，要蓋廠房了。翁董事長又跑來打招呼，這次總能讓自己外甥做了吧？老曹覺得這點面子還是得給，就同意了。但同樣留了一手，他說這個廠房規(guī)模比較大，不如工廠讓閩侯老板做，寫字樓讓你外甥做。翁董眼珠子一轉(zhuǎn)說，那圍墻也讓我外甥一起做了吧。

老曹同意，但是合同簽訂時候，他要求必須留40%工程款，等驗收合格后再結(jié)算。翁董自己就是公司領(lǐng)導(dǎo)，還怕自己外甥拿不到這錢？當(dāng)然也就同意了。

結(jié)果，閩侯老板因為吃了上次的虧，也了解了曹德旺的為人和實力。這次格外賣力，加班加點，實實在在的把工程提前完工了。但是翁縣長的侄子根本不把任何人放在眼里，愛怎么做就怎么做，偷工減料，不按流程施工，工期還延誤了很久。曹德旺冷眼旁觀，一言不發(fā)，等到工程結(jié)束，翁縣長外甥來要錢的時候。曹德旺說，那咱們先驗收一下吧。

翁縣長外甥說，樓在那里，墻在那里，你自己不會去看啊。曹德旺堅持要驗收，對方也沒辦法，撂下狠話，就算質(zhì)量有問題，老子也不會去修，你還得一分不少的給老子打錢。結(jié)果驗收之后，當(dāng)然是不合格。曹德旺扣了對方30%的工程款，因為這事兒他和翁縣長結(jié)下了梁子。

工廠建好了，開始招聘工人。這時候縣委、縣ZF、縣人大、縣政協(xié)，縣里各科局打招呼的條子像雪花一樣涌入曹德旺辦公室，曹德旺心想這么招工方式，那不就等于復(fù)刻一個高山玻璃廠了嗎？想清楚之后，他決定找關(guān)系的一個都不招。但打招呼的太多，得有人撐腰。

于是他又跑去找陳元春書記，還記得這位從頭到尾都鼎力支持他的陳書記嗎？曹德旺說我招聘員工要考試，陳書記說，可以。曹德旺說，找關(guān)系的我一個都不讓進，陳書記說，你該招誰招誰，有問題讓他們來找我。曹德旺一聽，心里就有底了。

結(jié)果，曹德旺親自找福州一中的語文老師幫他一起出卷子，然后密封好，自己帶走。還給報名的人印了準(zhǔn)考證，考試的時候親自監(jiān)考。但即使這樣，很多人還是不信這次考試的公平性。有關(guān)系的人寫了個名字就交卷了，沒關(guān)系的人覺得自己考了也是落選，中途就放棄了。

300多人中，100多人都是找關(guān)系的，其中準(zhǔn)考證的1-10號還提前被翁縣長拿走了，這是什么意思，大家都懂。結(jié)果，曹德旺把所有找關(guān)系的人全部拒之門外，一個不收。翁縣長在會議室大發(fā)雷霆，這次算是曹德旺和翁縣長徹底撕破了臉，兩個人已經(jīng)到了水火不容的地步。最后在陳書記的協(xié)調(diào)下，終于免去了翁縣長福耀玻璃董事長的職位。

1987年年底，曹德旺要帶公司技術(shù)人員一起去芬蘭泰姆格拉斯（TAMGLASS）公司培訓(xùn)，當(dāng)時公費出國補助每人每天90美元，大多數(shù)人都會在出國前準(zhǔn)備好很多方便面，然后找有熱水的酒店，然后再找當(dāng)?shù)厝A人請吃幾頓飯，這樣省下來的錢就可以買一些進口電器帶回家了。

曹德旺當(dāng)時了解到這個情況后，就在出發(fā)前開會，說這次所有人的補助全部統(tǒng)一管理，所有人每天吃喝在一起，補助的錢就用于吃住，如果用不完也得統(tǒng)一上交。

結(jié)果到了國外，接待他們的香港人很是震驚，因為吃完飯竟然曹德旺主動去結(jié)賬。第二天，老曹又帶大家去吃芬蘭著名的烤豬脊肉。上午酒店有自助餐，中午在工廠培訓(xùn)有工作餐，所以一天90美金的補助完全夠用。

