國(guó)民生活水平提高,對(duì)于品質(zhì)出行的追求也得到提升,而其中最大的受益者莫過(guò)于豪華汽車品牌了,不過(guò)由于各大豪華品牌加大投放力度,致使該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈,某些豪華品牌為了鞏固優(yōu)勢(shì)不得已“賣(mài)身求榮”,通常我們耳邊傳來(lái)最多的消息或許是某個(gè)豪華品牌某款車型價(jià)格又降了,很少聽(tīng)見(jiàn)還有加價(jià)的,而雷克薩斯就是那個(gè)一意孤行的品牌,就拿全新ES來(lái)講,價(jià)格堅(jiān)挺不說(shuō),還需加價(jià)提車,甚至加完價(jià)還要花時(shí)間等待,可消費(fèi)者還是樂(lè)此不疲。
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?當(dāng)然也有人為此感到不滿,這下好了,加價(jià)提車倒是沒(méi)了,直接官宣漲價(jià),從ES、NX到UX、LS系列,指導(dǎo)價(jià)上調(diào)6千到1.5萬(wàn)元不等,當(dāng)然價(jià)也不是白加的,其針對(duì)車型的多媒體系統(tǒng)和安全系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí),加量加價(jià)一切看似于情于理,不過(guò)至于在消費(fèi)者面前說(shuō)不說(shuō)得通那就另當(dāng)別論了,其實(shí)我們不難看出雷克薩斯是想通過(guò)漲價(jià)來(lái)拔高品牌、提高溢價(jià)能力,因?yàn)槔卓怂_斯旗下車型的定價(jià)本身就具有上調(diào)空間,還是拿ES來(lái)講,其定位于中大型轎車,最初的起售價(jià)為27.9萬(wàn),說(shuō)是對(duì)標(biāo)寶馬5系、奔馳E級(jí)但實(shí)際卻賣(mài)的是3系、C級(jí)的價(jià),說(shuō)它是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)固然沒(méi)錯(cuò),但其帶來(lái)的附加值可并不比5系、E級(jí)低,畢竟是純進(jìn)口身份。不僅如此,ES身上還結(jié)合了豐田拿手的油電混動(dòng)技術(shù),外加“免保政策”,極大程度的控制了后期的用車成本,這樣一來(lái)便激發(fā)了那些擔(dān)心“買(mǎi)得起豪車,又養(yǎng)不起豪車”消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
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說(shuō)豐田是營(yíng)銷大師,那確實(shí)不假,在全新ES上市之初將價(jià)格調(diào)低,通過(guò)高顏值、高性價(jià)比吸引消費(fèi)者,同時(shí)又采取饑餓營(yíng)銷策略,制造“一車難求”的現(xiàn)象,可謂吊足了消費(fèi)者的胃口,而在香味還未散去之際,又進(jìn)一步拔高身價(jià),此時(shí)那些曾經(jīng)被這款車深深吸引的人還是會(huì)愿意多花價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi),因?yàn)樗男詢r(jià)比依舊存在,價(jià)格上調(diào)對(duì)于雷克薩斯來(lái)講,其實(shí)并非自毀前程,反而會(huì)向消費(fèi)者傳達(dá)一種我不比BBA差的感覺(jué),也將有利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
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不過(guò)話說(shuō)回來(lái)漲價(jià)背后真正受刺激的還是那部分處于交付車周期的消費(fèi)者,即在漲價(jià)前訂車卻尚未提到車的客戶,那他們是要補(bǔ)交上漲的車款?答案確實(shí)如此,雷克薩斯在致顧客信中承認(rèn)并表示:“產(chǎn)品升級(jí)是為了提供更舒適的汽車生活,因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題帶來(lái)的麻煩表示道歉”,與此同時(shí)還表示將攜手經(jīng)銷商為這部分消費(fèi)者帶來(lái)上漲價(jià)格等值的商品和服務(wù),也就是說(shuō)差價(jià)還是要補(bǔ)的,這樣的做法毫無(wú)疑問(wèn)引起了軒然大波,在這風(fēng)口浪尖之上部分經(jīng)銷商最終做出了讓步,宣稱自愿承擔(dān)官方上調(diào)價(jià)格后的差價(jià),當(dāng)然前提是在漲價(jià)前簽訂訂購(gòu)車合同的。雖然事情已經(jīng)告一段落,但雷克薩斯多年來(lái)提倡的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”難免會(huì)受這種破壞契約精神的漲價(jià)行為所影響。
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【寫(xiě)在最后】
通過(guò)漲價(jià)我們可以看出雷克薩斯想要拉高品牌躋身進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線,“賣(mài)得好便加價(jià)”其實(shí)也并不是不可以,畢竟雷克薩斯的車型本身就具有一定的價(jià)格上調(diào)空間,不過(guò)違背契約精神的做法卻始終讓人費(fèi)解,好不容易樹(shù)立起的良好形象,就這么斷送了?