6月5日，我受長城汽車之遙遠(yuǎn)赴俄羅斯圖拉州，見證了長城汽車圖拉工廠的正式竣工投產(chǎn)和哈弗F7的海外版上市儀式，6月7日，也就是端午節(jié)當(dāng)天，我和眾多中國媒體一起返回莫斯科，探訪了哈弗品牌在莫斯科的4S店——FK店，這也是《排氣管》歷史上第一篇海外探店報(bào)道。下面我們就將這次探店的干貨奉上！

哈弗莫斯科FK店情況如何？

哈弗莫斯科FK店位于莫斯科大環(huán)78公里處，屬于莫斯科希姆基核心汽車商圈，整體面積為2,380平方米，采用前店后廠的形式，是一家標(biāo)準(zhǔn)的4S店。除了售車業(yè)務(wù)外，還有售后維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)、銀行貸款業(yè)務(wù)。FK店展廳面積560平方米，有樣車展區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、銷售洽談區(qū)、精品區(qū)等，售后面積超過1,059平方米，設(shè)置維修接待區(qū)、機(jī)修車間、洗車房、配件庫等。

FK店經(jīng)理安德烈告訴我們，這里是可視的維修空間，車主車輛到店維修保養(yǎng)時(shí)，可以用過店內(nèi)的電腦隨時(shí)觀看車輛的維修保養(yǎng)狀況。FK店從2016年開始投入運(yùn)營，店內(nèi)員工有50人。

哈弗在俄羅斯銷售哪些車型？

目前長城汽車在俄羅斯的在售車型包括哈弗H2、H6、H9和F7四款車型，其中哈弗F7就是在俄羅斯圖拉工廠生產(chǎn)的。

哈弗在俄羅斯的售價(jià)如何？

我想，這可能是目前大家最關(guān)注的話題啦。圖拉工廠竣工投產(chǎn)當(dāng)日，長城汽車公布了哈弗F7海外版車型在俄羅斯的售價(jià)，為1,449,000盧布起，折合成人民幣約為15.35萬元，但現(xiàn)場并未公布具體款型價(jià)格。

在FK店內(nèi)展示牌上我們發(fā)現(xiàn)哈弗F7目前在售車型有12個(gè)配置，最低售價(jià)為1,449,000盧布的車型是1.5T動(dòng)力兩驅(qū)舒適版，而最高配置的車型是2.0L四驅(qū)頂配版，售價(jià)為1,819,000盧布，折合成人民幣為19.27萬元。顯然，哈弗F7在俄羅斯的車款更多，而售價(jià)也普遍高于國內(nèi)10.9萬-14.9萬元的價(jià)格。

同樣，我們看到哈弗H2在俄羅斯在售車型為6款，售價(jià)為1,108,400盧布-1,281,300盧布（約為人民幣11.74萬-13.57萬元，國內(nèi)售價(jià)為7.49萬-9.49萬元）；哈弗H6在俄羅斯在售車型為7款，售價(jià)為1,168,500盧布-1,322,000盧布（約為人民幣12.38萬-14.01萬元，國內(nèi)售價(jià)為10.2萬-13.4萬元）;旗艦產(chǎn)品哈弗H9在俄羅斯在售車型為3款，售價(jià)為2,532,000盧布-2,712,000盧布（約為人民幣26.83萬-28.73萬元，國內(nèi)售價(jià)為21.98萬-27.28萬元）。當(dāng)我們掏出小計(jì)算器計(jì)算完匯率的那一刻，我們深刻的感覺，俄羅斯的整車進(jìn)口稅真心高，難怪長城汽車要在俄羅斯建工廠了。

哈弗在俄羅斯的銷售網(wǎng)絡(luò)有多少？

截至目前，長城汽車在俄羅斯擁有銷售網(wǎng)絡(luò)59家（包含6家銷售網(wǎng)點(diǎn)）。其中，莫斯科10家銷售網(wǎng)絡(luò)，圣彼得堡3家銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)長城汽車的規(guī)劃，到今年年底，俄羅斯的銷售網(wǎng)絡(luò)將達(dá)到80家。

哈弗在俄羅斯的銷量如何？

就整個(gè)俄羅斯市場而言，長城汽車早在2005年就開始進(jìn)入俄羅斯市場，早年間長城汽車通過SUV、皮卡車型出口貿(mào)易的方式，逐步打開俄羅斯市場。2014年2月，長城汽車在俄羅斯注冊成立哈弗汽車俄羅斯有限公司，負(fù)責(zé)市場整車和汽車零部件的銷售，以及售后服務(wù)業(yè)務(wù)的開展。2014年8月，哈弗品牌參加莫斯科車展，宣布正式進(jìn)入俄羅斯市場。自此，長城汽車在俄布局正式邁入高速發(fā)展階段。2015年6月25日，哈弗品牌車型正式在俄羅斯市場上市，覆蓋小型、緊湊型、中大型SUV市場。目前長城汽車在俄羅斯市場保有量已超過12萬輛。

近兩年，長城汽車在俄羅斯市場表現(xiàn)搶眼，2017年，長城汽車在俄銷售1,894輛，同比增長78%；2018年銷售3,213輛，同比增長69.6%；2019年1-4月，銷量達(dá)到2,055輛，同比增長192.3%，增長勢頭喜人。

而具體到FK店，店經(jīng)理安德烈告訴我們，目前店內(nèi)月均銷量為50-60輛，店內(nèi)銷量最好的產(chǎn)品為哈弗H6。

在哈弗莫斯科FK店探訪的過程中，我們能明顯的感覺到店內(nèi)員工對于哈弗品牌的信心，店經(jīng)理自豪的表達(dá)：在俄羅斯的所有中國品牌中，哈弗的發(fā)展勢頭是最強(qiáng)勁的，隨著長城汽車在俄羅斯影響力的擴(kuò)大和圖拉工廠的投產(chǎn)，未來哈弗的銷量將會(huì)穩(wěn)步提升。而隨著圖拉工廠哈弗F7的投產(chǎn)以及本土化水平的不斷提升，我們可以預(yù)見的是哈弗F7的成本以及消費(fèi)者購車后的維修保養(yǎng)成本都將會(huì)有所降低，這對于提升銷量無疑是最有利的。此外，我們還了解到，未來圖拉工廠除了哈弗F7之外，還將會(huì)生產(chǎn)哈弗F7x和哈弗H9車型，未來長城汽車在俄羅斯的產(chǎn)品線必將更加豐富也更具競爭力。