出品 | 車與輪

編輯 | 楊巍

7月19日，中策發(fā)布了一則關(guān)于下游門店進(jìn)貨價(jià)格的相關(guān)公告《更中策承諾：輪胎降價(jià) 無理由補(bǔ)償差價(jià)！》在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。這種無理由補(bǔ)償差價(jià)新模式，無疑是給旗下經(jīng)銷商、零售店吃了一顆放心進(jìn)貨的“定心丸”。

而近期，陜西延長(zhǎng)橡膠、廣饒黑馬輪胎也都發(fā)布了無償補(bǔ)差價(jià)通知函。

陜西延長(zhǎng)橡膠公告稱：下半年輪胎行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而價(jià)格波動(dòng)會(huì)給下游帶來很大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以陜西延長(zhǎng)橡膠表示，如果8月份其存在促銷、降價(jià)等引發(fā)差價(jià)，將會(huì)對(duì)7月份進(jìn)貨的商家進(jìn)行全額補(bǔ)差，同理9月份也會(huì)對(duì)8月份進(jìn)行全額補(bǔ)差。

同樣，黑馬輪胎公告也表示，7月15日開始，黑馬輪胎也將開啟全額補(bǔ)差活動(dòng)，全額補(bǔ)差只包含黑馬輪胎統(tǒng)一進(jìn)行促銷、下調(diào)價(jià)格引發(fā)的差價(jià)的情況。

企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)布這種保價(jià)通知函，無疑是給那些處于嚴(yán)峻行業(yè)形式下的輪胎經(jīng)銷商和零售商吃了一顆定心丸。輪胎企業(yè)為了挽救低迷的輪胎市場(chǎng)開始打響輪胎保價(jià)戰(zhàn)役。

 

為何企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)布輪胎保價(jià)通知

企業(yè)發(fā)布保價(jià)通知函，為的是什么呢？就是為了在輪胎行業(yè)目前激烈競(jìng)爭(zhēng)中給自己旗下的經(jīng)銷商、門店更多的信心，讓他們有欲望進(jìn)貨，有信心繼續(xù)與他們合作下去。

1、環(huán)境不好，經(jīng)銷商不敢進(jìn)貨

近幾年，市場(chǎng)大環(huán)境一直不太好，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓輪胎越來越難賣，這也是很多經(jīng)銷商、零售店面臨的苦惱，輪胎賣不出去，下游商家的進(jìn)貨欲望自然就會(huì)變得越來越小，對(duì)于企業(yè)而言，失去下游商家信任才是最大的危機(jī)。

 

2、下半年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

正因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)，很多下游商家根本無法完成企業(yè)的銷售任務(wù)，無法完成銷售任務(wù)，獲得盈利，自然會(huì)失去對(duì)企業(yè)的信心。而保價(jià)通知函中，我們也可以看到輪胎企業(yè)認(rèn)為下半年競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，如果再出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，那很可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任全面崩盤。

3、未來價(jià)格可能出現(xiàn)大波動(dòng)

同時(shí)，企業(yè)在通知函當(dāng)中企業(yè)也表示，激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)導(dǎo)致下半年輪胎市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大波動(dòng)，下游商家沒能摸清價(jià)格走勢(shì)，為了避免風(fēng)險(xiǎn)肯定不敢貿(mào)然進(jìn)貨，如果一旦進(jìn)貨輪胎價(jià)格就下降，對(duì)于經(jīng)銷商來說損失那是相當(dāng)巨大的。

同時(shí)央視前段時(shí)間還爆料，很多輪胎企業(yè)明面漲價(jià)暗地里做促銷，導(dǎo)致輪胎價(jià)格撲朔迷離，這也讓下游商家更加迷茫，不敢貿(mào)然進(jìn)貨。

 

保價(jià)通知穩(wěn)定“軍心” 一起活下去

輪胎行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，下游商家信心缺失，不敢進(jìn)貨直接影響企業(yè)出貨量，這不僅讓下游商家活不下去，輪胎企業(yè)同樣面臨著生存困境，所以才有保價(jià)措施。

1、為了穩(wěn)定“軍心”

這種補(bǔ)差價(jià)的方式，是企業(yè)給商家的正式承諾，企業(yè)用這種方式向經(jīng)銷商、商家保證，下半年就算降價(jià)，企業(yè)也會(huì)對(duì)那些提前進(jìn)貨的商家給與差價(jià)補(bǔ)償，這無疑是告訴下游經(jīng)銷商、門店，安心進(jìn)貨，差價(jià)我們補(bǔ)！

 

2：維護(hù)市場(chǎng)渠道的秩序

另外，輪胎企業(yè)給出這種保價(jià)通知也是對(duì)自己渠道的一種保護(hù)，下游經(jīng)銷商、門店過多擔(dān)憂，將會(huì)對(duì)企業(yè)銷售渠道造成很嚴(yán)重影響，而保價(jià)措施相當(dāng)于給了經(jīng)銷商和門店一顆“定心丸”，只有渠道健康，輪胎企業(yè)才能安枕無憂的正常發(fā)展。

 

3：健康發(fā)展、經(jīng)營(yíng)一起活下去

面對(duì)下半年行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)用無償補(bǔ)差的方式去加強(qiáng)經(jīng)銷商、門店的信心，同時(shí)也穩(wěn)定自己構(gòu)建的渠道。企業(yè)得以健康發(fā)展，下游經(jīng)銷商門店長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)、持續(xù)盈利，才能一起繼續(xù)活下去。

小邦說：

近幾年，輪胎行業(yè)形式一直不容樂觀，輪胎企業(yè)、經(jīng)銷商、零售門店都面臨著嚴(yán)峻的生存壓力，企業(yè)這種無償補(bǔ)差價(jià)的做法，不僅給下游商家增添信心，同時(shí)也是聯(lián)合經(jīng)銷商、門店抱團(tuán)取暖，維護(hù)健康銷售渠道，于己于人都是非常有利的。

作為輪胎行業(yè)的專業(yè)媒體，車與輪覺得三家輪胎企業(yè)的做法是值得點(diǎn)贊的。當(dāng)然，小邦還是要提醒一下，雖然這種方式是好的，但是經(jīng)銷商和零售門店也要注意，根據(jù)自己能力合理安排進(jìn)貨資金和時(shí)間，盡量減小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，才能更健康的發(fā)展。

對(duì)于三家發(fā)布保價(jià)通知的輪胎企業(yè)做法怎么樣？可以在下方留言區(qū)評(píng)論留言！

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