在泰姆格拉斯工廠，老曹看到實驗室有一臺設(shè)備，上面寫著HTBS。他問工作人員都是干嘛的？工作人員說，這家伙厲害了，可以不用模具就直接生產(chǎn)邊窗玻璃。老曹一聽驚呆了，還能不用模具就生產(chǎn)？他問這東西多少錢？對方說，190萬美金。

老曹開玩笑道，你要100萬美金賣我，我馬上給你打錢。對方說，太低了太低了。其實，老曹前不久剛從用他們手上花200萬美金買了一個烘彎夾層爐，現(xiàn)在手頭也沒那么多資金。

從芬蘭回來之后，曹德旺腦子里總是浮現(xiàn)那臺HTBS設(shè)備，40秒就能出一片邊窗玻璃，簡直就是印鈔機啊。老曹心想，現(xiàn)在新工廠除了夾層玻璃，也有了先進的鋼化玻璃生產(chǎn)線，那之前高山玻璃廠簡直是上個時代的產(chǎn)物了。所以他決定從高山玻璃廠退出。

高山玻璃廠一半是老曹的股份，一半是鎮(zhèn)政府，老曹決定把自己50%的股份贈送給鎮(zhèn)政府，再額外補償50萬作為退出條件。高山鎮(zhèn)政府本身也是福耀新廠的股東，錢也拿到了，也沒人能管理高山玻璃廠，因此老廠就關(guān)停了。一年之后，曹德旺去找芬蘭泰姆格拉斯談購買HTBS設(shè)備事宜，最終以108萬美元買下了這臺設(shè)備，買回來之后，半年內(nèi)就回本了。這果然是臺印鈔機，而且是超級印鈔機。

在曹德旺步入事業(yè)的快速上升期的時候，發(fā)生了一件有意思的事。1988年6月，福清，宏路，東張水庫舉辦了一場龍舟國際邀請賽，比賽結(jié)束頒獎的時候，冠亞季軍頒完，主持人宣布曹德旺上臺頒發(fā)紀(jì)念獎，曹德旺走上頒獎臺，從禮儀小姐手中接過獎杯，當(dāng)領(lǐng)獎人把手伸過來的時候，曹德旺突然轉(zhuǎn)身，把獎杯扔進了水庫中。

全場一片嘩然，這時候曹德旺拿起臺上的話筒，沖著臺下怒吼道：“王某，你這個騙子。”曹德旺拿著話筒在臺上一頓臭罵，現(xiàn)場的工作人員趕緊拉著老曹往外走，吃瓜群眾全都是一臉懵逼。

后來曹德旺跟媒體講述了摔獎杯背后的故事。原來在半年前籌備這場龍舟邀請賽的時候，福建省體委主任王某找到曹德旺，讓他贊助5萬塊錢，辦一個福耀杯國際龍舟邀請賽。這樣也算是福耀在國際上對自己做了個宣傳，并且，體委領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)到時候冠軍獎杯由曹德旺來頒發(fā)，老曹當(dāng)場就拍板同意了。沒多久，省體委相關(guān)找到曹德旺說，省領(lǐng)導(dǎo)意思用企業(yè)名字冠名國際賽事不妥，應(yīng)該改成“中國福建國際龍舟邀請賽”，曹德旺雖然有些不爽，但也同意了。

結(jié)果后來，體委主任又去找了一個印尼華僑贊助了60萬港幣，這樣一來，就把曹德旺排到了頒發(fā)紀(jì)念獎的位置。老曹一下子就怒了，士可殺不可辱，老曹認(rèn)為既然簽訂了合同，別說贊助5萬，就算是贊助5分錢，也應(yīng)該按合同約定的來。老曹的意思，要么讓我頒冠軍獎杯，要么就退錢加登報道歉。省體委主任是個廳級干部，人家根本沒當(dāng)一回事。老曹憋著一股氣，就在頒獎現(xiàn)場發(fā)生了摔獎杯的事件。

