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隨著泛90后成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體,高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)伴隨著他們的成長(zhǎng),更容易接受和嘗試新鮮事物,但傳統(tǒng)的體育賽事在吸引年輕人方面的魅力顯然有些不足。
不過,作為年輕人最喜歡的球類運(yùn)動(dòng)中,籃球的熱度從未消退過。而近期最受關(guān)注的莫過于2019籃球世界杯和3X3籃球賽,后者來源于美國著名的big3聯(lián)賽,入選2020東京奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目、雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上中國隊(duì)奪冠等,無論從話題性還是目標(biāo)受眾廣泛性來看,籃球項(xiàng)目都注定會(huì)成為今年的營銷熱點(diǎn)。
5月12日,2019年3X3黃金聯(lián)賽廣州站決賽火爆開啟。
這是繼贊助2019年國際籃聯(lián)籃球世界杯暨中國國家男子籃球隊(duì)兩大籃球IP之后,東風(fēng)啟辰再度聯(lián)牽手國際籃聯(lián)(FIBA)官方認(rèn)證賽事——2019年3X3黃金聯(lián)賽。以“啟辰青年 一啟拼”為主題,東風(fēng)啟辰助力3X3黃金聯(lián)賽下沉區(qū)域,參與站點(diǎn)覆蓋25省65城,在全國范圍內(nèi)掀起籃球熱潮,盡情釋放年輕的激情和活力。
東風(fēng)啟辰在推動(dòng)籃球運(yùn)動(dòng)在全國的踐行落地的同時(shí),關(guān)注年輕人潮流文化,以3X3籃球賽為載體,吸引了年輕群體的目光,從而找到了與年輕人溝通的切入口。
汽車+籃球,是個(gè)雙贏的營銷
2019年是中國的籃球大年,在中國本土舉辦的籃球世界杯無疑是整個(gè)籃球產(chǎn)業(yè)圈的頭等大事。從籃球世錦賽到籃球世界杯,這樣一個(gè)籃球大IP具備著巨大的價(jià)值,籃球賽事成為年度最大體育營銷資產(chǎn)之一。
今年三月中旬,東風(fēng)啟辰已成功牽手2019 FIBA男籃世界杯及中國男籃國家隊(duì),如今,又?jǐn)y手2019年3X3黃金聯(lián)賽,為推廣籃球文化、弘揚(yáng)體育精神東風(fēng)啟辰也是不少操心。
東風(fēng)啟辰與3X3黃金聯(lián)賽的牽手,也是二者“智趣相投”,是品牌調(diào)性和人群屬性高度契合的結(jié)果。比賽現(xiàn)場(chǎng),東風(fēng)啟辰將汽車融入籃球運(yùn)動(dòng),聯(lián)合扣籃高手,帶來炸裂炫酷的飛車蹦床扣籃表演,同時(shí)還攜手炫舞啦啦團(tuán),來了一場(chǎng)燃爆現(xiàn)場(chǎng)的籃球熱舞,讓消費(fèi)者在籃球賽事中,也能感受到精彩汽車生活。
可以說啟辰這次在籃球運(yùn)動(dòng)上的營銷已不是簡(jiǎn)單的混個(gè)臉熟,更是以突破界限的形式,提升啟辰品牌的關(guān)注度和智趣形象。以籃球?yàn)榧~帶,雙方全面共享品牌間的流量,實(shí)現(xiàn)聚勢(shì)效應(yīng),達(dá)到1+1>2的合作效果。
借勢(shì)3X3黃金聯(lián)賽平臺(tái),啟辰年輕、動(dòng)感、挑戰(zhàn)、拼搏的品牌形象一一呈現(xiàn),進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者的情感距離;而3X3黃金聯(lián)賽也將借助東風(fēng)啟辰的車主資源以及全國經(jīng)銷商體系,提升3X3黃金聯(lián)賽的影響力和號(hào)召力。
跨界合作已成潮流
作為一家年輕車企,啟辰轉(zhuǎn)眼間將迎來自己的第一個(gè)十年,在品牌獨(dú)立之初,啟辰就曾大力贊助過廣州恒大足球隊(duì);這兩年,啟辰又和江蘇衛(wèi)視《最強(qiáng)大腦之燃燒吧大腦》等熱門綜藝跨界合作;再到如今與兩大頂級(jí)男籃IP聯(lián)手,通過多元化的跨界平臺(tái),展現(xiàn)品牌實(shí)力,同時(shí)與年輕消費(fèi)者建立緊密的連接。
眾所周知,近年來國內(nèi)汽車市場(chǎng)的增速減緩,呈現(xiàn)出負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì),整個(gè)汽車行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為此,車企的營銷費(fèi)用逐年遞增,但是傳統(tǒng)汽車營銷效果卻一直是個(gè)難題。如今汽車行業(yè)急切需要開拓新的營銷套路,其中“汽車+體育”的跨界組合越來越受到車企關(guān)注。
比如上汽一度成為上港集團(tuán)足球俱樂部的贊助商,而重慶斯威則重金冠名重慶足球隊(duì),他們都在中超聯(lián)賽中收獲了市場(chǎng)知名度。
籃球世界杯作為一個(gè)強(qiáng)大的國際賽事IP,本身對(duì)大眾的吸引力對(duì)品牌營銷來說就是強(qiáng)有力的助攻。而東風(fēng)啟辰作為一家車企能夠獲得FIBA的認(rèn)可,連續(xù)成為兩大頂級(jí)籃球IP的合作伙伴以及3X3黃金聯(lián)賽的贊助商,其功勞與品牌本身的形象、理念和目標(biāo)用戶群體都有著密切的關(guān)聯(lián)。
東風(fēng)啟辰汽車公司總經(jīng)理馬磊表示:“與2019年FIBA男籃世界杯及中國男籃兩大頂級(jí)籃球IP的合作,是源于東風(fēng)啟辰熱愛、創(chuàng)進(jìn)、敏行的企業(yè)精神和籃球精神的契合。而與3X3黃金聯(lián)賽合作,將更好地將籃球文化推廣到全國各地,展示強(qiáng)大的品牌實(shí)力。隨著賽事后續(xù)60多個(gè)賽事站點(diǎn)陸續(xù)拉開帷幕,東風(fēng)啟辰將IP能量全面賦能一線,為終端銷售提供助力,在持續(xù)調(diào)整的市場(chǎng)環(huán)境中繼續(xù)向著‘自主主流市場(chǎng)的高價(jià)值商品提供者’的事業(yè)目標(biāo)穩(wěn)步前行?!?br>
在中國汽車市場(chǎng)整體下滑的情況下,東風(fēng)啟辰在2018年銷量依然能達(dá)到134381輛的理想成績(jī)。今年第一季度,東風(fēng)啟辰更是累計(jì)銷量33074輛,同比增長(zhǎng)5.5%,對(duì)于一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)不久的車企來講,實(shí)屬不易。攜手多元化的跨界平臺(tái)更體現(xiàn)出其出色的營銷體系力、跨界整合能力以及創(chuàng)新能力,實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)向上發(fā)展。
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