【有車以后 調(diào)查】雖然車市依舊處于寒冬之中，但是車企發(fā)布新車的腳步卻沒有因此放緩。同時在今年上市的新車里，依舊不乏一些表現(xiàn)亮眼的車型，比如今年3月推出的雪佛蘭科魯澤，上市半年總銷量就已接近10萬輛，令不少競爭對手眼紅。那么科魯澤為什么賣得這么火，目前市場優(yōu)惠情況如何呢？最近我們實地走訪了幾家北京地區(qū)的雪佛蘭4S店，就想看看它熱銷的秘密究竟是什么。

在公布4S店調(diào)查結(jié)果前，首先讓我們來看一下科魯澤的銷量。根據(jù)乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)來看，雪佛蘭科魯澤自今年3月21日上市以來便迅速走紅，成為車市中的一匹黑馬。如果說上市首月銷量破萬的成績是有經(jīng)銷商前期提車進庫的原因，那么接下來幾個月的穩(wěn)定發(fā)揮則說明科魯澤一直熱度不減，逐步成為了雪佛蘭當(dāng)下的銷量擔(dān)當(dāng)。

銷量數(shù)據(jù)是一方面，科魯澤在市場上的表現(xiàn)又是如何的呢？我們以北京地區(qū)市場為例，實際走訪了3家雪佛蘭4S店。

來到第一家店，由于走訪調(diào)查時間是周五工作日，因此店內(nèi)看車人數(shù)并不多。展廳內(nèi)最顯眼的位置擺放著剛剛上市的雪佛蘭創(chuàng)界，上市已有半年的科魯澤則被擺放在了角落里。進店后并沒有銷售人員接待，看車全程為“自助式”。經(jīng)向銷售人員詢問，目前科魯澤全系優(yōu)惠3萬元，且店內(nèi)沒有現(xiàn)車，提車時間在一個月左右。

來到第二家4S店，這家店不同于上家較為冷清的場面，店內(nèi)有消費者正在看車。同時進店后不久便有銷售人員前來接待。而這家店的情況則與上一家店有所不同，銷售最先報出的優(yōu)惠為3萬元，并表示后續(xù)還有商談的空間。另外，這家4S店目前現(xiàn)車充足，談定價格后可直接提車。

隨后我們又走訪了第三家4S店，這家店位于四環(huán)以內(nèi)，憑借優(yōu)良的地理位置，店內(nèi)看車的消費者較多。經(jīng)詢問，目前科魯澤的優(yōu)惠同樣是3萬元，且店內(nèi)無車，提車時間在20天左右。

優(yōu)惠太“香”

科魯澤的指導(dǎo)價為8.99-11.99萬元，定位入門合資緊湊級家轎。然而在上市不久后，科魯澤便給出了相當(dāng)給力的優(yōu)惠。我們在6月份進行國五國六優(yōu)惠調(diào)查時就曾調(diào)查過科魯澤的優(yōu)惠，當(dāng)時國六車型給出的優(yōu)惠就已達到2.8萬。如今優(yōu)惠再次提升，以3萬元的優(yōu)惠為例，優(yōu)惠完后全系車型實際售價區(qū)間將下降至5.99-8.99萬元，且如果繼續(xù)砍價或?qū)⒛軤幦〉礁髢?yōu)惠。

優(yōu)惠是一方面，那么科魯澤自身的實力如何呢？以科魯澤的中配車型，10.99萬的Redline 320T自動爽快版為例，你可以擁有自動LED大燈、真皮方向盤、四氣囊、后視鏡電加熱、自動防眩目內(nèi)后視鏡、胎壓監(jiān)測、倒車影像、8英寸中控屏、MyLink+智能車載互聯(lián)系統(tǒng)以及安吉星系統(tǒng)，而消費者現(xiàn)在只需不到8萬元的價格即可買到。如果再加5000元，就可以買到動力更強勁的1.3T車型。合資品牌號召力+豐富的配置+誘人的價格，即便科魯澤全系都搭載三缸發(fā)動機，但在如此強大的“組合”面前，又有多少消費者會不為之動心呢？

顏值即正義

對于絕大多數(shù)消費者而言，他們對于一款車的了解一定是始于“顏值”的，設(shè)計的好壞可能會直接影響最終的購車結(jié)果。而伴隨著新一代年輕消費群體的崛起，未來汽車設(shè)計的趨勢也愈發(fā)明了，那就是運動。我們可以看到，上到百萬級豪車，下到幾萬元的入門家轎，為了迎合逐漸年輕的消費者的口味，它們中的絕大多數(shù)車型都在改款換代時努力帶上運動元素，甚至不少偏商務(wù)的車型都徹底轉(zhuǎn)型走上運動路線，并獲得了不錯的銷量。

回到科魯澤本身，新車采用雪佛蘭最新的家族式設(shè)計語言，結(jié)合了雪佛蘭經(jīng)典跑車與當(dāng)下流行設(shè)計元素，整體造型運動干練。同時，根據(jù)不同配置，科魯澤還提供Redline和RS兩種風(fēng)格的外觀套件，出廠即改裝，對于年輕消費者來說吸引力巨大。

66折的誘人優(yōu)惠，這個曾經(jīng)連換代清倉可能都做不到的優(yōu)惠力度，如今讓剛剛上市僅半年的科魯澤給做到了。而消費者對于價格是極其敏感的，尤其是入門級車市場，有時1000元的差價都有可能左右他們的抉擇。6萬元買合資緊湊級家轎，不說產(chǎn)品本身，光這一噱頭就已能夠吸引無數(shù)消費者。當(dāng)然，科魯澤也不是個花瓶，結(jié)合上文分析，這款車自身也具備很強的產(chǎn)品力。實惠的價格+不俗的實力，科魯澤能夠在上市后立即脫穎而出，也就不難理解了。

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