這個事件當(dāng)時成了福建老百姓茶余飯后的談資，有的人說曹德旺肯定要倒大霉了，一個農(nóng)民企業(yè)家敢在那么多大領(lǐng)導(dǎo)面前耍大牌，簡直不要命了，這次肯定要判刑，輕則3-5年，重則10-15年。但過了一段時間，新聞媒體又開始報道曹德旺的成功事跡。老百姓一下子又傳言，曹德旺有很強的ZZ背景，甚至可以通天。在這個事件背后，我覺得肯定是有人支持老曹的，具體是誰，大家想想也肯定知道的。曹德旺后來也只是寫了份保證書，這事兒就算了結(jié)了。

曹德旺的福耀玻璃廠雖然賺錢，但是發(fā)展速度不快，老曹思來想去覺得是缺人才。那時候的私企根本招不到大學(xué)生，因為大學(xué)生都擠破腦袋想進國企，當(dāng)年都是以進國企為榮，雖然工資沒有私企高，但這是“鐵飯碗”一輩子都有依靠，私企雖然收入高，但說不定哪天私人老板就卷鋪蓋走人了，自己豈不是成了待業(yè)青年。

而且當(dāng)年的私企接收不了大學(xué)生的人事檔案，這更讓大學(xué)生想來也來不了。結(jié)果福建省人事局真的為此率先成立了全國第一個人才交流市場，曹德旺竟然把中國合資企業(yè)和獨自企業(yè)聘用大學(xué)生的攔路虎給車搬掉了。1989年起，全國各地人事局都效仿福建成立人才交流市場?？吹竭@里，我深深地感覺到曹德旺的能量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般企業(yè)家的實力范圍了。

1989年，福耀玻璃廠正在如火如荼的生產(chǎn)著玻璃，一位香港老板跑來打聽，問車間里的邊角料賣不賣？福耀的銷售說，賣啊，你出多少錢？香港老板想了想說，5毛錢，你看怎么樣？福耀玻璃的銷售心想，反正也是當(dāng)垃圾扔掉的，有人出5毛錢也可以啊，于是就簽訂了合同。

其實，這個老板是生產(chǎn)景觀地?zé)舻?，這種地?zé)魧ΣＡУ木纫蟛桓撸酶Ｒ倪吔橇峡梢源蠓档统杀尽Ｄ甑祝愀劾习逖埐艿峦鷣硐愀弁?，曹德旺?yīng)邀前往。結(jié)果一落地，香港老板就用豪車接到曹德旺直奔豪華酒店，中午吃魚翅，燕窩，晚上又是吃燕窩，魚翅。酒足飯飽，香港老板拉著曹德旺就直奔KTV，一排長腿MM站墻角任曹德旺挑選，曹德旺嚇得往廁所跑，香港老板追出來問怎么回事。

曹德旺覺得還是換個咖啡廳聊聊吧，于是倆人轉(zhuǎn)到咖啡廳。在路上，曹德旺心想，這香港老板出手這么闊綽，不會只為了他那點邊角料的生意吧？

果不其然，在咖啡廳香港老板直切主題，說福耀的玻璃邊角料質(zhì)量不穩(wěn)定，送貨也不及時，對自己生意很有影響。曹德旺笑了笑，這不當(dāng)初說好的么，我們不保證質(zhì)量，因為這是邊角料。香港老板笑著說，這些邊角料對你們來說就是垃圾，現(xiàn)在賣我5毛錢一片，這種無本萬利的生意，也只有我愿意跟您做。曹德旺反問，您拿回去之后，賺不賺錢？香港商人尷尬的笑了笑，當(dāng)然能賺一點。

曹德旺心想，一點？就看今天這種排場，就肯定不止一點吧？老曹來之前其實已經(jīng)調(diào)查過了，這個香港老板花5毛錢從福耀進玻璃邊角料，加工之后賣出去至少在3、4塊錢。所以曹德旺心生一計，反過來忽悠香港老板買他們的成品。經(jīng)過一番擺事實，講道理，香港老板竟然被曹德旺忽悠瘸了，真的決定找他進口成品玻璃。曹德旺轉(zhuǎn)身打了個電話給銷售負(fù)責(zé)人，告訴他香港老板最近會來談合作，讓銷售報價1塊2，對方要1塊你就假裝不同意，最后找老曹申請，再以1塊錢賣給他。

