炎炎夏日，按常理來(lái)說(shuō)每年此時(shí)都是汽車(chē)市場(chǎng)的淡季，不過(guò)在重重壓力下，經(jīng)銷(xiāo)商們似乎正想借著夏日陽(yáng)光讓車(chē)市再“火一把”。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)6月產(chǎn)銷(xiāo)快報(bào)顯示，6月狹義乘用車(chē)零售達(dá)176.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.9%，是車(chē)市時(shí)隔12個(gè)月后的首次同比正增長(zhǎng)。其中有個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注，那么就是6月豪華車(chē)零售同比增24.9%，華晨寶馬與北京奔馳也再次進(jìn)入廠(chǎng)商銷(xiāo)量榜單前15名。

究竟是什么能讓豪華品牌在順境與逆境中均取得不錯(cuò)表現(xiàn)？又恰逢新3系上市不久，它的到來(lái)會(huì)給直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)哪些變化？對(duì)此，筆者走訪(fǎng)了北京地區(qū)的BBA經(jīng)銷(xiāo)商，試圖從中探尋答案。

寶馬：全新3系平價(jià)銷(xiāo)售

還記得全新寶馬3系上市前夕，18項(xiàng)全系標(biāo)配的口號(hào)似乎要將豪華B級(jí)車(chē)的配置標(biāo)準(zhǔn)再提升一個(gè)高度，其中不乏富有科技感的全液晶儀表盤(pán)、專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)加長(zhǎng)的坐墊、以及和7系/X7等車(chē)型相同的泊車(chē)輔助系統(tǒng)等等，再加上3系本來(lái)就是寶馬的經(jīng)典車(chē)型，自然也是受到了消費(fèi)者廣泛關(guān)注。時(shí)間來(lái)到8月，上市一個(gè)月后的它市場(chǎng)方面還存在變相加價(jià)嗎？

筆者來(lái)到北京東北五環(huán)附近的一家寶馬4S店，即使在工作日這里看車(chē)的人也不算少。筆者首先向銷(xiāo)售表明了自己的來(lái)意，考慮的車(chē)型為325Li M運(yùn)動(dòng)套裝版，經(jīng)過(guò)一番詢(xún)問(wèn)后得知，目前新3系車(chē)型售價(jià)與廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)相同，但需加1.38萬(wàn)元的裝飾，即貼膜、腳墊等。相比前兩周提車(chē)增加的1.68萬(wàn)元裝飾來(lái)說(shuō)，降低3000元。

不過(guò)，在筆者對(duì)于價(jià)格有些顧慮并且明確表示不想加裝飾之時(shí)，寶馬銷(xiāo)售也十分爽快的進(jìn)行了退讓?zhuān)浔硎究梢悦馊ミ@部分費(fèi)用，但是車(chē)價(jià)沒(méi)有絲毫折扣。作為一款豪華B級(jí)車(chē)，3系的受眾群體首先就與旁邊加價(jià)銷(xiāo)售的X5和X7有著鮮明的差別，并且它的上面還存在著有著不錯(cuò)現(xiàn)金優(yōu)惠的5系車(chē)型，因此加裝這種情況不會(huì)持續(xù)太久。隨著上市時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，店內(nèi)配額車(chē)輛逐漸增多，未來(lái)出現(xiàn)1-2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠情況也實(shí)屬正常。

以本次到訪(fǎng)的這家店為例，目前新3系月成交量在10臺(tái)左右，這對(duì)于一款上市不久沒(méi)有優(yōu)惠的新車(chē)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)不錯(cuò)。并且很多消費(fèi)者已經(jīng)率先交了訂金，銷(xiāo)售對(duì)未來(lái)銷(xiāo)量的上漲持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。

奔馳：現(xiàn)金優(yōu)惠5萬(wàn) 購(gòu)車(chē)再返1萬(wàn)元保險(xiǎn)

自2015年上市以來(lái)，具有“小S”外號(hào)的奔馳C級(jí)就引發(fā)了廣泛關(guān)注，而其之后的市場(chǎng)表現(xiàn)也逐年走強(qiáng)。最新車(chē)型已于2018年完成中期改款，而換裝1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)+48V電機(jī)的動(dòng)力系統(tǒng)成了最大改變。

來(lái)到奔馳經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)同樣看到不少消費(fèi)者身影，筆者選擇了與此前寶馬3系價(jià)格接近的C260L運(yùn)動(dòng)版車(chē)型進(jìn)行了解。一番詳談后，銷(xiāo)售表示車(chē)價(jià)現(xiàn)金優(yōu)惠5萬(wàn)元，購(gòu)置稅2.62萬(wàn)元，保險(xiǎn)1.2萬(wàn)元，但保險(xiǎn)可以在后期直接返現(xiàn)1萬(wàn)元到銀行卡中，并且不強(qiáng)加裝飾、上牌費(fèi)用。

