因銷量持續(xù)下滑而飽受非議的長安福特，正在通過一系列的戰(zhàn)略調整來重返合資主流陣營。

7月5日，長安福特宣布，其將從銷售、服務和產(chǎn)品三方面推出重磅舉措全面發(fā)力，積極投入到下半年的車市競爭中，為實現(xiàn)銷量的回穩(wěn)提供最強有力的支撐。

在經(jīng)歷了今年一季度的低迷之后，長安福特的終端零售從第二季度開始“回暖”。今年5、6月份，長安福特連續(xù)兩個月零售環(huán)比增長，平均增長率超過30%。同時，為了緩解經(jīng)銷商的庫存和經(jīng)營壓力，長安福特全面調整銷售策略，貫徹執(zhí)行“以銷定產(chǎn)”的新銷售政策。截至6月底，長安福特經(jīng)銷商的庫存水平降到了28天。

“二季度零售銷量企穩(wěn)回升的背后，是我們營銷思路的全面調整?！遍L安福特全國銷售服務機構總裁楊嵩表示，“‘以銷定產(chǎn)’的策略，可以實現(xiàn)終端消費者的真實需求來正向拉動我們整個銷售體系乃至生產(chǎn)體系的運轉，并推動我們夯實根基，重返銷量增長跑道?！?br>

長安福特全國銷售服務機構總裁楊嵩

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加速產(chǎn)品推新

國內車市持續(xù)下行，加之國六標準的提前鋪開，外界對今年下半年車市的“看空”心態(tài)依然在繼續(xù)。面對復雜的車市環(huán)境，加速產(chǎn)品“矩陣化”布局，成為了長安福特接下來發(fā)力的重點。

剛剛過去的6月份，得益于新一代?？怂沟陌l(fā)力，為長安福特上半年零售銷量回暖做出巨大貢獻。數(shù)據(jù)顯示，新一代?？怂?月環(huán)比增長超過80%，成為長安福特上半年最暢銷車型，同時也助力?？怂蛊放圃?月份實現(xiàn)了超過75%的同比增長。

為更好地滿足消費者的多元化需求，長安福特將在7月中旬推出“進化”后的新一代?？怂?020款。按照計劃，今年三季度，長安福特還將一舉推出三款重磅車型——福克斯Active智能跨界車、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座。隨著多款新車的到來，昭示了長安福特產(chǎn)品陣容得到進一步強化。

此外，針對國六排放政策，長安福特也在及早布局。據(jù)介紹，長安福特在提前實施國六區(qū)域的市場，其已經(jīng)全部實現(xiàn)國五車型清庫，并順利切換到國六車型的銷售。目前，包括新福睿斯、新一代?？怂?、新蒙迪歐、蒙迪歐PHEV等在內的車型，幾乎都已經(jīng)有滿足國六標準的車型在售，年內全系車型都將達到國六標準。

對長安福特而言，加快新產(chǎn)品的投放節(jié)奏，可以實現(xiàn)產(chǎn)品競爭力的提升，從而進一步夯實長安福特作為合資品牌的主流地位。

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提升品牌力

在產(chǎn)品布局逐步夯實的基礎上，長安福特也開始在品牌力提升方面做文章。

“消費者是一切品牌行動的核心，”長安福特全國銷售服務機構執(zhí)行副總裁曹振宇表示，“我們將緊密圍繞這一核心，從產(chǎn)品本身到購車、用車環(huán)節(jié)，全方位提升品牌價值，持續(xù)給中國消費者帶來不斷超越的‘福特式品牌體驗’。

剛剛進入下半年，長安福特即推出“全無憂一站式專案”，該計劃主要包括在購車金融和售后服務兩個方面，讓消費者真正實現(xiàn)到輕松購車、放心用車。

除了在產(chǎn)品、售后服務等層面發(fā)力外，長安福特也在創(chuàng)造性的開拓契合市場形勢的營銷策略，保證每個產(chǎn)品在各自的細分市場的成功率。例如，結合福特百年品牌傳承，啟動大型品牌體驗活動——FUN DAY，展現(xiàn)福特車型差異化的產(chǎn)品魅力。

新技術的加持是提升品牌價值、強化品牌體驗的另一個有效途徑。在通過大數(shù)據(jù)應用把握消費端的喜好后，長安福特也正在整合外部資源，將前瞻科技運用到汽車產(chǎn)品并將其普及化，截至2019年底，絕大多數(shù)在華銷售的福特品牌新車型將搭載由福特汽車與百度聯(lián)手打造的全新智行信息娛樂系統(tǒng)SYNC+。

“未來，市場競爭必將更加激烈，挑戰(zhàn)也更加嚴峻，長安福特將會繼續(xù)以增強消費者和經(jīng)銷商的信任為己任，以更優(yōu)質的產(chǎn)品、更有價值感的品牌體驗，來直面挑戰(zhàn)?！辈苷裼畋硎尽?br>

對于長安福特而言，無論是產(chǎn)品體系優(yōu)化，抑或營銷體系拓展，其最終目的都是要實現(xiàn)其在市場上向主流陣營靠攏。也許，長安福特針對中國市場做的一系列戰(zhàn)略調整，或將為其重回合資主流陣營而打下基礎。