前幾天有個準備買新車的網(wǎng)友跟小編訴苦，說4S店銷售打電話說他看上的那款車現(xiàn)在大降價，讓去店里詳聊。他聽后很激動，以為要喜提愛車了。到了4S店才發(fā)現(xiàn)，所謂的降價就是一萬五千元現(xiàn)金優(yōu)惠，前提還要加裝一萬五的裝飾。說白了就是羊毛出在羊身上，真是讓人哭笑不得。

其實很多4S店為吸引消費者到店，宣傳各種優(yōu)惠活動，當客戶到店卻發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠是有條件的。譬如說車價最高優(yōu)惠1.2萬，其中包含置換補貼5000，金融貸款補貼5000，這就等于新車只降了2000塊。你要想拿到1.2萬的優(yōu)惠，你得參與置換，還得做貸款，捆綁銷售是4S店的法寶。

另外你還要分清楚車價優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠。這個很好理解，車價優(yōu)惠就是指導價的優(yōu)惠，明明白白的現(xiàn)金優(yōu)惠。但是現(xiàn)在4S店競爭激烈，大多4S店會綜合優(yōu)惠當攬客噱頭。綜合優(yōu)惠除了包含車價上的優(yōu)惠外，還包括保險優(yōu)惠、購置稅優(yōu)惠、禮包贈送。

當你去實際了解的時候，才會發(fā)現(xiàn)有些幾萬塊錢的裝飾，能值幾千塊錢就不錯了。所以小編建議去談價格的時候，直接跟銷售說什么禮包優(yōu)惠我都不要，折成現(xiàn)金優(yōu)惠。另外大家可以多去幾家4S店走走，每家店給出的價錢都會有差異，拿著最低價跟銷售去聊。要想避坑，只有多方比較，價比三家吃不了虧。

最后跟大家講講銷售的話術(shù)套路：

1、“現(xiàn)在這款車店里就只剩下一輛了?！币话沅N售說這句話的時候，就是已經(jīng)抓住了你急于購車的心理。他這樣說就是為了讓你爽快的刷卡提車，當然也不排除店里真的只剩下一輛車的可能。

2、“目前店里沒現(xiàn)車，需要從其它地方調(diào)車?！睘榱俗屇阆劝讯ń鸾o交了，免得你等不及去別的地方提車，造成客戶流失。

3、“你說的價格我要跟領(lǐng)導請示一下。”每個銷售其實都知道自己的底價，請示只是一個由頭，他主要是想獲取你的心里價位。

4、“我們店里現(xiàn)在搞活動當天訂車有優(yōu)惠?！边@句話我相信去4S店去買過車的人都很熟悉吧！尤其是趕上五一、十一、元旦、春節(jié)的時候，其實他們每天都在搞“活動”，只要你下定決心買車，不管哪一天都能給你活動價。

也就是我們賣車傻傻的賠錢賣，純車價，說多錢就多錢，啥套路都沒有。

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