你看看，跟我們賣車的套路一模一樣。曹德旺回到公司就召集銷售開會，規(guī)定今后接待客戶的標(biāo)準(zhǔn)不能太高，標(biāo)準(zhǔn)過高，會讓人認(rèn)為自己賺了他很多錢。后來香港老板聽說此事，腸子都悔青了。

1990年，54歲的曹德旺感覺有點累了，想效仿李叔同，像弘一法師那樣半生俗人，半生佛門。正當(dāng)他迷茫之時，又去了趟石竹山，這是他第四次上石竹山求簽，也是最后一次。這一次，老師傅告訴他，您今生有佛報，卻無佛緣。老師傅讓他注意身體，安心工作。把企業(yè)辦好，別動出家的念想了。曹德旺從此絕口不提出家的事。

到了1991年，福耀在福清成為了知名企業(yè)，賺了老多老多錢，當(dāng)?shù)卣拖胱鲆粋€形象工程，做一個福耀工業(yè)村，這里面有工業(yè)廠房，住宅，商場，加油站等等。項目啟動之日，就是曹德旺噩夢開始之時。

當(dāng)時，為了保證工程質(zhì)量，核心建筑群需要一家實力過硬的建筑公司來承建。于是就選擇了總部在三明的福建省第一建筑公司。大家聽聽這名字，福建省第一，他如果說第二，誰敢說自己第一。結(jié)果呢，在施工過程中，一建把地下室施工外包給了一個合作戶。當(dāng)時，曹德旺就覺得不對勁了，因為這種基礎(chǔ)工程是基建的核心利潤來源。果不其然，這家合作戶各種違規(guī)作業(yè)，偷工減料，結(jié)果地下室造的是一塌糊涂，慘不忍睹。

曹德旺讓一建必須拆除或者修補，并且修補后退出此工程。對方同意退出，但不同意修補。因為尾款才3、4百萬，修補需要7百多萬，工程隊二話不說就撤了。曹德旺還沒反應(yīng)過來，就收到了法院的傳票，省一建告福耀拖欠幾百萬工程款。

曹德旺在法庭上談工程質(zhì)量問題，法官只問他一句話，你是不是拖欠了工程款？曹德旺知道對方找了關(guān)系，搞定了法院，所以無論說什么，法官都只問這一句，你是不是拖欠了工程款？結(jié)果，曹德旺怒了。一審判決曹德旺敗訴，老曹不服提起上訴，二審維持原判。

老曹憋著這口氣沒出，很是不爽。于是重金聘請北京的大律師，要求以工程質(zhì)量問題起訴省一建，后來還花了很多錢請專家來鑒定工程質(zhì)量問題。就這樣又打了兩年官司，終于贏了。結(jié)果省一建不服，提起上訴，官司接著打到了高院，高院看這事兒鬧得有點大，就庭外調(diào)解。

最終雙方握手言和。前后兩場官司，從1994年打到2000年，最終結(jié)局，曹德旺還是把幾百萬尾款給了省一建，地下室漏水還是自己找工程隊來修復(fù)的，這期間直接與間接損失累計近億元。

后來，有個朋友送給曹德旺一本《曾國藩》，讓他至少讀三遍。曹德旺讀到第三遍的時候，悟出了一個道理：敬勝怠，義勝欲；知其雄，守其雌。簡單講就是，用勤奮戰(zhàn)勝懈怠，用仁義戰(zhàn)勝私欲；雖然知道自己的專長但不鋒芒畢露，學(xué)會隱忍不為小事而糾纏。老曹把這12個字找名家寫成對聯(lián)，在辦公室掛了8年。

曹德旺的福耀工業(yè)村里有個高分子公司，這個公司的大股東是個臺灣人叫黃照滿，是做塑料的專家。黃照滿占高分子公司49%的股份，福耀占51%，所以很多事還是曹德旺說了算。

有一次要從美國科納公司采購設(shè)備，黃照滿說這公司老板是他在臺灣時候的老鐵，市場價6、7千萬美金一臺，他出面只要350萬美金一臺。這時候，旁邊的一位福耀的副總默不作聲，等單獨和老曹在一起的時候，他告訴老曹，有一次他無意間看到一份美國發(fā)來的傳真，就是這個科納公司的報價，每臺315萬美金，黃照滿多報了35萬。曹德旺說，這事兒你知我知，不要對外講。

