東風(fēng)起，戰(zhàn)鼓擂，長城下，北京（BJ）旁。一群老炮兒相約司馬臺(tái)。天上飛機(jī)盤旋、地上戰(zhàn)鼓擂，北方的寒風(fēng)依舊凜冽，北京（BJ）幾十年的越野情懷把全場激情點(diǎn)燃，馮小剛、趙寶剛、張紹忠將軍齊聚司馬臺(tái)長城下，集結(jié)號(hào)吹響。上演了迄今最為“爺們”的上市發(fā)布會(huì)。

        4月23日，北京(BJ)品牌越野車再添新丁，北京(BJ)80、北京(BJ)40L、2016款北京(BJ)40共13款車型在巍峨聳立的司馬臺(tái)長城震撼上市，吹響了“越野世家”沖鋒的集結(jié)號(hào)。

        北京玩越野，群眾基礎(chǔ)好

        正如馮小剛將國粹京劇與“北京”越野車創(chuàng)意相連，談到越野車的國粹，212當(dāng)仁不讓。不管是馮小剛、還是張紹忠將軍，都對(duì)212充滿了感情，而廣大越野迷們更是對(duì)212愛不釋手。這樣的越野情懷基礎(chǔ)讓北京在SUV市場擁有很大的群眾粉絲。

        當(dāng)歷史的車輪定格在1965年。以服務(wù)國防為核心，BJ212的問世，不僅在相當(dāng)長的歷史年代里承載了國人對(duì)“越野車”的全部印象，而且在1984年后作為軍車亮相了歷次“大閱兵”。進(jìn)入新世紀(jì)，勇士作為我軍正式列裝車輛， 從最北端極寒的漠河到最南端潮熱的海南，從塔克拉瑪干沙漠到西藏5000米雪域高原，在多種氣候和地形條件下，出色的保障了部隊(duì)勤務(wù)，受到了包括中央軍委、總裝備部領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。

        軍工品質(zhì)的“匠心制造”

        三款越野車除傳承硬派外觀外，在內(nèi)飾設(shè)計(jì)、越野性能、動(dòng)力輸出方面亦實(shí)現(xiàn)了“三大品質(zhì)升級(jí)”。這既是北京(BJ)品牌越野車 “軍工品質(zhì)內(nèi)涵”向“民用越野體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)變，更是踐行“工匠精神”，擦亮北汽“越野世家”金字招牌的重要一步。

        北京(BJ)80的接近角/ 離去角/縱向通過角達(dá)到39°/33°/25°，這一數(shù)據(jù)在同級(jí)越野車中無出其右。北京(BJ)40L的接近角/離去角/縱向通過角達(dá)到36°/34°/23°，進(jìn)氣口離地間隙達(dá)1040mm，讓越野老炮兒們既可照顧家庭用車需求，又可輕松跋山涉水，豁得爽、玩得美！

        結(jié)合越野車型對(duì)于動(dòng)力性能的特殊需求，三款新車在動(dòng)力調(diào)校方面更偏重于低扭矩高輸出。北京(BJ)80搭載源于薩博2.3T的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大扭矩350N.m/1900~4500rpm，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的高扭矩輸出。北京(BJ)40L與2016款北京(BJ)40車型，則搭載相同的薩博2.0T/2.3T發(fā)動(dòng)機(jī)，在1900rpm時(shí)可爆發(fā)出最大扭矩，滿足專業(yè)越野動(dòng)力輸出。

        發(fā)力渠道營銷，情懷落地

        近幾年SUV市場的高速增長，成為中國車市最顯著的發(fā)展趨勢(shì)。硬派越野車作為重要的細(xì)分市場，也愈加受廣大消費(fèi)者的關(guān)注。對(duì)此，北京汽車股份有限公司副總裁、北京汽車銷售有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍給出的答案是，發(fā)力渠道和營銷。在他看來，要真正將越野“情懷”落地，關(guān)鍵還在于深耕越野車市場，重振“越野世家”需要用市場來說話。

        針對(duì)越野車市場特點(diǎn)，北京(BJ)品牌越野車渠道拓展上創(chuàng)新性的提出“分品授權(quán)”模式，既在“少商家，多網(wǎng)點(diǎn)”的渠道策略基礎(chǔ)上，在越野車重點(diǎn)市場結(jié)合不同區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)車型加強(qiáng)推廣，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。該政策的推出，能讓那些有積累、有經(jīng)驗(yàn)、有想法、有信心的經(jīng)銷商整合自身優(yōu)勢(shì)資源更有發(fā)揮空間，符合經(jīng)銷商與廠商雙方的共同利益。

        除渠道擴(kuò)張和變革外，北京(BJ)品牌越野車的營銷戰(zhàn)術(shù)也日漸穩(wěn)健，通過賽事營銷，真正影響到有越野“情懷”的消費(fèi)者。2014年起，連續(xù)兩年參與“阿拉善英雄會(huì)”并取得卓越成績的同時(shí)，北京汽車宣布將出擊亞洲頂級(jí)的國際越野賽事——2016中國環(huán)塔拉力賽。“一個(gè)車企，造了一輛具備越野性能的好車，便會(huì)渴望跋山涉水、渴望激發(fā)所有潛能，并得到驗(yàn)證與認(rèn)可。而賽事正是檢驗(yàn)車輛性能的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是“越野世家”與生俱來的一種原始沖動(dòng)，更是傳播產(chǎn)品與品牌魅力最具說服力、最具專業(yè)性的強(qiáng)大介質(zhì)。唯有通過賽事鍛造的美譽(yù)度，才更具時(shí)間張力?！辈探ㄜ姲l(fā)布會(huì)上接受采訪時(shí)表示。