隨著《汽車銷售管理辦法》的實(shí)施,除了傳統(tǒng)的授權(quán)經(jīng)銷商之外,汽車賣場、汽車電商等新的銷售形式隨之涌現(xiàn),二手車電商平臺(tái)也開始走上了售賣新車的道路,而最近后臺(tái)的一則留言成功引起了哥的關(guān)注。
“90哥你好,我叫李雷,是一名年近30的銷售人員,上有60老母,旁有美麗嬌妻,平時(shí)省吃儉用存了一些錢,現(xiàn)在快到媳婦生日了想給她買個(gè)禮物,但既然都成家了,肯定也不能胡買,就想著給家里填個(gè)大件,但這點(diǎn)錢也就買個(gè)很一般的車子,又怕她覺得沒面子,所以一直在糾結(jié)。前兩天刷某音正好看到了毛豆新車的廣告,首付居然最低只要3000元,但又不知道是不是真的,所以想問問90哥這事靠譜嗎?它和傳統(tǒng)4S店又有哪些區(qū)別?”
首先,小編在這里提前跟弟妹說聲“生日快樂”。其次,買車其實(shí)是一件大事兒,你想給愛人驚喜的心情小編可以理解,但萬一買了之后家人不喜歡,那驚喜可就變成驚嚇和抱怨了,所以選車型還是要和家人商量一下的好。
然后我們再來說說毛豆新車,其成立于2017年9月,是以線上數(shù)據(jù)、技術(shù)驅(qū)動(dòng),融合線下毛豆新車店深度服務(wù)的一站式汽車新零售服務(wù)平臺(tái),依托互聯(lián)網(wǎng)、主打渠道下沉和普惠金融,與4S店錯(cuò)位競爭,其通過大數(shù)據(jù)智能選址,將直營店和深入縣區(qū)市場的代理店覆蓋到了4S店無法觸達(dá)的下沉“新市場”。
此次針對粉絲的需求,小編決定去毛豆新車終端市場實(shí)際體驗(yàn)一番,看看從非傳統(tǒng)經(jīng)銷商處買車是一種什么樣的感受,它和傳統(tǒng)4S店又有何區(qū)別?
毛豆新車的購車流程是在線選車、提交資料進(jìn)行信用審核、支付首款、提車走人;傳統(tǒng)4S店則是選車、看車、交錢、提車走人。二者在大體上并沒有太多出入,只不過,在細(xì)節(jié)方面有些不同。
這一家位于北京地區(qū)的毛豆新車店,與傳統(tǒng)4S店不同的是,這里并沒有放置新車,只有一些桌椅和幾個(gè)工作人員。據(jù)了解,這里是專門負(fù)責(zé)接待客戶洽談的地方,而看實(shí)車則要等到客戶下了訂單、支付首款之后才能去倉庫查看,北京地區(qū)的倉庫則位于西二旗那邊。
銷售人員介紹,毛豆新車APP每周會(huì)更新,車型共計(jì)200多輛,品牌共有40余家,依托瓜子二手車的后臺(tái)大數(shù)據(jù),找出市面上最好賣的車型和保值率最高的車型,并將他們在APP上進(jìn)行添補(bǔ)。價(jià)格方面,除了APP上顯示要付的錢,消費(fèi)者還需要額外支付3000元的手續(xù)費(fèi),而全款和分期付款的優(yōu)惠力度也是不一樣的。此外,3000元開走新車的情況的確存在,但屬于極少案例,其需要銀行貸款的嚴(yán)格審查,方能實(shí)行。
值得一提的是,消費(fèi)者在選擇分期付款的時(shí)候,除了要滿足抵押資質(zhì)以外,還要滿足一些毛豆新車的條件——在北京上海這些需要搖號(hào)的地區(qū)購買新車,必須要用毛豆新車提供的公司牌照,當(dāng)消費(fèi)者交齊尾款之后方能過戶,而個(gè)人牌照只適用于那些不需要搖號(hào)的地區(qū)使用,或是全額付款。此外,消費(fèi)者可根據(jù)自身需要向毛豆新車要求上哪里的牌照,但除石家莊地區(qū)之外,其他地區(qū)的牌照均需要消費(fèi)者自行取車,毛豆新車不受理此業(yè)務(wù)。
從上面我們可以看出,毛豆新車雖設(shè)有實(shí)體店面,但并沒有實(shí)車的展示,相比于傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)讓人覺得有些“不靠譜”。同時(shí),首付3000元起開新車”的零售模式雖然門檻較低,但也需要消費(fèi)者妥協(xié)一些條件,而3000元就可以開走新車也屬于少數(shù)情況。
除了售賣方式之外,雙方在價(jià)格上也有些出入,我們選取現(xiàn)在售賣較火的吉利繽越來進(jìn)行對比,首先我們來看看全款購車的價(jià)格。
