文｜李清柯

作為一個剛剛在上個月參加完繽智上市，爾后又參加XR-V上市的人，我表示腦殼疼。

誠如所說，作為一個小編輯，要在繽智已經上市的基礎上，再讓XR-V隆重地、驚喜地登場，太難了。

全新XR-V所有的信息都已經一絲不掛地躺在網絡上。相比舊款車型最大的改進是1.5T發(fā)動機+CVT變速箱的動力總成。而就連動力數(shù)據(jù)、駕駛感受都條條分明地被公布了。全新XR-V所有升級的新鮮感，都因為繽智的提前上市而消失得一干二凈。

對于那些想買全新XR-V的人來說，只需要上網搜一搜繽智的資料，就能夠知道全新XR-V會變成什么樣子。你很難在全新XR-V身上，創(chuàng)造出一種獨特的驚喜感。

而在消費者心里頭，這件事就演變得更復雜了。兩款一樣的車，我為什么要選擇XR-V？廣汽本田跟東風本田之間難道會有質的差異么？難道選擇XR-V就能夠在價格上優(yōu)惠5000元？

你看，問題就是這么復雜。從產品到價格，你無法輕易又篤定地說出一個必然選擇全新XR-V的理由。當然，這些疑問也存在于繽智身上。

這是一個既生瑜何生亮的故事。繽智跟XR-V存在的目的，當然是共同幫助本田在中國市場吃下盡可能多的份額。但與此同時，也造就了他們最直接的競爭關系。

當產品、價格甚至是經銷網絡都無法拉開差距，剩下的就只能講故事了，極盡所能地從各種細節(jié)里講各種的故事，直到讓消費者認同你。讓消費者在同時面對繽智與XR-V的時候，下意識地選擇XR-V。

這聽起來，充滿了強人所難。

但這件事被東風本田做成了。從2014年上市起，XR-V的累計銷量65萬輛。比銷量更能體現(xiàn)出市場認同的，是XR-V的3年保值率達到65.41%，位居同級首位。它不光跟繽智平分秋色，還拿下了細分市場的銷量第一。

這件事是一個奇跡，舉幾個更貼切的案例。比如卡羅拉跟雷凌，比如朗逸跟寶來，比如捷達跟桑塔納，它們能夠在所在的細分市場取得一定的成功，但它們做不到跟同品牌孿生車型在銷量上的平分秋色。

我們說，產品是銷量成功的根本。這種說法放在10年前，甚至5年前，都是正確的。但在今天，就不適用了。因為所有的產品都在同質化，你有的，別人大概率會有。用講故事去促成產品的差異化是很虛無的，但這也是一種手法極為高超的技藝。

回到XR-V的上市。是的，它所有技術、產品、價格上的懸念，都早已經被繽智捅破了。但，誰在意呢？這些都不是XR-V在過去5年能夠在繽智平分秋色的理由。這場發(fā)布會更值得關注的地方，是XR-V會講出一個怎樣與眾不同的故事。

我們首先要問，XR-V為什么要叫XR-V？對的，這個問題可能弱智低能到了極點?？伤档萌タ季?。為什么它要取一個這么繞口，而且絕對不主流的名字？為什么它不像繽智一樣取一個悅耳的中文名字？為什么在5年后，它依然沒有在名字上作出任何的改變？

發(fā)布會的當晚就給出了答案。因為X代表著無限可能。東風本田希望把XR-V塑造成一個符號，當消費者選擇XR-V的時候，也間接選擇了一種探索未知，發(fā)現(xiàn)自我的人生價值觀。這當然是一場豪賭，XR-V篤定，那些選擇它的人，不會因為這個拗口的名字就轉投其他的車型，會樂意深刻地記住這個拗口的名字。

這個理由聽起來多么的虛無，然而XR-V卻能夠為這種虛無去堅持。并不是所有的出發(fā)都是有明確的、篤定的目標抑或答案的，但你愿意為之賭上一局，就證明了你跟別人的不一樣。而XR-V在過去5年的熱銷，至少說明了這樣的人確實不在少數(shù)。

另一方面，XR-V又在湖南衛(wèi)視《我是歌手》、《中餐廳》等節(jié)目上頻頻亮相。不知道是不是我狹隘，我已經極度抗拒電視娛樂。同樣，即使是身邊的同齡人，電視也不再是一個必要的娛樂。上一次看電視已經是幾個月前，甚至更久的人，比比皆是。從我自身而言，《我是歌手》，看過，但是4年前的事?！吨胁蛷d》，抱歉，從來沒有聽過。

這個時代的傳播環(huán)境，要針對年輕人，不動腦子都知道在抖音上傳播短視頻，在電子競技比賽上才能做到效果最大化。但發(fā)布會上，還是大張旗鼓地將XR-V跟《中餐廳》合作公示了出來。沒有選擇贊助時下最熱的電競比賽，沒有借著流量劇收割一波粉絲經濟，而是選擇一檔綜藝節(jié)目，還是一檔以美食為主題的美食節(jié)目。

后來東風本田的相關領導說，選擇跟《中餐廳》合作，還是因為認為這是比較符合XR-V提倡的生活方式。后來我問一朋友，這是個什么樣的節(jié)目。她說，論好看程度，其實一般吧。但她又補充，大概是足夠有閑情的人才會看吧。

在5年之后，XR-V再次強調了它希望講述的故事。不是那種順從的主流，不是那種一味奉承的追捧，而是堅持追求未知，即便在探尋未知中摔倒了也能獲得快樂的倔強。

如果你覺得這是通篇廢話，撲面的虛無，那就太對了。這種區(qū)別于主流的認可，正是許多年輕人選擇XR-V的理由。

差點忘了說價格了。全新XR-V售價區(qū)間為12.79萬元—17.59萬元。如果你覺得貴，還能選擇36期0息的貸款優(yōu)惠政策。

一點驚喜也沒有。但你別忘了，你的理想、信念是不能夠被定價的。