年輕人愛挑什么樣的車？高顏值、高性能應該是兩條最重要的標準，但是在消費個性化、精細化的當下，光談顏值和性能往往顯得比較空洞，如何精準地滿足目標人群的消費需求，并從細節(jié)方面完善產品體驗才是車企要深入考慮的問題。而從更高的層面來看，汽車除了是一件價格不菲的消費品之外，也體現(xiàn)著車主的社會角色、審美取向、生活態(tài)度等等，因此在產品本身之外，一款車擁有什么樣的整體調性也將在很大程度上影響消費者的抉擇。

以年輕人關注比較多的豪華SUV為例，當幾乎所有車型都在強調年輕、運動、時尚等關鍵詞的時候，哪款車更能在這種趨同的產品表達中脫穎而出呢？為了更直觀地了解用戶的消費心理，我們請來一對購買了凱迪拉克XT4的90后情侶來現(xiàn)身說法，看看他們在挑車用車的時候都有哪些具體的考量。

▲選車猶如初次約會，第一印象很重要。

當下的年輕人可謂是100%的視覺動物，而他們判斷顏值的口頭禪往往就是“有沒有眼緣”，而眼緣在很大程度上與第一印象有關。選車就跟初次約會一樣，第一眼看到對方的時候往往會對其整體形象和氣質有個基本判斷。

這對情侶說，他們開始也看過其他豪華品牌的同級別SUV，但有兩個感覺：一是普遍偏小，二是很多車上市已久但外觀沒有太大改動，略顯老氣。而凱迪拉克XT4給人的印象則更為大氣，而且新鮮感十足。后來，男車主在網上做功課對比尺寸的時候，也驗證了他們的第一印象。

這對情侶在平時的生活當中是典型的潮男潮女，買鞋買包時都很講究款式和品位，在他們看來，成功的設計能夠將流行與個性很好地結合在一起。就XT4來說，它在融入凱迪拉克ESCALA概念車的設計理念同時，首創(chuàng)風尚、運動雙外觀車身設計，既有美式經典的肌肉感，又充滿動感的活力，這與他們的審美觀非常合拍。

在外觀細節(jié)上，女車主對凱迪拉克標志性的中網和直列式飛翼尾燈的經典造型感到很贊，這對提升車輛的個性有著不小的幫助，而男車主特別強調了兩點：發(fā)動機蓋隆起的線條具有力量感，此外，車身側面貫穿頭尾的俯沖型腰線很有視覺沖擊力。

綜合下來，這對情侶顯然全面認可了XT4在顏值上的高水準，這也是他們選擇XT4非常重要的原因。

▲好的感情需要張弛有度，優(yōu)秀的動力能夠收放自如

談到動力的時候，比較懂車的男車主打了個比喻，他說兩個人談戀愛，既需要親密也需要距離，要把握好這個度，才能讓雙方覺得都舒服，開車同樣如此。動力足超車快當然很過癮，但是堵車的時候也希望發(fā)動機聰明一點，不要一點油門就猛躥，舒適性差不說，還挺耗油。所以，他在挑車時喜歡琢磨發(fā)動機方面是不是有什么特別的技術來保障駕駛體驗，而他之所以選中XT4，很大程度上也是因為看中了它所搭載的全新2.0T可變缸渦輪增壓發(fā)動機。

這款發(fā)動機采用目前業(yè)內領先的單缸最優(yōu)設計理念進行開發(fā)，最大功率達到177千瓦，可在1500~4000轉/分鐘范圍內持續(xù)輸出高達350牛·米的峰值扭矩，配合同級領先的9速手自體一變速箱，百公里加速僅為7.6S。

最讓男車主心儀的則是它采用的Tripower可變氣門管理技術，能根據(jù)實際駕駛情況選取最佳氣門升程，在“四缸高性能”、“四缸經濟”和“兩缸超經濟”三種工作模式之間適時切換，既有隨叫隨到的強勁動力，也有該慢則慢的舒緩自如，再加上運用ATM主動熱管理系統(tǒng)，能隨時保持發(fā)動機不同部件各自的最佳工作溫度，減少能耗，使得XT4百公里油耗僅為7.2L。不僅滿足了男車主對于駕控的更高要求，也符合了女車主對于用車成本的精打細算。

▲趣味相投關系才能長久，強大車聯(lián)網才能匹配潮流生活

愛聽歌、愛美食、愛旅行、愛擼貓，對于這對90后情侶來說，這些共同的興趣愛好是維系他們深厚感情的關鍵所在。當問到開過XT4之后，有哪點最讓人愛不釋手？這對小情侶幾乎是異口同聲地說出“車聯(lián)網”。顯然，對于時下的年輕人來說，開一款沒有觸控大屏，無法上網的車就好像跟一個毫無共同語言的對象談戀愛，索然無味。而XT4在科技互聯(lián)方面的強大功能則使得它像一位趣味相投的伴侶，能隨時引發(fā)用戶的共鳴。

XT4搭載了全新一代凱迪拉克移動互聯(lián)體驗CUE及全新HMI交互方式，在實用性和便利性方面有諸多創(chuàng)新。這對情侶在體驗過后總結出以下幾個主要特點：一是自帶熱點和免費流量：原裝集成4G LTE Wi-Fi（Car-Fi）熱點功能，能同時接入多臺設備，并享受每年24G“車聯(lián)應用流量終身免費”，實現(xiàn)車內車外移動互聯(lián)體驗的無縫對接；二是靈活的交互體驗：與其他產品的單一模式不同，XT4提供了5種HMI交互設計，能夠通過語音識別、方向盤、觸摸屏、快捷鍵、Rotary Controller旋鈕等多種方式來操作，帶來更多可玩性和樂趣；三是個性化服務：借助人工智能技術，為車主推送量身定制的內容推薦，實現(xiàn)精準化、主動化的信息服務；四是智能和人工相結合：借助APP、OnStar安吉星等，能夠實現(xiàn)遠程控制、自動檢測、線上預約保養(yǎng)等智能化體驗，同時還有24小時人工服務。

當然，除了車聯(lián)網之外，XT4在智能科技方面的表現(xiàn)也非常出色，比如全彩HUD飛航顯示儀，帶主動降噪的Bose? Premium高端音響系統(tǒng)，第二代高清流媒體后視鏡等等，這對于習慣了玩數(shù)碼產品的年輕人來說，既有強大的實用價值，也能帶來親切的感覺。

▲寫在最后： 

從上述這對90后小情侶的用車體驗來看，他們選擇凱迪拉克XT4顯然并不是一時沖動，而是從各個方面綜合考量之后的成熟選擇，套用當下談戀愛時常說的一句話就是，“始于顏值，陷于性能，忠于車品”。

而在談車君看來，凱迪拉克XT4的成功是因為牢牢把握住了以需求為導向的產品原則，通過設計、動力、科技等多維度的努力，全面迎合了年輕人的消費心理，從而凸顯出自身的獨特價值。

談車工坊｜新銳汽車自媒體

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內容覆蓋各大平臺，日均閱讀過百萬。曾入選今日頭條汽車前10，搜狐汽車前10，新浪汽車前10，UC汽車前10，鳳凰一點汽車前10，淘寶達人消費影響力汽車類第1。