從上表我們可以看到,兩車在最后的報(bào)價(jià)方面差了將近1萬元,但毛豆新車的銷售人員在最終報(bào)價(jià)上并沒有算上購置稅、服務(wù)費(fèi)(1000元)以及精品套餐(1999元-4999元不等)的錢,若加上這些的話,其總價(jià)或許會(huì)超過傳統(tǒng)4S店的報(bào)價(jià)。
接下來,我們再來看看分期付款,畢竟這才是毛豆新車的主打項(xiàng)目,我們同樣以繽越260T DCT 游俠車型為例,選擇相同的分期時(shí)間和首付——3年分期、首付為20%。
從上表我們可以看到,在毛豆新車上購買繽越260T DCT 游俠車型首付只需交付21960元,門檻比傳統(tǒng)4S店將近低了一半,但在最后的總價(jià)中卻比傳統(tǒng)4S店多了26210元,若4S店再趕上免息活動(dòng),二者則會(huì)相差更多。值得注意的是,除了首付20%之外,毛豆新車還擁有首付10%的金融政策,其能為消費(fèi)者帶來更低的購車門檻,而這則是傳統(tǒng)4S店所不具備的。
對于消費(fèi)者來說,毛豆新車就像是一把雙刃劍的存在,門檻雖然低,但后期所需要支付的費(fèi)用則要高于傳統(tǒng)4S店,究竟是利大于弊,還是弊大于利,這就需要消費(fèi)者自己去衡量了。所以小李啊,你還是跟家人商量一下吧。
眾所周知,2018年我國汽車市場遭遇了自1990年以來的首次負(fù)增長,進(jìn)入2019年來,車市并沒有迎來預(yù)期的觸底反彈。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,7月份國內(nèi)狹義乘用車市場銷量達(dá)148.5萬輛,同比下降5.0%,環(huán)比下降15.9%,1-7月累計(jì)銷量僅為1144.0萬輛,同比下降8.8%。那么在汽車市場如此不景氣的當(dāng)下,以毛豆新車為代表的電商平臺(tái)能否成為車企銷量新的增長點(diǎn)?
對此,中國汽車流通協(xié)會(huì)有形市場商會(huì)常務(wù)副理事長蘇暉表示:這是不現(xiàn)實(shí)的,毛豆新車雖能下探到一些傳統(tǒng)4S店不可觸及的地方,但量是有限的,而低首付這種方式雖然足夠吸引人,但這也是老套路了,現(xiàn)在汽車市場不景氣,是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)不景氣等諸多因素的影響,并不是因?yàn)閮?yōu)惠力度問題,不過他們這樣的做法也能看出來,現(xiàn)在銷售市場是多么的復(fù)雜和艱難。
事實(shí)上,新車、二手車相結(jié)合是必然趨勢,這是一個(gè)存量時(shí)代,要做到增量是很難的,而新舊車置換之后也將成為主流業(yè)務(wù)。現(xiàn)在這些個(gè)二手車電商平臺(tái)也做上了新車的業(yè)務(wù),門檻雖然足夠低,但這種方式有點(diǎn)虛,對于消費(fèi)者來說,并不是一個(gè)很好的選擇。
其實(shí)除了毛豆新車之外,優(yōu)信二手車旗下也成立了優(yōu)信一成購的新車業(yè)務(wù),但據(jù)小編走訪市場發(fā)現(xiàn),他們并沒有實(shí)體店鋪的存在,即使消費(fèi)者在網(wǎng)上進(jìn)行到店預(yù)約看車也是沒人理會(huì)的。
對于消費(fèi)者來說,車子不像其他事物那樣可以隨意購買,它是當(dāng)代三大件之一,人們在選擇時(shí)往往會(huì)更加謹(jǐn)慎,看的見摸得著的實(shí)車會(huì)讓消費(fèi)者更加踏實(shí),放心購買,就算是后期出現(xiàn)問題也能到相應(yīng)的實(shí)體店內(nèi)去解決,相對于這些,毛豆新車還是顯得有些縹緲,雖然門檻較低,但其后期所需要支付的費(fèi)用還是比較高的。
文章推薦
探索沃爾沃XC60:豪華SUV中的安全典范 傳祺gs4霧燈在哪開 傳祺gs4倒車燈型號(hào) 比亞迪元用什么機(jī)油好 gs4空調(diào)濾芯怎么換 gs4自動(dòng)空調(diào)怎么用 傳祺gs4水箱在哪里 廣汽gs4傳祺換車門 傳祺gs4儀表盤圖標(biāo) 傳祺gs4雨刷怎么用最新文章
探索沃爾沃XC60:豪華SUV中的安全典范 傳祺gs4霧燈在哪開 傳祺gs4倒車燈型號(hào) 比亞迪元用什么機(jī)油好 gs4空調(diào)濾芯怎么換 gs4自動(dòng)空調(diào)怎么用 傳祺gs4水箱在哪里 廣汽gs4傳祺換車門 傳祺gs4儀表盤圖標(biāo) 傳祺gs4雨刷怎么用