近期，隨著國(guó)六汽車排放標(biāo)準(zhǔn)的即將實(shí)施，盡快消化國(guó)五車型庫(kù)存成為車企及經(jīng)銷商面臨的最大問(wèn)題。據(jù)了解，有些車企已經(jīng)推出內(nèi)部員工購(gòu)車可享五折購(gòu)車優(yōu)惠，此信息爆出，也在汽車圈引起了不小的轟動(dòng)。網(wǎng)傳也有眾多人士表示，經(jīng)銷商為了清售國(guó)五庫(kù)存進(jìn)行了大甩賣，優(yōu)惠幅度空前之高。【汽車維基】為探究市場(chǎng)實(shí)情，特意走訪了北京當(dāng)?shù)匾恍┳灾髌放?S店，真正的了解一線市場(chǎng)情況，才發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并非如此。

位于北京通州的一家吉利4S店，展廳之外停放著一列繽越，這款吉利BMA旗下首款SUV，自上市就有些眾多的關(guān)注度。筆者注意到，繽越燃油版車型目前為國(guó)五車型，隨后便以購(gòu)買繽越為由進(jìn)入了這家店。

進(jìn)到展廳，沒(méi)有熱熱鬧鬧的人群，映入眼簾的只有來(lái)回走動(dòng)的幾位銷售以及冰冷的展車。讓筆者意外的是，吉利作為當(dāng)前自主品牌一哥，其店里的銷售服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)卻一點(diǎn)都不符合其作為一哥的地位。筆者在進(jìn)入店后，幾乎把整個(gè)展廳的車都大致看了一遍，進(jìn)進(jìn)出出近十分鐘，竟無(wú)一銷售人員理睬我們。在后來(lái)筆者主動(dòng)找到前臺(tái)后，才安排一銷售人員進(jìn)行接待。

問(wèn)及繽越價(jià)格時(shí)，銷售告訴筆者有5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，以下為談話實(shí)錄。

筆者：現(xiàn)在不都說(shuō)國(guó)五的車會(huì)有比較大幅度的優(yōu)惠嗎？怎么繽越才只有5000元？

銷售：不會(huì)啊，跟之前是一樣的。我們即使清庫(kù)存也不會(huì)真的去大甩賣，因?yàn)楸本?月1號(hào)實(shí)行國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)，像繽越這樣目前是國(guó)五的車型，屆時(shí)廠家會(huì)把合格證改為國(guó)六，車是一樣的車，只是合格證不一樣罷了。

筆者：那我現(xiàn)在買了國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)的繽越，后期會(huì)對(duì)我有賣二手車的價(jià)格有影響嗎？

在后面的談話中，我們才真正的知道，為何銷售言語(yǔ)之間對(duì)國(guó)五以及國(guó)六并不在意。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，這都不叫事兒。

銷售告訴筆者，當(dāng)前的國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有涉及到全國(guó)，比如內(nèi)蒙古地區(qū)，國(guó)二排放標(biāo)準(zhǔn)的車型還可以正常交易上牌。國(guó)五的就更不擔(dān)心，即使到時(shí)候一些車型因?yàn)榕欧诺脑虿荒茉诰┥吓?，他們也可以把車調(diào)到內(nèi)蒙古以及西部地區(qū)環(huán)保要求低的地區(qū)，進(jìn)而銷售。若是進(jìn)行大甩賣，那必然會(huì)影響市場(chǎng)，也會(huì)影響到往后車型的銷售情況。

大體了解過(guò)后，筆者問(wèn)及展廳內(nèi)擺放的星越情況，得知星越都符合國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)，并且因?yàn)閯偵鲜胁痪茫壳皼](méi)有優(yōu)惠。

