想要買新車

舊車怎么處理？

我們一般有兩種選擇

a賣給二手手市場(chǎng)或平臺(tái)

 b在4s店置換新車

4S店置換新車，官方一般都有幾K的補(bǔ)貼

加上很多人怕麻煩

所以現(xiàn)在4S店置換新車的人

也越來(lái)越多

今天就來(lái)聊聊

在4S店置換新車

您可能會(huì)遇到哪些“坑”？

開(kāi)始之前，先明確一個(gè)前提

4S店主要靠賣車掙錢

收舊車的目的

是為了促進(jìn)新車銷售

在二手車領(lǐng)域

很多4S店并不專業(yè)

場(chǎng)景還原 第一坑

面對(duì)客戶的置換請(qǐng)求

很多4S店一般這樣操作

第一步 簡(jiǎn)單檢查車況，然后讓客戶稍等

第二步 評(píng)估員打電話給二手車商詢價(jià)格

（當(dāng)然也不乏熟練的老手

比二手車商更了解市場(chǎng)行情）

第三步：在二手車商收購(gòu)價(jià)基礎(chǔ)上

砍幾K到萬(wàn)元不等，報(bào)價(jià)給客戶

客戶同意后，這筆錢抵購(gòu)車款

第四步：喊二手車商來(lái)收車

……

所以很多人覺(jué)得4S店收車報(bào)價(jià)低

是因?yàn)樗鼈儽旧硪彩恰岸魇帧?/p>

中間賺一道差價(jià)而已

自己并不做二手車生意

場(chǎng)景還原 第二坑

現(xiàn)在很多4S店里

也開(kāi)了專業(yè)二手車銷售業(yè)務(wù)

很多人覺(jué)得

4S店買認(rèn)證二手車，價(jià)格雖然高點(diǎn)

但是品質(zhì)放心?。?/p>

不過(guò)在此提醒一句

二手車是否有結(jié)構(gòu)件損傷

是否曾火燒水泡

儀表里程是否真實(shí)

整備翻新情況如何

有哪些服務(wù)費(fèi)、過(guò)戶費(fèi)、其它額外費(fèi)用

這些都要寫在合同里

正規(guī)4S店，一般都會(huì)明確標(biāo)注

如果因?yàn)樵?S店買二手車，就忽略了這些細(xì)節(jié)

合同上沒(méi)有標(biāo)注

那就可能掉進(jìn)某些黑心4S店的坑了

場(chǎng)景還原 第三坑

很多4S店為吸引消費(fèi)者到店

宣傳各種優(yōu)惠活動(dòng)

當(dāng)客戶到店

卻發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)惠是講條件的

譬如說(shuō)車價(jià)最高優(yōu)惠1.2萬(wàn)

其中包含置換補(bǔ)貼5000

金融貸款補(bǔ)貼5000

這就等于，新車直降只有2000塊

你要想拿到1.2萬(wàn)的優(yōu)惠

你得參與置換，還得做貸款

捆綁銷售，是4S店的不二法門

至于是否劃算？

就得看有沒(méi)有來(lái)路不明的捆綁費(fèi)用咯！

場(chǎng)景還原 第四坑

雖然在4S店做置換

能拿到補(bǔ)貼

但很多廠家給的置換補(bǔ)貼

最后其實(shí)還是被4S店拿了

舉個(gè)例子

廠家4S店每臺(tái)車補(bǔ)貼有3千、5千、1萬(wàn)不等

但4S店給客戶評(píng)估舊車時(shí)

會(huì)把這部分補(bǔ)貼算進(jìn)去

比如舊車值3萬(wàn)+置換補(bǔ)貼5000元=3.5萬(wàn)

而4S店只會(huì)給你的舊車

報(bào)價(jià)2.5萬(wàn)+置換補(bǔ)貼5000元=3萬(wàn)

實(shí)際上這5000元錢

4S店不知不覺(jué)就得著了

本該消費(fèi)者拿到的補(bǔ)貼

落在了4S店的包包里……

不過(guò)4S店也有話說(shuō)——

車價(jià)已經(jīng)虧了這么多

再不從其他方面撈點(diǎn)回來(lái)

我明天就關(guān)門好了！

如何避“坑”？

無(wú)他，不怕麻煩，多比較

找?guī)准覍I(yè)二手車商或者電商平臺(tái)

評(píng)估一個(gè)收購(gòu)價(jià)格

大概行情心中有數(shù)之后

再到4S店里

讓4S店評(píng)估師報(bào)一個(gè)收車價(jià)

再算上4S店各種官方補(bǔ)貼

兩者比較一下

哪個(gè)劃算，就找哪個(gè)

要想避坑

只有多方比較

價(jià)比三家吃不了虧

如果您有任何問(wèn)題想跟作者交流，請(qǐng)加作者個(gè)人的工作微信：hx15696712903。

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