鐘觀 | 回暖信號出現(xiàn)，長安福特全力沖刺下半年
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在一季度的寒冬期過后，長安福特終于感到一絲暖意。
最新銷量數(shù)據(jù)顯示，長安福特2019年5、6月份連續(xù)兩月的零售環(huán)比平均增幅達到30%，經(jīng)銷商的庫存也降低至28天，大幅好于行業(yè)平均水平。
長安福特全國銷售服務機構(gòu)總裁楊嵩表示，“二季度零售銷量企穩(wěn)回升的背后，是我們營銷思路的全面調(diào)整。‘以銷定產(chǎn)’的策略讓我們能夠真正和經(jīng)銷商伙伴一起，以終端消費者的真實需求來正向拉動我們整個銷售體系乃至生產(chǎn)體系的運轉(zhuǎn)，并推動我們夯實根基，重返銷量增長跑道。”
他說，下半年，長安福特將圍繞著新產(chǎn)品、服務和品牌三大方面做出新的變革，為銷量回升提供最強有力的支撐。
三年三十款新車
過去很長一段時間，長安福特始終沒有新產(chǎn)品問世，在競爭激烈的車市，直接導致長安福特這兩年的窘境。
2019年4月份，福特中國與長安福特高層大患血，在陳安寧、楊嵩、熊毅等人的主導下，制定了宏偉的“330計劃”——3年之內(nèi)推出30款新車，為頹靡的長安福特注入了一劑強心針。
新品帶來的效果是直觀的。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年為長安福特零售銷量回暖做出最大貢獻的，是新一代?？怂梗?月份創(chuàng)下了自上市以來的最高單月銷量，環(huán)比增長超過80%，也助力?？怂辜易逶趧倓傔^去的6月份銷量過萬，實現(xiàn)超過75%的同比增長。
據(jù)悉，配置升級、發(fā)動機升級的新一代?？怂?020款，也即將在7月中旬問世。
2019年三季度，長安福特還將一口氣推出三款新車——?？怂笰ctive智能跨界車、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座。加快新產(chǎn)品的投放節(jié)奏，提升品牌競爭力，為長安福特重回主流合資陣營做準備。
在行業(yè)熱點的國六政策面前，長安福特也做了充分布局——已經(jīng)全部清理掉提前實施國六區(qū)域市場的國五庫存車型，順利切換到了國六車型的銷售。目前，包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪歐、蒙迪歐PHEV、金牛座、翼虎和銳界在內(nèi)的全系車型，都已經(jīng)有滿足國六標準的車型在售。年內(nèi)，全系車型都將達到國六標準。
提供“全無憂一站式專案”
為了更好的提供銷售服務水平，長安福特近日推出了“全無憂一站式專案”，力求在購車金融和售后服務兩個方面，讓消費者真正實現(xiàn)輕松購車、放心用車。
金融專案方面，推出“0首付”融資租賃產(chǎn)品，率先將融資租賃引入主流廠家銷售渠道。同時，還針對消費者的不同購車需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期長期數(shù)低利率方案。
售后服務方面，長安福特決定在業(yè)內(nèi)首推全車系3年（或6次）免費保養(yǎng)服務，以及2年不限里程的免費道路救援服務。而此前，長安福特還曾針對?？怂购透ｎＫ管囆屯瞥鲞^5年（或20萬公里）發(fā)動機超長質(zhì)保服務。另一方面，長安福特也針對有換車需求的消費者，制定了完整的二手車置換政策。
重塑百年品牌價值
“消費者是一切品牌行動的核心?！?長安福特全國銷售服務機構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇表示：“我們將緊密圍繞這一核心，從產(chǎn)品本身到購車、用車環(huán)節(jié)，全方位提升品牌價值，持續(xù)給中國消費者帶來不斷超越的‘福特式品牌體驗’。”
接下來，長安福特將啟動大型品牌體驗活動——FUN DAY，重點展現(xiàn)福特車型的操控基因和性能魅力。這是長安福特首次將全系車型推向賽道，也是福特品牌迄今為止在中國市場舉辦的規(guī)模最大、形式最豐富的品牌體驗活動，將在全國范圍內(nèi)持續(xù)舉辦，成為福特品牌的標志性活動。
曹振宇介紹，截至2019年底，絕大多數(shù)在華銷售的福特品牌新車都將搭載由福特汽車與百度聯(lián)手打造的、基于中國和國際領(lǐng)先智能技術(shù)的全新智行信息娛樂系統(tǒng)SYNC+，為國內(nèi)消費者帶來更智能互聯(lián)的福特品牌體驗。
鐘述
只有一條路不能選擇，那就是放棄。雖然當下的車市競爭十分殘酷，明天也許會更加殘酷。但作為一家百年老店，福特的強大基因仍是多數(shù)汽車品牌所無法比擬的。
乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。隨著新車不斷問世，服務與營銷水平不斷創(chuàng)新升級，期待長安福特在下半年交出一份令人驚喜的答卷。
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