等到要和美國公司簽合同的時候，曹德旺問黃照滿，中國外貿(mào)規(guī)定必須有技術(shù)合同，你能否擔(dān)保？黃照滿說，這個必須的。曹德旺說，那就用你持有的福耀公司股份擔(dān)保，怎么樣？黃照滿被利益沖昏了頭腦，說可以啊。曹德旺二話不說，就把10%的訂金打給了科納公司，合同價格350萬一臺。結(jié)果過了半年，黃照滿火急火燎的跑來說，科納公司破產(chǎn)了。

老曹雙手一攤，當(dāng)時你做的擔(dān)保，這事兒黃了，你就得出讓福耀所有股份。黃照滿急了，就去找科納公司，科納公司的人也壞，說只跟曹德旺談。黃照滿肯定不同意，因為倆人一見面，吃差價的事就暴露了。于是黃照滿跟曹德旺說，到時候見面我必須在場，曹德旺同意。

科納的人一見到曹德旺，就開門見山的說，我賣給你們的設(shè)備315萬，聽說合同價格是350萬，你是不是應(yīng)該按350萬給我們打款呢？黃照滿一聽，臉都綠了。

曹德旺微微一笑說道，這是我們中國人做事的風(fēng)格，315萬是買設(shè)備的錢，35萬是我給黃總打點的錢，具體這錢他怎么用我不管。他能以315萬買到設(shè)備，那是他的本事。剩下的是我們公司內(nèi)部的事，與你無關(guān)。你們公司跟我簽了合同就必須交貨，不然就讓你們吃不了兜著走。

美國人也不示弱，拎出一個箱子，告訴曹德旺這里面是關(guān)于黃照滿弄虛作假的證據(jù)，如果你找黃照滿打官司，拿著這個資料穩(wěn)贏，然后轉(zhuǎn)身就走了。后來黃照滿解釋說，自己也很冤，一開始是準(zhǔn)備吃35萬的差價，結(jié)果科納說自己要破產(chǎn)了，因為付不出15萬美元的工人工資，如果再打15萬就能發(fā)貨。于是他就打了15萬，結(jié)果對方又說公司還差10萬才能盤活，不然設(shè)備還是發(fā)不過來，于是他又打了10萬美金。這次，美國人又說要50萬才能發(fā)貨，他就急了。

曹德旺說，事到如今我給你指條明路，你自己把福耀持有的高分子51%股份買回去，這公司就是你個人的了，你愛怎么玩都是你的事。權(quán)衡利弊之后，黃照滿用300多萬美金買回來51%福耀持有的高分子公司的股份。讓人沒想到的是，黃照滿最后又用這些設(shè)備從福清某銀行貸了2000多萬的款，然后就消失了。

曹德旺回憶說，當(dāng)年這個銀行一分錢都不肯貸款給他，就是因為他過節(jié)連一盒月餅都沒送給領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果這個銀行出了這么大個事，也算是個報應(yīng)。

在當(dāng)年籌建福耀玻璃廠的時候，曹德旺認(rèn)識了一位新加坡做金融的朋友，有一次他問曹德旺有沒有考慮讓福耀上市？曹德旺說我不缺錢，上市干嘛？新加坡的金融大佬就跟曹德旺講解上市后的種種好處，當(dāng)時福建省正好在找上市的試點企業(yè)，就這么一撮合，福耀從1991年開始籌備上市工作。老股民一定知道股票市場有“老八股”的說法，也就是1990年12月19日開盤，基點100點，當(dāng)時上市交易的只有八只股票。

所以，大家想想1991年就被作為上市試點的福耀，在當(dāng)時是什么個概念。當(dāng)時曹德旺也不懂上市的流程，原始股發(fā)行了1600萬股，發(fā)了2400萬元，平均一股賣1.5元。那時候也沒有打新股的概念，反正內(nèi)部人士口口相傳，省市縣的領(lǐng)導(dǎo)和家屬，媒體人，機關(guān)單位和大學(xué)教授等等都跑來搶購一空。

