謝評(píng)論區(qū)邀：

為此我總結(jié)了10條中坑高發(fā)區(qū)，力求花最少的錢、辦最大的事。

特別提醒：不鼓勵(lì)不擇手段追求極限低價(jià)，我們倡導(dǎo)的是消費(fèi)透明，一定要清楚自己的錢都花在什么地方了。

請(qǐng)先做好海選工作

不管你是上某車之家還是太平洋，亦或者是處處為你操碎心的皆電，首先比務(wù)必要明確、或者說縮小自己的目標(biāo)范圍。

哪怕就對(duì)汽車再陌生，對(duì)于外觀內(nèi)飾、體積、功能性、品牌還是會(huì)有一個(gè)自我判斷的。

無(wú)論是轎車、SUV、所需尺寸，請(qǐng)務(wù)必先縮小自己的目標(biāo)范圍，一旦范圍小了，總有那么幾款能看著順眼。橫向比較，彼此的優(yōu)缺點(diǎn)就更直觀。

假如喜歡SUV，預(yù)算在20萬(wàn)上下，那么OK，篩選出幾臺(tái)有眼緣的，就能夠?yàn)榻酉聛?lái)的試車省出不少時(shí)間，切忌盲目聽從他人建議加預(yù)算，畢竟不管他們最后建議你買卡宴還是918 Spyder，都不會(huì)多借你一分錢的。

如果你實(shí)在不知道買什么價(jià)位合適，我有一計(jì)，買你能負(fù)擔(dān)的起的最貴的，一般都比較靠譜。

只要守住自己的預(yù)算范圍，就能夠規(guī)避大的損失，不要盲目越級(jí)追求超出自己承受范圍的車型，畢竟最大的坑一般都是自己挖出來(lái)的。

此訂金非彼定金

一般在上市前、或者說僅達(dá)成初步意向的，我們稱之為訂金（意向金），訂金不含有法律約束效力。

若敲定了車型正式排期的，我們稱之為定金，定金相當(dāng)于雙方履約之合同，只要店家不違約，是可以不退還的。

在這兒我建議大家下初步訂金時(shí)，務(wù)必備注為可退還；真要敲定下定金的，也務(wù)必要備注款項(xiàng)是用來(lái)抵扣進(jìn)購(gòu)車費(fèi)用，并且最好寫明交車日期。

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定金合同寧繁勿簡(jiǎn)

搞清楚了訂金和定金的區(qū)別，接下來(lái)我們就要談?wù)労贤恕?/p>

定金起的雙向約束的效力，既然我們交了錢下了定，4S店就有義務(wù)履行承諾，自然合同上就得寫清楚一點(diǎn)。

例如定金、尾款交割、總價(jià)明細(xì)，其中總價(jià)需要注明購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、以及其他服務(wù)費(fèi)的細(xì)則，避免延誤交車日期而產(chǎn)生的扯皮行為。

某些特定團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)類定金，往往會(huì)用禮品、現(xiàn)金優(yōu)惠來(lái)刺激用戶額購(gòu)買行為，這時(shí)候務(wù)必要注明禮品所含類目以及優(yōu)惠抵扣形式，很多熱門車由于交車日期戰(zhàn)線拉得長(zhǎng)而出現(xiàn)一些早期預(yù)定優(yōu)惠的賴賬行為，有鑒于此最好在定金合同里寫清楚，就沒問題了。

不要覺得錙銖必較很丟人，都是合理的規(guī)避麻煩，省的也都是自己的錢。

首先要注意，最便宜永遠(yuǎn)都是相對(duì)的，我們只需追求當(dāng)下時(shí)間節(jié)點(diǎn)合理的價(jià)格區(qū)間即可。

通過經(jīng)銷商渠道買車，最終價(jià)格恐怕是這個(gè)星球上最沒法兒確認(rèn)的事情了。所謂的最終價(jià)，網(wǎng)上、電話、現(xiàn)場(chǎng)、下定各個(gè)環(huán)節(jié)都有不少出入，自己跑一跑肯定是少不了的。

熱門新車永遠(yuǎn)都是優(yōu)惠罕見，改款、換代、銷量差、團(tuán)購(gòu)行為、車型生命周期末端都意味著不同幅度的優(yōu)惠，另外車展與優(yōu)惠之間并無(wú)直接聯(lián)系，不要迷信車展買車就能便宜。

我們所能接觸到的驚天低價(jià)，一般也是出現(xiàn)在長(zhǎng)庫(kù)存、國(guó)六在即清除國(guó)五庫(kù)存、老款國(guó)五車急需為國(guó)六換代車型讓路等等諸多條件疊加之下，日常買車是不會(huì)有那么多優(yōu)惠突然出現(xiàn)的，往往都是根據(jù)車型口碑、銷量、指導(dǎo)價(jià)設(shè)定等因素浮動(dòng)在一個(gè)區(qū)間。

