最近,一支叫做《國(guó)際大牌成本揭秘》的電視臺(tái)紀(jì)錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀(jì)錄片里,一組組觸目驚心的對(duì)比價(jià),令人震驚。
這部被熱議的紀(jì)錄片中顯示,市場(chǎng)上大牌的成本,僅為售價(jià)的1%。一家著名旅行箱制造商負(fù)責(zé)人甚至直接說(shuō),連90%以上的專利其實(shí)都是中國(guó)工廠的。
視頻采訪很多路人都對(duì)這種現(xiàn)實(shí)真相表示根本不敢相信,但這些都是行業(yè)內(nèi)部不能說(shuō)的秘密。
同時(shí)紀(jì)錄片引用了著名國(guó)際咨詢公司麥肯錫的文章指出,雖然現(xiàn)今中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)高度發(fā)達(dá),但是全中國(guó)也只有一家叫做“必要”的電商APP創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式,讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國(guó)際大牌品質(zhì)和同等設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的產(chǎn)品。
必要APP的創(chuàng)始人畢勝,曾經(jīng)是百度元老,李彥宏身邊炙手可熱的人物。從五年前開(kāi)始,他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭鉆到有600萬(wàn)家企業(yè)的中國(guó)制造業(yè)中,通過(guò)五十多條嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn),篩選具備“國(guó)際大牌,柔性制造,出廠價(jià)格售賣”資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。
如今,與必要合作的頂級(jí)制造商已達(dá)200多家,覆蓋服裝、美護(hù)、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。
這成功的背后,卻是無(wú)數(shù)次閉門羹。2014年,這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司才不足70人。畢勝帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到廣東,先后拜訪了上千家制造商,卻都吃了閉門羹,還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來(lái)。
他推銷的一種電商新模式被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下,他在廣東大病了一場(chǎng),高燒40幾度。
僅僅過(guò)了兩年時(shí)間,同樣是那些制造商,卻在他的辦公室前排起了長(zhǎng)隊(duì)。這次,輪到了這里的保安來(lái)趕人了……
是的!他那“天方夜譚”的夢(mèng)想成真了!
到底是什么樣的想法,讓他拼盡全力也要爭(zhēng)?。?/strong>
又是什么,讓這個(gè)天方夜譚成為現(xiàn)實(shí)?!
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創(chuàng)立必要之前,畢勝還曾創(chuàng)辦過(guò)紅極一時(shí)的樂(lè)淘網(wǎng),后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。
失敗后的他,把自己和樂(lè)淘作為樣本分析后,驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿想象空間的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
這一次,畢勝創(chuàng)辦了一個(gè)叫必要的APP平臺(tái),他要找到那只扇動(dòng)翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。
這只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer ,用戶直連工廠)的模式。
這種模式,
能讓你只用199元錢,就能買到Burberry 品質(zhì)的襯衫;
只用200多元就能買到耐克品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋;
只用200多元就能買到新秀麗品質(zhì)的旅行箱。
△海藍(lán)之謎LA MER制造商生產(chǎn)的玻尿酸面膜只需79元,而市場(chǎng)價(jià)1200元+
△依視路集團(tuán)旗下企業(yè)出品純鈦近視眼鏡僅需279元,而眼鏡店需要5000元+
△Philips制造商直供的聲波電動(dòng)牙刷最低只需99元,而市場(chǎng)價(jià)需要1200元+
這只“蝴蝶”聽(tīng)著匪夷所思
那么,畢勝的模式到底牛在哪里?
背后到底有何玄機(jī)?
以前,一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的
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因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多,商品到用戶手中的時(shí)候,價(jià)格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍,幾萬(wàn)塊的奢侈品,成本也就幾百塊而已。
而畢勝發(fā)明的這種全新的方法,讓用戶通過(guò)必要的平臺(tái)直連全世界最好的生產(chǎn)線,將中間所有的加價(jià)環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉,用戶只用原來(lái)商品價(jià)的數(shù)十分之一,就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。
而每一件產(chǎn)品的制造商,都必須擁有其獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)或與知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。
要用高質(zhì)低價(jià)吸引住了零售業(yè)的終端——最廣大的用戶!
而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了,紛紛主動(dòng)上門。因?yàn)椋珻2M是用戶先下單,工廠再生產(chǎn),通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)來(lái)消除庫(kù)存頑疾。
零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié),都被必要“破了局”。
在打造商品超高性價(jià)比的同時(shí),必要并不是一家純賣貨的公司。必要還利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、AR/VR等技術(shù),不斷對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行智能化升級(jí),對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行柔性化改造,與賣貨形成完美的閉環(huán)。
僅僅上線一年時(shí)間后,必要就已成為時(shí)下白領(lǐng)鐘愛(ài)的電商APP,必要一度躍居App Store熱門搜索第三,購(gòu)物排行榜第九。
特別是護(hù)膚、洗護(hù)類產(chǎn)品上線,立即引爆生產(chǎn)線,由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等國(guó)際大牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品,采用法國(guó)、日本等進(jìn)口原料,在去掉品牌溢價(jià)后,只需一百元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。
△只用69元就能買到SK-II、Dior品質(zhì)的護(hù)膚品
就連財(cái)經(jīng)大咖吳曉波、知名音樂(lè)人小柯等等,也是這里的???/span>,而且還成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。
央視看到了必要的全新模式,在為中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議做前瞻報(bào)道時(shí),將必要作為未來(lái)商業(yè)模式中的唯一樣本進(jìn)行分析。
財(cái)經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開(kāi)背書(shū),“你們?nèi)ケ匾I東西,如果覺(jué)得不好,你們罵我吳曉波罵三天!”
如今,這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來(lái)了,攪動(dòng)的不只是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)暴。
不知道你的心被攪動(dòng)起來(lái)了嗎?
所有理論最終都會(huì)成為閃亮的現(xiàn)實(shí),
別等到萬(wàn)人空巷,
才念叨千金難買早知道!
長(zhǎng)按領(lǐng)50元專屬紅包 體驗(yàn)必要高品低價(jià)
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