稍微懂點股票常識的人都知道，股票在一級市場是不能流通的，只有到了二級市場股民之間才能交易。但是福耀遲遲沒能上市，大家就慌了，怕自己的錢打水漂，于是就問福耀的曹德旺能不能把自己的股票再買回去。當(dāng)時的每股市值已經(jīng)上漲到了2.5元 ，曹德旺到處借錢，買回了400萬股。

這些錢的利息都很高，曹德旺被壓的闖不過氣，他思來想去覺得上市這條路還是得有貴人幫忙才行，于是他就琢磨去北京碰碰運氣，結(jié)果還真被他聯(lián)系到了一位不可透露劉姓厲害人物，劉姓厲害人物決定入股福耀。第二天遞交資料的時候，辦事人員只說了一句，劉老是這家公司的董事，他叫你受理一下。沒多久，手續(xù)就全部批完了。

1993年6月10日，福耀玻璃正式上市，股票代碼600660，開盤價44.44元，手上持有原始股的股東們高興壞了。這時候曹德旺才發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺成了億萬富翁。因為他個人持有福耀17.5%的股票，上市成功后公司又獎勵了他85萬股，再加上之前他被迫收購的400萬股。曹德旺回家一算，好家伙，如果把自己手頭的股票全部變賣，就是2億多的現(xiàn)金啊。

有了錢之后，很多人就找來讓曹德旺投資做點別的事。有讓他投資房地產(chǎn)的，有讓他投資互聯(lián)網(wǎng)的。老曹當(dāng)年也想跨界做點投資，但回頭看看自己手頭的項目，自己都嚇了一跳。

除了福耀玻璃之外，他還有工業(yè)村公司、裝修公司、加油站、配件公司、香港貿(mào)易公司等等。后來有高人指點他，未來上市公司要想做大，就必須只專注一個領(lǐng)域。1994年的福耀當(dāng)時也面臨資金問題，因為當(dāng)時海南房地產(chǎn)危機，牽連了整個中國房地產(chǎn)業(yè)，福耀的大量資金都困在工業(yè)村項目里，到處和人打官司。而當(dāng)時的汽車玻璃公司已經(jīng)不止福耀一家，曹德旺深深地感覺到危機四伏。

1996年，一位臺灣商人送了曹德旺一本書《Focus聚焦》，其中一段話引起了曹德旺的注意，書中說太陽距離地球149597892千米，距離遙遠(yuǎn)，輻射面太大太散，所以傷害不到我們。但是如果用一面放大鏡，就可以把陽光聚焦在一個點，無論是什么都會被融化掉。

在日常生活中，你會發(fā)現(xiàn)小山村里住在幾十戶人家，這里有個雜貨店，里面貨品一應(yīng)俱全，什么都有。但是在紐約這樣的大城市，幾乎都是大品牌的專賣店。曹德旺覺得一個人的時間、精力、經(jīng)驗、資金都有限，還是要聚焦做一件事。清醒之后，他就決定選擇制造汽車玻璃作為自己的主業(yè)，并為之奮斗終身。

有了全球的視野，再加上聚焦的精神，老曹決定對公司進行全面重組與改造。他先是甩掉了工業(yè)村的包袱，用這個錢又建了一個萬達(dá)汽車玻璃廠。接著又關(guān)掉了裝修公司，轉(zhuǎn)讓了加油站。他又把公司之前的直銷模式，改成了代理模式。最后，就是改組董事會，構(gòu)建一套先進的企業(yè)管理制度。

之后福耀玻璃就進入了快車道，當(dāng)年每生產(chǎn)1㎡的夾層玻璃，單耗是2.8㎡，世界上平均單耗是2.85㎡，大家已經(jīng)覺得很自豪了。但是老曹還不滿足，到處找專家研究怎么減少單耗，自己蹲在生產(chǎn)線上研究生產(chǎn)工藝，最終將每平米的夾層玻璃單耗降到了2.3㎡，之后又降到了2.16㎡。

中國福耀的崛起引起了法國圣戈班的注意，圣戈班我曾經(jīng)在節(jié)目里提到過，1665年就開始造玻璃的骨灰級企業(yè)，全球有17萬員工，福耀跟他比簡直是螞蟻和大象的差距。圣戈班決定入股福耀玻璃，持股42%，同時還買了萬達(dá)汽車玻璃51%的股權(quán)，成為了控股股東。