我們只需盡可能多跑跑路，貨比三家就能夠摸清這一范圍，最好是拿幾個(gè)競(jìng)品兜出來(lái)問問銷售，銷售感覺你確實(shí)是認(rèn)真買車的報(bào)價(jià)也相對(duì)靠譜許多，另外底價(jià)什么也不可能的，畢竟賣車的也要恰飯的是嘛。

要還想追求便宜，二級(jí)經(jīng)銷商、平行進(jìn)口都是路子，但是普通用戶顯然不具備相應(yīng)的靠譜信息渠道，不建議普通用戶走這條路線。

總體上，全款買的話優(yōu)惠相對(duì)多一些，貸款的話付出的綜合成本要更高一些。

保險(xiǎn)、服務(wù)費(fèi)才是大頭！

車價(jià)本身還并不是矛頭焦點(diǎn)，一般來(lái)說新車落地，除了車價(jià)你還得把購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、服務(wù)費(fèi)，甚至是上牌費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)等等名目都給加上去。

這里就是主要得跟4S店談判的關(guān)鍵了，你應(yīng)該關(guān)注的就是落地價(jià)減去（裸車價(jià)+購(gòu)置稅）這部分是否合理。

這其中的貓膩就太多了，一般是強(qiáng)制首年保險(xiǎn)、部分打著優(yōu)惠旗號(hào)的車型要求你必須3年內(nèi)都在店內(nèi)購(gòu)買保險(xiǎn)，這樣優(yōu)惠不就都給吃掉了么。一般4S的首年保險(xiǎn)都是非常昂貴的，例如8萬(wàn)塊的車，5、6000的保險(xiǎn)也不足為奇，另外4S會(huì)打著服務(wù)費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、精品費(fèi)等等諸多名頭，來(lái)提升購(gòu)車總價(jià)，這里就是4S主要的收入來(lái)源了。

你所要做的工作，就是搞清楚這部分的費(fèi)用都分別產(chǎn)自哪里，例如買一臺(tái)十幾萬(wàn)的車，或許首年保險(xiǎn)比較貴花了6000多元、店里代上牌多收了1000元，累計(jì)于此也勉強(qiáng)能夠接受。

要是在此基礎(chǔ)上另外還有數(shù)千元的服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、以及諸多強(qiáng)制精品費(fèi)用，那肯定就說不過去了，我們不接受類似這種不清不楚的費(fèi)用，這里是一定要壓縮的。

最后特別要強(qiáng)調(diào)的是金融服務(wù)費(fèi)，很多店喜歡玩免息的噱頭，實(shí)際收你巨額的手續(xù)費(fèi)/服務(wù)費(fèi)，算下來(lái)比正常算利息還要貴，此前鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的奔馳事件，就是被這一現(xiàn)象給徹底激起了民眾的反抗情緒，既收取利息點(diǎn)、也收取高額服務(wù)費(fèi)，顯然是不能接受的，更何況也沒什么服務(wù)，這都是經(jīng)銷商和銀行的常規(guī)合作內(nèi)容。

我還見過拿旅游項(xiàng)目來(lái)抽獎(jiǎng)的，1000塊抽一次不說還能抵扣5000元游玩費(fèi)用，其實(shí)這就是旅游項(xiàng)目單獨(dú)隨便報(bào)個(gè)價(jià)格減去5000元的幌子，跟購(gòu)車優(yōu)惠根本沒關(guān)系。你等于浪費(fèi)了1000塊啥也沒干，你說氣人不氣人。

優(yōu)惠？真優(yōu)惠了嗎？

“XRV天窗特別版，鉅惠25000元！”看到這樣的指示牌，是不是有點(diǎn)兒激動(dòng)呢？

其實(shí)這樣的版本大多是廠家自行加裝一些精品，然后指導(dǎo)價(jià)上升40000元，再打上優(yōu)惠25000元的招牌，這種顯然根本就沒優(yōu)惠好吧。

我們一定要認(rèn)準(zhǔn)車型的指導(dǎo)配置，根據(jù)指導(dǎo)價(jià)來(lái)做文章，千萬(wàn)不要信了4S店XX版這種邪。

熱門車型由于市場(chǎng)供求關(guān)系，往往會(huì)強(qiáng)制你選擇一些“精品包”，那么你需要盡可能的壓縮精品包的總費(fèi)用，并且在諸多“精品”當(dāng)中選那么一些相對(duì)實(shí)際點(diǎn)兒的。

