ES一定加價(jià)才能提車？并不！

前兩次我們暗訪了阿爾法·羅密歐和凱迪拉克兩個(gè)品牌，之所以選擇它們兩位最大的原因就是當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)瘋傳的“骨折價(jià)”的確掀起了不小的風(fēng)浪，為了還原真實(shí)的現(xiàn)況，我們選擇了這種方案進(jìn)行實(shí)地走訪。

盡管網(wǎng)絡(luò)上一片唱衰不唱好，但處在風(fēng)口浪尖的阿爾法·羅密歐和凱迪拉克依舊靠著深厚的底蘊(yùn)在市場(chǎng)上遨游。這不，國(guó)六版本的阿爾法·羅密歐Giulia和Stelvio最近爆出新消息，兩款車型在四葉草版本之上，還將上市紐博格林限量版和F1限量版，售價(jià)紛紛破百萬(wàn)；而凱迪拉克ATS-L的繼任者CT4也流出路試圖片，依舊是一副天不怕地不怕的樣子。

“骨折”可以使其骨折，但小強(qiáng)是殺不死的。所以我們這一次不找誰(shuí)家優(yōu)惠力度大了，我們這次拿傳說(shuō)中“提車必加價(jià)”的雷克薩斯開(kāi)刀吧！

01

單刀直入

和馬自達(dá)一樣，雷克薩斯這個(gè)品牌也是有著數(shù)之不盡的擁護(hù)者。一句“雷車大法好”，足以勝過(guò)兄弟情義大過(guò)天。而雷克薩斯ES車型在前不久成為了該品牌在中國(guó)第一個(gè)月銷量破萬(wàn)的車型，那么平常老百姓要想買一輛ES，真的需要加價(jià)嗎？

先說(shuō)結(jié)論吧：可以不加價(jià)，但要遇到對(duì)的人。

我們本次以ES 300h 卓越版為準(zhǔn)，也就是指導(dǎo)價(jià)為35.9萬(wàn)元的混動(dòng)最低配。幸運(yùn)的是，我們走訪的第一家店銷售人員很實(shí)在，沒(méi)什么套路和廢話，直接就告訴我們：不加價(jià)，不優(yōu)惠。

02

世外桃源

說(shuō)真的，第一家店的銷售大哥或許是我見(jiàn)過(guò)最實(shí)在的銷售人員了。在帶領(lǐng)我們參觀了一圈之后，直接就給我們算了一筆帳。如果全款買車的話，落地價(jià)等于：35.9（裸車價(jià)）+3.2（大概購(gòu)置稅）+1.6（大概保險(xiǎn)費(fèi)）+0.45（廣州上牌費(fèi)，異地0.75），總額41.15萬(wàn)元。

如果是貸款，3年期利率每年3.5%，另外貸款服務(wù)費(fèi)不是一筆通天下，而是根據(jù)貸款額的不同而不同，具體收取為貸款額的3%。那么按首付3成貸款7成來(lái)算，落地價(jià)=41.15+2.8（貸款利息）+0.75（貸款服務(wù)費(fèi)）=44.7萬(wàn)元。

第一家店的銷售方式很簡(jiǎn)單很明了，既不加價(jià)也不優(yōu)惠，另外加裝精品這方面也沒(méi)強(qiáng)求，用戶想買就買，但4S店是沒(méi)有任何贈(zèng)品贈(zèng)送的。

03

天下有賊

從第一家店出來(lái)，沒(méi)有被加價(jià)的我們竟有一絲絲不甘心。怎么和網(wǎng)上說(shuō)的不一樣呢？所以秉承著不被宰不甘心的心態(tài)，我們前往了下一家店……而下面你要看到的，是一種聊到你頭皮發(fā)麻直犯惡心的銷售套路?；蛘?，你可以當(dāng)作是防騙指南！

或許是雷克薩斯賣得太好了，銷售人員都帶著客戶看車試車了，在我們足足等了40分鐘之后，前臺(tái)接待人員實(shí)在覺(jué)得不好意思，就找來(lái)了店里的精品經(jīng)理來(lái)跟我們談。

