No.1神車：我們不一樣

我們都聽過“開不壞的豐田”的傳言。確實豐田旗下各種車被封為神車，例如一度加錢都買不到的漢蘭達，保值率超高的卡羅拉等。同時我們自主品牌里也有“神車”比亞迪唐。這幾款車，都有一個共同點，那就是銷量美麗不打折。然而，我們今天要說的，是一款名副其實的“神”車——大眾朗逸。

玩車弟手繪朗逸

和其他的神車不一樣，朗逸的“神”有兩層意思。第一層是表面上的神。朗逸的銷量傲視群雄，長期占據(jù)中國市場所有車型榜首。就像大眾的名字一樣，銷量也是大眾普及。

大眾朗逸銷量第一

第二層意思是“神奇”。如上文所言，無論是豐田的神車還是比亞迪唐，都是自身條件優(yōu)越，而且?guī)缀醪淮蛘邸?/p>

大眾朗逸和它們相比，外觀和內(nèi)飾基本上都是“套娃”，三大件也沒有什么亮點。而且，最新的價格顯示，北京地區(qū)2019款 1.5L 手動風尚版 國VI的裸車價格僅為7.34萬，下降了近4萬的幅度！附加條件是店內(nèi)貸款、上保險、置換、加裝。

朗逸2019款 1.5L 手動風尚版 國VI全國最低價

4萬塊可別嫌少，和原價相比這已經(jīng)是65折的優(yōu)惠了。所以朗逸的神奇有兩點：條件一般卻賣得好、以及賣得好還降價。

價格“骨折”和No.1的銷量，似乎是相互矛盾的存在，而朗逸賣得好已經(jīng)不是一天兩天了，我們基本可以排除降價后導致銷量暴增的可能性。至于為什么銷量好還要降價，我們來逐步分析朗逸的“神奇之處”。

No.2 深諳中庸之道

朗逸的條件一般但是賣得好，玩車弟認為一個很重要的原因是大眾非常了解國人的消費心理。大眾在中國市場經(jīng)營了20多年，已深諳國內(nèi)消費者的購車觀念，朗逸可以說是為國人而生的。模塊化生產(chǎn)對于平價車型是很占優(yōu)勢的，因為能共享到高端車的很多條件。所以從外形設計來說，朗逸雖然是套娃臉，但是像帕薩特啊！“花10萬買20萬的車型”，像不像在進行“撿便宜”的心理暗示？

CC、POLO、輝昂、朗逸、帕薩特的前臉

此外，就是內(nèi)飾上的中庸。大眾對自身的定位很準，內(nèi)飾最沒太多花哨，變化也少，更多強調(diào)實用性。也許外觀不夠吸引人，但是統(tǒng)一性高啊。這種簡約內(nèi)飾的優(yōu)勢在于，車主能在短時間內(nèi)完成磨合，而且就算今后換大眾其他車型，都可以很快的適應。

朗逸內(nèi)飾

第三就是配置厚道。我們拿朗逸與競爭對手豐田卡羅拉和日產(chǎn)軒逸進行對比，發(fā)現(xiàn)朗逸的配置覆蓋面很廣，和對手最新款相比都不吃虧。這也是中庸表現(xiàn)，我不追求單項配置突出，但是面面俱到。

全新朗逸、卡羅拉、軒逸部分配置對比

所以說，深耕中國多年的大眾，準確地捕捉到了國人重視實用性的心理：與其標新立異，不如多給一點實用配置。

最后一點，朗逸能夠經(jīng)久不衰，自然和大眾的品牌影響力是分不開的。從20多年前的桑塔納和捷達開始，就留給了老一輩人根深蒂固的印象。加上對市場和消費者心理的掌握，以及自身定位準確，所以經(jīng)久暢銷應當在情理之中。

No.3 為什么降價

從剛才的對比我們同樣可以總結出，朗逸的降價，應該是受到了卡羅拉、逸軒等新車型的沖擊。目前在售的最新款朗逸是今年1月上市的，今年應該是不會再更新了?？_拉和軒逸都是7、8月才更新，尤其是卡羅拉雙擎版確實優(yōu)秀，對緊湊型車市場估計會帶來新一輪沖擊。

玩車弟手繪新款卡羅拉

所以我們有理由相信，朗逸降價是出于防守的目的，是認真分析過對手情況后作出的穩(wěn)妥決定。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

玩車弟手繪新款軒逸

此外，北京地區(qū)情況比較特殊，由于買車、上牌難，經(jīng)銷商降價促銷的力度往往要比其他地方大。這兩點也就基本上解釋了，為什么朗逸賣得好還降價這么多。

對于目前朗逸的價格和表現(xiàn)，你是否滿意呢？歡迎走過路過的朋友在下方留下您專業(yè)的點評，您的關注、指教與贊賞都是激勵玩車弟不斷進步的動力！

玩車弟自畫像