外觀類改動(dòng)一律不要，可謂是山寨代名詞了。行車記錄儀、原裝地毯、油卡之類真金白銀或?qū)嵱玫膬?yōu)先考慮，最最重要的是保養(yǎng)次數(shù)盡可能多要，其他魔改類、安全鎖、精品代金券、噴漆券、飾品、續(xù)保保險(xiǎn)抵扣券等等雜七雜八類目能躲就盡量躲躲吧。

只要總的選裝費(fèi)用和實(shí)際需求別相差太離譜，還是能夠接受的，這塊兒比較靈活，能爭(zhēng)取多少就需要你自己花點(diǎn)工夫了。

不同集團(tuán)的經(jīng)銷商，策略還不太一樣，看花眼了吧？慢慢自行體會(huì)。

非強(qiáng)制精品包切勿主動(dòng)入坑

上一條那是針對(duì)熱門車型，絕大多數(shù)普通車型沒那么多事兒。

4S店會(huì)拿出一些很“劃算”的精品改裝項(xiàng)目來(lái)吸引你，例如原價(jià)1000元的行車記錄儀現(xiàn)在只要500元，2000元的倒車影像現(xiàn)在只要1200元，8000元的真皮座椅現(xiàn)在只要4000元等等?？傊妓阆聛?lái)優(yōu)惠能把自個(gè)兒嚇?biāo)溃瓉?lái)我省了這么多錢??？這就是4S店里“鉅惠”這個(gè)詞的含義，實(shí)際上當(dāng)然不可能那么貴了。

另外不要過于迷戀真皮，一般十幾萬(wàn)甚至二十多萬(wàn)的皮均以仿皮居多，有味兒不說還冬涼夏熱。

對(duì)于奇怪加裝這些東西，能不要當(dāng)然是都別要了，價(jià)格虛高的夸張，只要不是搶手車型，沒那么高的溢價(jià)范圍，完全可以自己花點(diǎn)小錢搞定。

另外還有拿安全性說事兒的，說什么裝了3000元裝底盤裝甲之類的，這些不是壓根不幫你噴就是溢價(jià)高到夸張的，還有拿原廠底盤下護(hù)板就說是底盤裝甲的呢，典型指鹿為馬。

你要說精品膜？4S送的精品膜拿來(lái)用也未嘗不可，如果你對(duì)透光隔熱要求高的話，4S的膜大概率是滿足不了你的需求。

關(guān)注落地價(jià)

上方幾條看下來(lái)，你也明白我們是把車價(jià)、保險(xiǎn)、服務(wù)費(fèi)、其他雜費(fèi)等掰開了揉碎了來(lái)講的。

但是畢竟現(xiàn)在買新車均以落地價(jià)居多，普通消費(fèi)也沒那么多精力去自己研究各類手續(xù)，因此我們重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)總落地價(jià)，只要壓縮保險(xiǎn)、服務(wù)、精品、雜費(fèi)等項(xiàng)目，將總的落地價(jià)控制在自己的預(yù)期范圍，就算達(dá)到目的了。

（此圖片來(lái)源于汽車之家論壇）

聽人千言不如自己一試

買車不能聽別人的，尤其是不能聽汽車編輯的（笑）。

坐姿、人機(jī)、匹配、舒適性、NVH、空間，不真的開是沒辦法敲定你是否喜歡的。

人和人身高、駕駛風(fēng)格、空間需求、人機(jī)習(xí)慣均有不同，車子是除了房子之外陪伴我們最長(zhǎng)的密閉空間了，這點(diǎn)時(shí)間千萬(wàn)別省。

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提車也得看仔細(xì)

作為購(gòu)車環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，提車時(shí)也不能放松警惕。

4S店在證照類一般是非常正規(guī)的，無(wú)需太過擔(dān)心，但是細(xì)究起來(lái)還是有不少細(xì)節(jié)得扣一扣。

第一次買車的人是見不得車有一丁點(diǎn)兒瑕疵的，所以提車時(shí)首先你看看燃油剩了多少，太少的話可以讓經(jīng)銷商補(bǔ)足一些，以防走幾十米后熄火（我自己就是案例）。

新車拿到手，畢竟包含運(yùn)輸、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，檢查一下漆面和內(nèi)飾面，漆面損傷在提車前4S店會(huì)免費(fèi)幫你處理的。

最后，務(wù)必務(wù)必檢查一下當(dāng)初合同約定包含、贈(zèng)送的項(xiàng)目是否齊全，什么原車地毯、原車煙灰缸、原車警示三角板、備胎、換胎工具等等是否齊全。雖然都是些芝麻小事，提車時(shí)缺斤少兩的事情還是聽過不少次了。

作者 | 皆電 等一個(gè)BKB