告辭吉利后，我們來(lái)到一家長(zhǎng)安店。長(zhǎng)安4S店的服務(wù)倒是非常熱情，前臺(tái)接待人員不僅詢問(wèn)了進(jìn)店意圖，更是為筆者以及同事倒了兩杯水，并安排了銷售顧問(wèn)接待我們。在問(wèn)及長(zhǎng)安CS75車型有無(wú)國(guó)六排放車型時(shí)，銷售告訴筆者國(guó)六車型已經(jīng)上市，但目前沒(méi)有現(xiàn)車，可以接受預(yù)定。

銷售為了讓筆者更加的清楚新CS75國(guó)六車型與國(guó)五車型的差別，還特意帶我們?nèi)ボ囬g進(jìn)行了區(qū)分介紹，這點(diǎn)不得不為長(zhǎng)安的銷售服務(wù)點(diǎn)贊。

在筆者問(wèn)及這兩款車型的優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，銷售人員告訴筆者，國(guó)五車型與國(guó)六車型的優(yōu)惠才僅僅差2000元。CS75國(guó)五車型優(yōu)惠11000元，CS75國(guó)六車型優(yōu)惠9000元。以下為談話實(shí)錄。

筆者：現(xiàn)在不都說(shuō)國(guó)五車型優(yōu)惠很大嗎？怎么優(yōu)惠幅度才跟國(guó)六差了兩千元，你們不都得為了清庫(kù)存而進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠嗎?

銷售：不可能，有那么多的銷售店，資源來(lái)回協(xié)調(diào)就可以了。實(shí)在不行的話，可以賣到山西、賣到內(nèi)蒙古等要求低的地區(qū)。

長(zhǎng)安店一行，雖然得到的信息與吉利4S店無(wú)較大的差異，但兩家店的服務(wù)熱情卻大不相同，是吉利覺(jué)的目前自主一哥的位置無(wú)人撼動(dòng)，有恃無(wú)恐么？我們尚不得知。

最后，我們來(lái)到一家奇瑞4S店。不得不說(shuō)，在我們進(jìn)入奇瑞4S店展廳那一刻，其展廳的裝潢之簡(jiǎn)陋以及整體氛圍，讓我們有一種好像進(jìn)入了一家二級(jí)經(jīng)銷商似的感覺(jué)。展廳內(nèi)散落著三三兩兩的客戶，由于之前聯(lián)系好了銷售，我們很順利的進(jìn)入了看車環(huán)節(jié)。

我們以購(gòu)買現(xiàn)款瑞虎8為由開(kāi)始了交談，在聊天過(guò)程中筆者得知，在他們這里，國(guó)五以及國(guó)六車型優(yōu)惠幅度并無(wú)差別，也并未進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠?，F(xiàn)款瑞虎8的優(yōu)惠幅度在2018年春節(jié)購(gòu)車旺季時(shí)就已經(jīng)破萬(wàn)，過(guò)了近半年之久，如今的優(yōu)惠幅度也才僅僅12000元。

有所收獲的是，新款瑞虎8目前雖未上市，在廠家只是給出了預(yù)售價(jià)的情況下，他們店里就已經(jīng)按預(yù)售價(jià)開(kāi)始銷售了，無(wú)半點(diǎn)優(yōu)惠，若正式上市后，客戶購(gòu)買價(jià)格高于正式銷售價(jià)，4S店會(huì)補(bǔ)貼其差價(jià)，目前已經(jīng)銷售十余臺(tái)?？梢钥闯觯m然其并未對(duì)國(guó)五車型的庫(kù)存情況表示擔(dān)憂，也沒(méi)有進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠。但在新款車型上面，他們顯然過(guò)于著急。

總結(jié)

可以看出，此次三家自主品牌4S店之行，讓我們清楚的認(rèn)識(shí)到，一些網(wǎng)傳所說(shuō)國(guó)五車型大甩賣的情況在自主品牌中表現(xiàn)的并不明顯。但三家4S店展廳中，僅有的一兩位看車客戶，也讓我們切身的體會(huì)到汽車行業(yè)的冷淡。那主流合資品牌的情況如何呢？后期，【汽車維基APP】將會(huì)持續(xù)報(bào)道。