轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進(jìn)入了酷暑時(shí)節(jié)，這段時(shí)間沒有特別的事情，誰也不愿意頂著炎炎烈日出門。可以看到，除了冷飲、游泳等少數(shù)幾類，幾乎所有行業(yè)都面臨著營業(yè)清淡的夏休期。7月也成為傳統(tǒng)意義上的“淡季”，尤其是在汽車行業(yè)，似乎已經(jīng)成為一條沒有納入書面的鐵律。

不過這也恰恰為各個(gè)行業(yè)提供了一個(gè)冷靜思考、分析市場，作出戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整期。比如在二手車行業(yè)，近日中國汽車流通協(xié)會就舉辦了2019中國二手車大會，主要探討了二手車行業(yè)在新時(shí)期面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此外這次論壇對中國汽車流通協(xié)會優(yōu)秀會員進(jìn)行了表彰，大搜車被評選為“中國二手車流通行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”，該殊榮不僅彰顯了大搜車在行業(yè)的卓越地位，也是對其在二手車市場下行階段對行業(yè)所做的貢獻(xiàn)的認(rèn)可。

二手車市場迎來拐點(diǎn)

根據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018年二手車交易量同比增長11.46%，相比2017年19.33%的增速回落明顯。進(jìn)入2019年，雖然新車市場依然被寒潮籠罩，但二手車市場卻被不少人士認(rèn)為將是大爆發(fā)的一年。因?yàn)閺亩周囋鲋刀愘M(fèi)率征收由3%下調(diào)2%、全面取消二手車限遷、異地辦理車輛轉(zhuǎn)籍到啟動(dòng)二手車出口工作，相關(guān)部門扶持二手車市場發(fā)展一直在持續(xù)釋放利好。

從上半年的數(shù)據(jù)來看，1-6月全國累計(jì)完成交易二手車686.2萬輛，累計(jì)同比增長3.93%，交易金額為4336.09億元。與新車市場呈現(xiàn)同比負(fù)增長態(tài)勢相比，二手車市場仍保持增長態(tài)勢，但增速明顯減緩。尤其是近兩月，國六標(biāo)準(zhǔn)的切換，國五新車價(jià)格持續(xù)走低，市場對于二手車的總需求也隨之降低，進(jìn)而使二手車收、售都受到了較為明顯的影響。

更重要的是，伴隨著消費(fèi)理念以及需求的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對于二手車的認(rèn)知度也在逐步提升，二手車品質(zhì)的不確定性和售后的保障機(jī)制也會讓大部分消費(fèi)者在選購時(shí)存有很大疑慮。不少車商面臨著利潤下降、產(chǎn)能過剩、庫存過剩、獲客和客戶運(yùn)營成本過高等多重痛點(diǎn)，二手車市場進(jìn)入新的調(diào)整期。

打造新零售生態(tài)

新車市場正由增量邁入存量階段，二手車市場也正同步處于復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境中，這不僅僅需要國家利好政策的實(shí)施驅(qū)動(dòng)，形成公眾認(rèn)可的行業(yè)公約，二手車行業(yè)龍頭企業(yè)的示范、引導(dǎo)作用也至關(guān)重要，有助于提升整個(gè)行業(yè)發(fā)展水平，達(dá)到“以點(diǎn)帶面”的效果。

被評選為二手車流通行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的大搜車，無疑就扮演了這樣的角色。大搜車作為汽車流通產(chǎn)業(yè)的開放賦能平臺，一直致力于推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明進(jìn)程，而且已經(jīng)深耕二手車行業(yè)多年。大搜車自2014年起就開始了二手車商賦能體系的構(gòu)建，先后推出“車?！薄ⅰ按箫L(fēng)車”等二手車商SaaS服務(wù)系統(tǒng)，已經(jīng)幫助全國90%以上中大型二手車商實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和在線化管理。

如今在市場邁入新的拐點(diǎn)之際，為了進(jìn)一步賦能車商，營造專業(yè)、誠信、高效的二手車聯(lián)盟品牌，激發(fā)整體市場活力，大搜車推出了車商聯(lián)盟品牌“大搜車家選”，并承諾每年會投入10億重金投入到品牌打造、市場拓展與技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，助力將“家選”打造成全球第一車商聯(lián)盟品牌。目前大搜車家選已經(jīng)落地超過200家線下店，預(yù)期一年內(nèi)將開設(shè)超過2000家優(yōu)質(zhì)車商門店。