筆者了解到，之所以奔馳C級(jí)能出現(xiàn)如此大的優(yōu)惠，是由于目前車(chē)市大環(huán)境不景氣造成的。很多車(chē)型對(duì)消費(fèi)者的吸引力都不大，而價(jià)格一降來(lái)看車(chē)的人自然就多了，加之奔馳品牌在BBA三強(qiáng)中的地位，這種優(yōu)惠力度放在前幾年甚至前幾個(gè)月都是難以想象的，也容易對(duì)購(gòu)車(chē)人群形成心里沖擊。不僅如此，銷(xiāo)售表示目前店中一個(gè)月能賣(mài)4、50臺(tái)奔馳C級(jí)，而GLC與E級(jí)也同作為主銷(xiāo)車(chē)型，優(yōu)惠與銷(xiāo)量都相當(dāng)可觀(guān)。

奧迪：A4L優(yōu)惠力度一如既往

相比奔馳與寶馬低半個(gè)身段的奧迪，在A(yíng)4L相應(yīng)車(chē)型上的廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)就比C級(jí)與3系低了1萬(wàn)元左右，加之更大的優(yōu)惠力度，使最終成交價(jià)進(jìn)一步拉開(kāi)差距。由此可見(jiàn)，奧迪優(yōu)惠大的銷(xiāo)售策略依舊沒(méi)變。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年6月奧迪A4L銷(xiāo)量為1.42萬(wàn)輛，相比5月的1.26萬(wàn)輛環(huán)比增長(zhǎng)12.42%。而銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，似乎也印證了優(yōu)惠越來(lái)越大的市場(chǎng)表現(xiàn)。

筆者從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，指導(dǎo)價(jià)33.58萬(wàn)元的奧迪A4L 40TFSI時(shí)尚型，目前優(yōu)惠7.98萬(wàn)元，除了必須要交的2.27萬(wàn)元購(gòu)置稅外，1.1萬(wàn)元保險(xiǎn)、1.28萬(wàn)元裝飾與0.35萬(wàn)元驗(yàn)車(chē)這三項(xiàng)是一定要在4S店內(nèi)做的。之所以能給出這么大的優(yōu)惠，也是因?yàn)槠渌M(fèi)用方面能給車(chē)價(jià)一定彌補(bǔ)，如果不需要這些服務(wù)，車(chē)輛優(yōu)惠金額也會(huì)相應(yīng)降低，但最后落地總價(jià)相差不大。

對(duì)于新3系平價(jià)銷(xiāo)售與奔馳綜合優(yōu)惠6萬(wàn)的情況，奧迪銷(xiāo)售表示現(xiàn)在車(chē)市環(huán)境確實(shí)不好，賣(mài)車(chē)壓力大，最好的體現(xiàn)就是前幾個(gè)月老款3系在最后清庫(kù)時(shí)，A4L幾乎處于賣(mài)不動(dòng)的狀態(tài)，但好在持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)到月均銷(xiāo)量幾十臺(tái)的水平。除此以外，也對(duì)奔馳的優(yōu)惠力度感到驚嘆。

通過(guò)以上報(bào)價(jià)信息，我們能很好地看到目前三品牌各自主銷(xiāo)車(chē)型的市場(chǎng)優(yōu)惠情況，如果用一句話(huà)來(lái)形容就是：“不乏意料之中，也有意外驚喜”。其中，寶馬3系快速平價(jià)銷(xiāo)售與奔馳C級(jí)的高幅優(yōu)惠無(wú)疑給豪華車(chē)市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針，此時(shí)再回頭看看近幾個(gè)月來(lái)豪華車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)也就不足為奇了。而奧迪方面，也一直在跟隨市場(chǎng)情況調(diào)整優(yōu)惠幅度，其中A4L相比上個(gè)月多優(yōu)惠了1萬(wàn)元，若有購(gòu)買(mǎi)意向并繳納訂金，優(yōu)惠金額還可以繼續(xù)洽談。

但不管怎樣，車(chē)市寒冬已給了各大廠(chǎng)商帶來(lái)了強(qiáng)烈的痛感，經(jīng)歷了6月國(guó)五國(guó)六車(chē)型切換造成的銷(xiāo)量短暫回升后，7月經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力驟增，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)環(huán)比上升11.8%，再次超出警戒線(xiàn)，達(dá)到了62.2%的年內(nèi)第二高水平。但也就在此時(shí)，汽車(chē)廠(chǎng)商們相繼拿出了自己的誠(chéng)意，有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的你不妨在此時(shí)多到4S店中看看，也許就會(huì)有意想不到的收獲。