但是后來曹德旺發(fā)現(xiàn)，法國高管在中國拿著百萬年薪卻啥事不管，曹德旺提出各種建議都被法國高管壓著不給回復(fù)，曹德旺忍了3年，最后忍不住了，自己投資2個億，又開了一個綠榕玻璃廠，隨后遞交了辭職報告。這下圣戈班的大老板慌了，趕緊飛來中國跟曹德旺談判。

曹德旺當(dāng)時也很強勢，提出讓圣戈班撤資，3年的虧損不用他們承擔(dān)，但是未來5年內(nèi)，不允許以任何形式進入中國投資組建與福耀、萬達(dá)同類的工廠。就這樣，1999年的時候，圣戈班和福耀的故事鬧了個不歡而散的結(jié)局。

不過這次合作讓曹德旺學(xué)習(xí)了西方的管理體制，也讓他明白了所謂世界500強的高管也不過如此，自己的水平不一定比他們差。圣戈班退出后，當(dāng)年福耀玻璃就扭虧為盈，凈賺8000多萬。

結(jié)果到了2003年，圣戈班通過收購韓國公司重新進入中國，曹德旺看看手中的合同，當(dāng)年圣戈班承諾5年內(nèi)不進入中國市場，明顯違約了，有人讓他打官司起訴圣戈班，曹德旺覺得沒必要，凡事留一線，日后好見面。

這里有一個小故事，值得大家細(xì)細(xì)品味。1997年的時候，印尼ASAHI的日本公司總經(jīng)理來找曹德旺，希望福耀從他們公司采購浮法玻璃。這一年，東南亞爆發(fā)金融危機，印尼的企業(yè)幾近崩盤。曹德旺自然知道此人來訪的目的，對方問曹德旺能否每月從他們公司采購3000噸浮法玻璃？曹德旺說，我們小公司用量不大，但我還是可以從你這里采購4000噸，這幾乎占我們用量的90%了。日本人當(dāng)時撲通一聲就給跪下了。

這個時候，福耀的高層問曹德旺，當(dāng)時你怎么不壓他價格？當(dāng)時印尼的玻璃不好賣，當(dāng)?shù)貧夂驖穸却?，又不易保存，他們著急出手，這是明眼人一看便知的事。曹德旺說，從產(chǎn)業(yè)鏈上講，大家都是一條船上的螞蚱。如果是生意，我肯定要壓他價格；如果是情義，我就不應(yīng)該討價還價。

沒曾想，這份情義印尼ASAHI公司真的領(lǐng)了，1998年危機過去之后，印尼的浮法玻璃供不應(yīng)求，價格一路猛漲，但是每月4000噸給福耀的玻璃價格卻從未漲過一分錢。直到一年之后，對方才通知漲價，還連連道歉，表示不好意思。

2000年后，中國的汽車工業(yè)開始蓬勃發(fā)展，曹德旺東奔西跑的開疆拓土。先去長春在一汽旁邊建廠，一汽大眾，沈陽華晨金杯，保定長城，北京現(xiàn)代，天津一汽豐田等等都成了他的客戶。

接著又在上海建廠，毫無疑問上汽也成了他的客戶。然后又飛到重慶建廠，長安汽車又成了他的客戶。玻璃運輸成本很高，汽車廠建在哪里，配套的玻璃廠就建在哪里。可以說，一個蘿卜一個坑，福耀玻璃相當(dāng)于把這些坑全給占了。

正當(dāng)福耀玻璃在國內(nèi)混的風(fēng)生水起的時候，突然，在2001年2月28日晚上，曹德旺接到下屬報告，稱剛從網(wǎng)上看到美國PPG聯(lián)合其他兩家美國玻璃公司，向美國商務(wù)部起訴中國的玻璃傾銷。

又一幕大戲即將開演，曹德旺是如何應(yīng)對美國同行的打擊呢？咱們周六接著聊。下次更新是10月6日，還在假期當(dāng)中，也希望這兩篇文章能夠陪伴大家度過一個愉快的國慶假期，希望大家好好休息，多陪陪家人，為節(jié)后努力奮斗做好充分的準(zhǔn)備。

*圖片源于網(wǎng)絡(luò)、視覺中國

買車賣車，有問題加微信聊

往期回顧