嗯，你沒(méi)看錯(cuò)，是精品經(jīng)理而不是銷售顧問(wèn)。經(jīng)理很老練，上來(lái)先給我們來(lái)了一句晴天大霹靂：ES綜合優(yōu)惠2.4萬(wàn)元。

嘛玩意？還有綜合優(yōu)惠？嘿嘿，其實(shí)這四個(gè)字出來(lái)之后，套路也就開(kāi)始了。經(jīng)理只字不提車價(jià)多少，只是一味強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在可以參加一個(gè)活動(dòng)，會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送什么車窗膜、底盤裝甲、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板、玩具熊、水杯啊等等亂七八糟的東西。

但如果要想享受這個(gè)活動(dòng)，則需要“自愿”選擇車輛延保。也就是說(shuō)，將原廠自帶的6年15萬(wàn)公里免費(fèi)保修升級(jí)為10年25萬(wàn)公里。延保費(fèi)用：1.8萬(wàn)。

買延保送精品也好，買精品送延保也好，反正要想在這家店提車，這1.8萬(wàn)元你是必須要花的！哦對(duì)了，還記得開(kāi)頭那個(gè)2.4萬(wàn)的綜合優(yōu)惠以及45.6萬(wàn)的落地價(jià)嗎？告訴你怎么來(lái)的。

35.9（裸車）+1.85（大概保險(xiǎn)）+3.2（大概購(gòu)置稅）+0.45上牌+1.8（精品延保）=43.2萬(wàn)元。然后，重點(diǎn)來(lái)了！在43.2萬(wàn)的基礎(chǔ)上，莫名其妙再加2.4萬(wàn)元，就變成了落地45.6萬(wàn)，接著再拋出“綜合優(yōu)惠2.4萬(wàn)元”的幌子，就又變回了落地43.2萬(wàn)元。

說(shuō)實(shí)話，那一刻懵逼的我認(rèn)為我這半輩子所受教的知識(shí)和禮貌受到了極大的侮辱，我深深感覺(jué)到對(duì)面那位經(jīng)精品經(jīng)理想要肆無(wú)忌憚地碾壓我的智商和認(rèn)知。

你以為到這里就完了？并沒(méi)有，除此之外還要再交6000元用于“免費(fèi)購(gòu)買”放心無(wú)憂險(xiǎn)。放心險(xiǎn)3000元，享受有限公里內(nèi)的免費(fèi)救援，終身免費(fèi)洗車，精品9折等，費(fèi)用在第一次保養(yǎng)之后退還；無(wú)優(yōu)險(xiǎn)3000元，第二年在該店續(xù)保之后退還，目的已經(jīng)明確的不能再明確了，就是為了壓著你第二年還在他家店里買保險(xiǎn)。   

04

童叟無(wú)欺

雖然差點(diǎn)氣死在第二家店，但關(guān)于提車日期還是保持了和第一家店差不多的信息。ES 300h 卓越版目前現(xiàn)車不多，第一家店有深藍(lán)色和銀色現(xiàn)車，其他顏色訂車要等到9月份。第二家店沒(méi)有現(xiàn)車，白色和銀色車輛接受預(yù)訂的話最快可以7月上旬到店，而其他顏色則需等到8、9月份。

至于ES 300h其他配置的車型，除了目前主銷的百萬(wàn)紀(jì)念版，都需要等到9月份才有車。還有，備受關(guān)注的雷克薩斯埃爾法LM已經(jīng)開(kāi)始接受預(yù)定了，同樣是9月份到店，不出意外加價(jià)一定是會(huì)加價(jià)的，至于加多少嘛……那就得看到時(shí)候的行情了。

在我們結(jié)束走訪的當(dāng)天，就有同事的朋友反饋，自己想買一輛ES，但是在佛山直接加價(jià)3萬(wàn)元?？磥?lái)，雷克薩斯ES是否加價(jià)還得靠緣分了。按目前的行情來(lái)看，碰到第一家那樣的銷售人員和方式，那可真是賺到了。