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9月20日,京安途年度經(jīng)銷商大會暨新品戰(zhàn)略發(fā)布會在珠海召開,來自全國的京安途優(yōu)秀經(jīng)銷商、京車會優(yōu)秀門店店長代表——全國十大堂主,以及京安途新品合作伙伴力派爾、索菲瑪?shù)认嚓P(guān)負(fù)責(zé)人參會。
京東零售集團(tuán)汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人慶巖指出:“2019年重點(diǎn)是聯(lián)合渠道、供應(yīng)商的力量做戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,提出云配開放市場戰(zhàn)略、京安途分銷策略,目的是讓每一個經(jīng)銷商有更多客戶?!?/strong>
京東零售集團(tuán)汽車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人慶巖
堅(jiān)持開放戰(zhàn)略 發(fā)力自有品牌京安途
當(dāng)前,中國已經(jīng)成為世界上最大的汽車市場,雖然市場規(guī)模龐大,但從整車銷售到汽車后市場,仍然存在市場高度分散、信息不透明、質(zhì)量參差不齊、流通成本高等諸多問題,行業(yè)整合升級是各方亟待解決的重要課題。
慶巖指出,京東汽車已整合汽車后、汽車用品、整車三大板塊。通過整車部門吸納更多品牌商,更多的分銷原廠配件,承接整車制造商車型的維修。通過線上線下渠道將車輛的廣告、售出、服務(wù)、延保整條線打通,服務(wù)于整個行業(yè),而不僅僅是京安途品牌。未來,京東汽車整車部門還會迎合行業(yè)趨勢,積極服務(wù)汽車革命,招商新能源車制造商入駐。
云配開放市場戰(zhàn)略融合車品有助于實(shí)現(xiàn)全渠道售賣、客戶一體化、系統(tǒng)一體化、門店產(chǎn)品和服務(wù)場景全打通。具體來說,可幫助渠道商進(jìn)行售出,優(yōu)化貨源共同集采,利用經(jīng)銷商庫存實(shí)現(xiàn)全渠道履約;將全國老板、線上客戶、線下客戶聯(lián)合在一起,給客戶留下更好的服務(wù)體驗(yàn);將鏈條上全部合作伙伴的信息流聯(lián)系在一起,優(yōu)化庫存、提高效率;通過場景、貨物、客戶、人員打通汽車垂直能力,聯(lián)合各方力量,使京東汽車成為汽車行業(yè)支柱和標(biāo)桿。
慶巖表示,京東將在開放戰(zhàn)略上堅(jiān)決的走下去,努力找到最優(yōu)路徑,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)價值,最終將行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商留下來。受此理念影響,京東汽車正逐漸發(fā)力汽車品類自有品牌京安途。京安途產(chǎn)品以科技為核心,秉承“匠心質(zhì)造,出行無憂”的理念,甄選行業(yè)頂尖制造商,從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等多個維度嚴(yán)控,旨在滿足用戶在汽車行業(yè)對高品質(zhì)和精細(xì)化服務(wù)不斷升級的強(qiáng)烈需求。戰(zhàn)略新品發(fā)布 再拓京安途“產(chǎn)品邊界”
目前,京安途全系列產(chǎn)品已涵蓋潤滑油、蓄電池、輪胎、易損件、汽車養(yǎng)護(hù)等產(chǎn)品,為億萬車主出行保駕護(hù)航。本次大會,京安途宣布發(fā)布兩款戰(zhàn)略新品——京安途剎車片和京安途濾清器,新產(chǎn)品的上市,不僅豐富了京安途產(chǎn)品體系,也為渠道商創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn),進(jìn)一步滿足汽車行業(yè)對高品質(zhì)產(chǎn)品和精細(xì)化服務(wù)不斷升級的強(qiáng)烈需求。
京安途剎車片是京安途聯(lián)手意大利力派爾集團(tuán)打造的京東專供產(chǎn)品,力派爾為全球100多個國家的客戶提供完整的制動系統(tǒng)解決方案,該產(chǎn)品采用歐洲品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、型號豐富匹配中國市場,具有不傷盤、無噪音、耐高溫、更耐用、更安全等多項(xiàng)優(yōu)越性能。京安途濾清器則由京安途與全球領(lǐng)先的濾清器系統(tǒng)制造商索菲瑪集團(tuán)合作定制,索菲瑪曾為F1車隊(duì)提供量身定制方案,產(chǎn)品性能堅(jiān)實(shí)可靠。
京東零售集團(tuán)汽車后市場產(chǎn)品供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)人衛(wèi)志意表示,作為打造B2B2C完整產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán),京東汽車將不斷拓展京安途“產(chǎn)品邊界”,實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品+服務(wù)”往“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)據(jù)+內(nèi)容”方向不斷升級,通過B2B2C渠道模式,“一件一碼、一地一戶、一品一價”價值鏈運(yùn)營,以及整合營銷推廣,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品和三方流通產(chǎn)品的線上線下一體化運(yùn)營,打造汽車品類業(yè)務(wù)“共生、互生、再生”的無界生態(tài)。
據(jù)了解,京安途產(chǎn)品的客戶主要來自京車會門店、京安途門店、云配交易門店,但不同門店的產(chǎn)品銷量差異很大。京東零售集團(tuán)汽車后市場銷售業(yè)務(wù)部總監(jiān)范清林介紹,京車會京安途產(chǎn)品銷量是普通京安途簽約店的5倍,流通品牌銷量是普通門店3倍。未來三年京安途將布局5000家京東京車會門店,借助微信營銷,通過經(jīng)銷商連接京東、借勢京東、融合京東,助力經(jīng)銷商客戶管理、客戶運(yùn)營、產(chǎn)品售賣等。
隨著京安途產(chǎn)品品類的擴(kuò)充、銷售渠道的拓展、營銷方式的升級,京東汽車有望將其打造成一個高效運(yùn)轉(zhuǎn)、渠道參與各方都獲益的高品質(zhì)流通品牌,并通過創(chuàng)新京安途“平臺+廠家+服務(wù)商”全渠道履約合作模式,提升整個汽車產(chǎn)品行業(yè)的運(yùn)營效率,推動汽車全產(chǎn)業(yè)鏈條的可持續(xù)發(fā)展。![]()
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