上個世紀三十年代后，“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”成為了一個著名的經(jīng)濟理論，隨著市場環(huán)境的變化，消費者更在意同檔次下更具性價比的產(chǎn)品。而如今出現(xiàn)在汽車行業(yè)，也驅(qū)動著用戶消費理念的加快成熟，如何打動消費者成為考驗車企營銷功力的關(guān)鍵。于是，包括汽車行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)，都在尋找新的流量風(fēng)口，發(fā)掘新的消費潛能。

大膽嘗鮮，哈弗開創(chuàng)電商商品短視頻帶貨營銷先河

“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”還存在另一面表現(xiàn)，在特定環(huán)境下，某些行業(yè)或因此得勢，成為消費市場的新寵。于是我們看到大眾化娛樂方式向著短、頻、快的趨勢轉(zhuǎn)變，短視頻成為當(dāng)下最火爆的資訊和娛樂社交平臺。借助短視頻的流量風(fēng)口，無疑將為品牌營銷添上了一對翅膀。

在短視頻盛行的當(dāng)下，哈弗不僅抓住流量風(fēng)口，更大膽嘗試成為了第一個“吃螃蟹”的汽車品牌。借著618全民購物節(jié)的東風(fēng)，哈弗創(chuàng)新性地提出了電商商品短視頻帶貨的新方式，在短視頻官方平臺搭建小店、商品櫥窗，同時還會利用一些KOL拍攝相關(guān)視頻和直播的方式進行品牌和產(chǎn)品推廣，調(diào)動了線上以及線下用戶的積極性，有效擴大了在用戶中的傳播聲量，開創(chuàng)了車企短視頻帶貨營銷先河。

視頻加直播對話用戶，創(chuàng)新玩法實現(xiàn)高效電商轉(zhuǎn)化

達·芬奇曾說過，熱愛實踐而又不講求科學(xué)的人，就好像一個水手進了一只沒有舵或羅盤的船，他從來不肯定他往哪里走。汽車作為生活中大件耐用消費品，在營銷中更需要與消費者進行深層次的溝通，以情景化、互動化的方式，為消費者帶來別具一格的沉浸式體驗，獲得共鳴認可，才能因勢利導(dǎo)，實現(xiàn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。

眾所周知，短視頻平臺每一個KOL的背后，都擁有著共同標(biāo)簽的粉絲群體，找到了自帶粉絲和流量的他們，也就找到了與目標(biāo)用戶溝通的渠道。哈弗選擇與備受歡迎的短視頻賬號進行合作，同時更看準兩大短視頻渠道的合理應(yīng)用，以“抖音視頻+快手直播”的形式，營造出更好的互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷環(huán)境，帶動消費者在娛樂的同時進行線上購車的轉(zhuǎn)型。

不僅如此，哈弗在短視頻的內(nèi)容上更是精準把握了短視頻social營銷模式的核心要義。在筆者看來，想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役，首先要拒絕“自說自話”，這就是要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”。而哈弗結(jié)合“全民618”推出了“1元大禮包”帶貨活動無疑就是一個可以引爆的“社交話題”。憑借強大的”618”購物節(jié)熱度，用戶在哈弗SUV官方短視頻平臺，通過商品鏈接就可直達網(wǎng)店，參加一元搶購活動，只要支付成功即有機會獲得加油卡，現(xiàn)金優(yōu)惠以及抽獎這三項購車權(quán)益。更加人性化的是，如果用戶沒有參與成功，哈弗品牌還將在30個工作日內(nèi)退還你的一元錢。這樣貼心又實打?qū)嵉淖尷顒?，極大激發(fā)網(wǎng)友參與的積極性，調(diào)動消費者成為哈弗鏈條上的一環(huán)。

從哈弗整個短視頻營銷模式來看，哈弗以精準挖掘人群、KOL短視頻達人直播等方式進行傳播，主推以哈弗H6、哈弗F7為代表的熱銷車型，在內(nèi)容當(dāng)中以趣味形式和真實場景圍繞產(chǎn)品、品牌及KOL原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，創(chuàng)造出更加印象深刻，且能成交轉(zhuǎn)化的視頻組合，從而逐步加深了哈弗品牌影響力，實現(xiàn)線上電商轉(zhuǎn)化。截止6月29日16:00，抖音快手總曝光量735.77萬+，點贊量93.89萬+，帶貨量達到1803份，哈弗也由此成為首個短視頻帶貨的汽車品牌，實現(xiàn)了貨真價實的流量變現(xiàn)。

緊跟年輕群體脈搏，哈弗成為短視頻營銷第一品牌

營銷沒有專家，唯一的專家是消費者。不管是何種營銷，只要可以打動消費者就是好的營銷。

對于伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的90后年輕消費者來說，他們已經(jīng)懂得對洗腦式廣告、過載信息說不。而在短視頻興起的風(fēng)口，哈弗始終能緊跟年輕人需求和潮流，開拓創(chuàng)新，與時代同頻共振。

無論是今年上海車展上，哈弗創(chuàng)新推出百萬流量抖音達人扶持計劃，還是此次汽車品牌首次嘗試電商商品短視頻帶貨的營銷方式，哈弗成功打破汽車業(yè)傳統(tǒng)自上而下的內(nèi)容傳播模式，讓更多人看到和了解哈弗創(chuàng)新性的一面，開啟品牌年輕化升級之路。而且哈弗這種營銷裂變思維，將為汽車業(yè)營銷注入了新活力的玩法，勢必將掀起車企營銷模式新浪潮。憑借中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者的地位，在時下，哈弗已是當(dāng)之無愧的短視頻賣車第一品牌！

寫在最后：

讓國民SUV成為國民首選，本是哈弗的初心，十多年來，哈弗的成功始于戰(zhàn)略聚焦與前瞻性的積極探索，無論是在產(chǎn)品端還是市場端的攻勢總能先聲奪人。此次哈弗成為玩轉(zhuǎn)短視頻營銷的首個汽車品牌，創(chuàng)新的背后正是哈弗的品牌實力和產(chǎn)品實力的雙重見證，扎扎實實把品牌和產(chǎn)品信息傳遞給每一位真實的目標(biāo)消費者，讓更多人能夠更容易地享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。相信在未來，會有越來越多的車企開展短視頻營銷，但哈弗品牌無疑扮演了引領(lǐng)者的角色。