值此大搜車已經(jīng)構(gòu)建起了較為完整的汽車新零售生態(tài)，在該生態(tài)中，大搜車的SaaS系統(tǒng)是底層的數(shù)字化支撐，提供服務(wù)賦能，而彈個(gè)車則是從供應(yīng)鏈層面進(jìn)行賦能，大搜車家選聯(lián)盟則將為車商帶來信用、效率和數(shù)據(jù)維度的三大賦能。

多維賦能助力二手車市場

二手車行業(yè)源起低買高賣賺差價(jià)，更多的是依靠誠信和服務(wù)，不過在車市下行階段，誠信在利益面前顯得微不足道，廣大消費(fèi)者對于整個(gè)二手車行業(yè)也抱有不信任的偏見。而且目前二手車行業(yè)普遍采用粗放式經(jīng)營，導(dǎo)致各環(huán)節(jié)都存在浪費(fèi)和成本超支的現(xiàn)象，行業(yè)調(diào)整期銷量和利潤降低，浪費(fèi)問題更加凸現(xiàn)。

大搜車家選依托于大搜車與車商多年的緊密合作和底層數(shù)據(jù)積累，對全國二手車車商的優(yōu)點(diǎn)和痛點(diǎn)有著充分理解，打造涵蓋從收車、賣車到服務(wù)，包括銷售話術(shù)、門頭標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、場景等全生命周期的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。對于規(guī)范整個(gè)行業(yè)，賦能車商以及保障消費(fèi)者購車權(quán)益都具有重要的意義。

面對當(dāng)下大而不信、劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)現(xiàn)狀，大搜車家選采用了優(yōu)質(zhì)車商聯(lián)盟直售模式，從大風(fēng)車系統(tǒng)里篩選、聯(lián)合全國各地品牌口碑好、服務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)二手車經(jīng)銷商，并通過“大搜車家選認(rèn)證”體系搭建起良好、和諧、透明的交易環(huán)境，推動(dòng)二手車行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。而且還為全國二手車鑒定評估師技能大賽提供支持，從人才角度推動(dòng)二手車鑒定評估行業(yè)的發(fā)展，為二手車公平誠信交易提供保障。

針對于車商經(jīng)營利潤下降，產(chǎn)能、庫存過剩等問題，大搜車家選不僅與聯(lián)盟車商一起建立標(biāo)準(zhǔn)，并且為車商提供更多新的玩法。過去很多二手車商都是小的兄弟聯(lián)盟，沒有大的標(biāo)準(zhǔn)約束而比較松散，而大搜車家選鼓勵(lì)車商在平臺上做品牌，可以是大店或者是小店，也不排斥任何小商業(yè)模式，車商還可以自主、自愿發(fā)展，而大搜車為車商進(jìn)行效率賦能、信用賦能和數(shù)據(jù)賦能。

而對于消費(fèi)者買車、用車問題，大搜車家選為消費(fèi)者提供經(jīng)過嚴(yán)苛挑選和家選認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)車源，比如在車輛檢測環(huán)節(jié)，家選在車易拍268V二手車檢測標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上做了適配性的提升，而且后期還會升級，建立“家選的車輛檔案”，保證每一款交易二手車的質(zhì)量問題。除此之外，大搜車家選還為用戶提供如1年或3萬公里質(zhì)保、優(yōu)享先行賠付等安心的交易保障，以及靈活的購車方案、專屬顧問全程1V1陪同看車選車等專業(yè)化、人性化的貼心服務(wù)。大搜車家選，通過對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、車商、消費(fèi)者多個(gè)維度助力二手車市場健康、繁榮發(fā)展。

寫在最后：

汽車行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)重要的戰(zhàn)略性、支柱性產(chǎn)業(yè)，是穩(wěn)增長、擴(kuò)消費(fèi)的關(guān)鍵領(lǐng)域，雖然二手車市場增幅有所下滑，但消費(fèi)能量仍在不斷增強(qiáng)，消費(fèi)活躍度仍在提升。據(jù)中國汽車流通協(xié)會預(yù)計(jì)，到2020年中國二手車交易規(guī)模達(dá)到2920萬輛，新車與二手車交易規(guī)模比例將接近1:1，二手車逐漸成為汽車市場的主流。相信在未來，大搜車家選依托大搜車的強(qiáng)大資源，助力二手車行業(yè)規(guī)范體系構(gòu)建的同時(shí)，可以更好地服務(wù)消費(fèi)者，推動(dòng)二手車市場重回高增速通道。