出品 | 車與輪

編輯 | 陳曉輝

眾所周知，正新輪胎是荷蘭阿賈克斯俱樂部的官方合作伙伴，該項(xiàng)贊助主要是基于正新輪胎在歐洲市場(chǎng)的品牌知名度提升，而除了品牌建設(shè)，正新輪胎更是強(qiáng)化內(nèi)功，同步也在歐洲市場(chǎng)推進(jìn)渠道開拓項(xiàng)目。

據(jù)歐洲專業(yè)的輪胎行業(yè)在線信息雜志《PneusNews.it》在近日的報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，該雜志對(duì)正新輪胎做了一次名為《正新輪胎CST Orange Point項(xiàng)目：已有80個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)開放，2020年目標(biāo)200個(gè)——訪問記》的文章，其對(duì)正新輪胎在意大利市場(chǎng)產(chǎn)品的推廣舉措做了一次詳細(xì)的介紹，到底如何我們一起來(lái)了解一下。

開拓意大利 
正新輪胎渠道建設(shè)與品牌雙管齊下

正新輪胎在今年的5月份參加了2019 年意大利汽配及輪胎展會(huì)Autopromotec，在現(xiàn)場(chǎng)正新輪胎展示了各類重點(diǎn)輪胎產(chǎn)品。據(jù)《車與輪》了解，此次展出的輪胎產(chǎn)品都是由一家名為B.I.S.公司在意大利市場(chǎng)代理銷售。

據(jù)B.I.S.公司的汽車與摩托車輪胎銷售經(jīng)理 Massimo Lippi 稱，“2019 年意大利汽配及輪胎展會(huì)Autopromotec上正新輪胎展示了各類亮點(diǎn)產(chǎn)品，其中重點(diǎn)關(guān)注的是 CST Medallion ACP1全季候系列和Medallion WCP1冬季專用系列產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品都擁有近50種規(guī)格，尤其是現(xiàn)在我們可以提供17和18英寸的較大尺寸規(guī)格，計(jì)劃在2020年進(jìn)一步擴(kuò)大，目標(biāo)是達(dá)到100個(gè)規(guī)格。”

為何這兩款產(chǎn)品擁有能夠達(dá)到100個(gè)規(guī)格的底氣呢？其實(shí)據(jù)《PneusNews.it》描述中發(fā)現(xiàn)，該公司正是利用了CST Orange Point渠道項(xiàng)目。

小邦通過多方數(shù)據(jù)的查詢得知，CST Orange Point其實(shí)是就是一種渠道布局項(xiàng)目，即CST正新輪胎通過B.I.S.公司，在意大利選擇優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，除了提供匹配其目標(biāo)客群使用的輪胎產(chǎn)品，同時(shí)給予這些渠道產(chǎn)品展示、宣傳物料方面的支持，當(dāng)然除此之外，更有更多關(guān)于產(chǎn)品推廣知識(shí)、技術(shù)服務(wù)類的項(xiàng)目導(dǎo)入。

2019 年意大利汽配及輪胎展會(huì)上一位正新銷售管理人員表示，正新輪胎參加展會(huì)的原因除了是觀察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售情況以外，還與B.I.S.公司的所合作的渠道商見面，將在其他地區(qū)建立CST Orange Point，更好推廣正新品牌，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)正新輪胎。

據(jù)了解，CST Orange Point的建設(shè)效果非常凸顯，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在意大利市場(chǎng)建立了80個(gè)，僅在拉古薩地區(qū)（西西里島東南地區(qū)的一個(gè)城市），正新就設(shè)置了10個(gè) CST Orange Point。而正新的目標(biāo)是在2020年之內(nèi)在全意大利市場(chǎng)將推廣至200個(gè)。

因此，Massimo Lippi 提出的達(dá)到100個(gè)規(guī)格的目標(biāo)并不是空穴來(lái)風(fēng)的，而是依靠著建立CST Orange Point 銷售網(wǎng)絡(luò)將正新品牌最大化推廣。

正新品質(zhì) 志在全球

“在2018年，CST 在意大利市場(chǎng)銷售了大約10萬(wàn)條汽車輪胎?！?/span> B.I.S.公司常務(wù)董事Vecchi博士描述道。

一年10萬(wàn)條輪胎的數(shù)量對(duì)于整體市場(chǎng)而言，其實(shí)并不是什么太出色的業(yè)績(jī)，但對(duì)于汽車后市場(chǎng)極為成熟、且競(jìng)爭(zhēng)激烈的意大利市場(chǎng)而言，憑借替換市場(chǎng)的開拓，僅用一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)條輪胎的銷售，10萬(wàn)條的成績(jī)相當(dāng)不易。

“在這樣一個(gè)不易發(fā)展的市場(chǎng)中，從無(wú)到有創(chuàng)造一個(gè)品牌，也是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。” B.I.S.公司常務(wù)董事Vecchi博士補(bǔ)充道。

但正新克服了這個(gè)困難，借助CST Orange Point 渠道項(xiàng)目從一年的時(shí)間銷售10萬(wàn)條輪胎，這是非常的不容易。而在目前正新輪胎在意大利市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，向著更加廣闊的市場(chǎng)邁進(jìn)。

據(jù)了解，未來(lái)正新輪胎將在全球推廣建立更多CST Orange Point 渠道項(xiàng)目，也將涵蓋卡客車輪胎和轎車胎等產(chǎn)品，并且還將賦予CST Orange Point 網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)的完整VI視覺。因此小邦認(rèn)為，正新輪胎的市場(chǎng)開拓程度將在全球范圍內(nèi)得到進(jìn)一步的提升。

小邦說(shuō)

小邦認(rèn)為，正新的CST Orange Point渠道項(xiàng)目在歐洲市場(chǎng)起到了一個(gè)“盤根”的作用，讓正新輪胎在國(guó)際市場(chǎng)得到很好的品牌滲透。

筆者期待未來(lái)正新在全球范圍內(nèi)，構(gòu)造一個(gè)更加龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，能讓正新優(yōu)異的品質(zhì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，讓正新名滿世界，讓正新享譽(yù)世界。

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