近日，長(zhǎng)安汽車旗下全新緊湊型SUV——長(zhǎng)安CS55在互聯(lián)網(wǎng)氣息濃郁的杭州云棲小鎮(zhèn)正式上市，售價(jià)區(qū)間為8.39-13.29萬元。

在價(jià)格出來之后，很多網(wǎng)友便開始炮轟，長(zhǎng)安CS55售價(jià)太高了，居然對(duì)標(biāo)傳祺GS4，你叫你大哥CS75怎么活？但小編細(xì)想一下：“花600元，同樣買阿迪運(yùn)動(dòng)鞋的你，也沒見和買板鞋的大哥打起來!消費(fèi)需求不同，結(jié)果當(dāng)然那不一樣?！?/p>

定位不同，消費(fèi)群體自然不一樣

怎么理解這句話呢？就像之前提到的一樣，你和你大哥同時(shí)有600元去買鞋，你喜歡運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，你大哥喜歡休閑風(fēng)格，最后花了幾乎差不多的價(jià)格，買到了自己滿意的鞋。你能說你和你哥買的東西不一樣，就是傻逼？顯然是不能的。

1.CS55發(fā)布會(huì)氛圍更動(dòng)感

（長(zhǎng)安CS55現(xiàn)場(chǎng)嗨皮的氛圍，年紀(jì)大的人會(huì)喜歡嗎？）

（長(zhǎng)安CS75上市現(xiàn)場(chǎng)氛圍）

2.CS55外觀設(shè)計(jì)更顯年輕

（CS55作為“智色雙旋”理念的產(chǎn)物，外觀更加犀利）

（CS75外觀硬朗直線條的運(yùn)用給人一種大氣的感覺）

3.CS55內(nèi)飾運(yùn)動(dòng)味道更濃

（CS55紅色飾條在中控等地方的運(yùn)用，顯得運(yùn)動(dòng)感更足）

（CS75給人的感覺就耐看，相對(duì)平淡一些）

其實(shí)，了解長(zhǎng)安CS55這款車的朋友或許不自覺的有一種感受，那就是專為年輕人打造的一款互聯(lián)網(wǎng)“顏獸”。從其上市的地點(diǎn)（杭州）、開場(chǎng)表演（南征北戰(zhàn)組合）、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，還是自身外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾用料等方面，相較與長(zhǎng)安CS75在北京車展上市，整個(gè)傳達(dá)出來的調(diào)性是完全不一樣的。對(duì)比兩者上市的現(xiàn)場(chǎng)氛圍圖，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)者群體或許就不在一個(gè)頻道上，長(zhǎng)安CS55消費(fèi)群體較CS75更年輕化。

消費(fèi)群體不同，價(jià)值感知不同

很多消費(fèi)者會(huì)說，花幾乎同樣的價(jià)格，長(zhǎng)安CS75較長(zhǎng)安CS55空間更大、動(dòng)力更強(qiáng)、配置更豐富、整體性價(jià)比更高。這一點(diǎn)小編也不可否認(rèn)，也詳細(xì)做了一張表格供大家參考。

從表格上，我們可以發(fā)現(xiàn)：在相近價(jià)格下，長(zhǎng)安CS75在空間、動(dòng)力、配置等方面更優(yōu)。很多人會(huì)說：“傻子都知道要選CS75了”。但小編認(rèn)為：不盡然。

這還是定位問題，定位不一樣，導(dǎo)致消費(fèi)群體不同（當(dāng)然也有重合的），最后的結(jié)果就是價(jià)值感知的差別。年輕消費(fèi)者重視第一感覺，即顏值。這一點(diǎn)CS55明顯比CS75占優(yōu)勢(shì)。年輕人考慮得更多的是，只要長(zhǎng)得好看，前排空間足夠，后排能坐人就行；動(dòng)力夠用就行，又不是拿去比賽；很多配置的存在，對(duì)他們來講可有可無。這樣一群人，只要看對(duì)眼了，什么都好說。

回歸到價(jià)值感知問題上來看，即使面對(duì)長(zhǎng)安CS75更高的性價(jià)比，年輕消費(fèi)者可能也根本不會(huì)太在乎。在他們眼里，花了幾乎與CS75等同的價(jià)格，所帶來的價(jià)值效用可能比CS75更高。最后，落實(shí)到消費(fèi)者身上，就是不用糾結(jié)你和大哥，花了幾乎同樣的錢，買了兩件風(fēng)格不同的衣服，喜好不一樣而已。

如果覺得CS75劃算，就下手吧

長(zhǎng)安CS75自從2104年上市以來，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，累計(jì)銷量已突破52萬輛。從目前的售價(jià)來看，確實(shí)有很大部分價(jià)格區(qū)間與長(zhǎng)安CS55重合，從而造成部分消費(fèi)者困擾。但隨著長(zhǎng)安CS75的升級(jí)換代，外觀、內(nèi)飾做工、動(dòng)力調(diào)校、高科技配置等方面的調(diào)整，產(chǎn)品力進(jìn)一步提升，價(jià)格估計(jì)會(huì)回歸到原始定價(jià)。因此，如果本身就偏好CS75的消費(fèi)，就不要猶豫了，下手吧。

《車壹圈》認(rèn)為，不管是選擇長(zhǎng)安CS55也好，還是長(zhǎng)安CS75也罷，他們無疑代表了兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念不一致而已，沒有對(duì)與錯(cuò)，只有喜歡與不喜歡，合適與不合適。消費(fèi)者不用過多的糾結(jié)一些無聊的數(shù)字游戲：7雖然比5大，但不一定最適合你。最后，表明一下觀點(diǎn)吧，我自己開會(huì)選擇的CS55；我叔叔開的話，建議選擇CS75。

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