記者｜曹佳東

“生活的意義也許就在于生活的本身?！碑斊噺谋涞慕煌üぞ?，成為承載人們生活的“烏托邦”之時，其未來所肩負的任務(wù)便是將汽車工業(yè)蘊含的科技能量灌輸進當下枯燥的社會中，助推新時代下的汽車生活落地。

正如此次上海國際車展所宣傳的“共創(chuàng)·美好生活”主題一樣，無論是立足于深耕在這片土地上的每一家車企，還從汽車本身出發(fā)，如何將價值與生活無縫連接便成了當務(wù)之急。

更何況，當中國車市在去年終結(jié)連續(xù)28年的增長勢頭開始，如今汽車市場真正從增量競爭的年代逐漸向存量競爭遷移。這也就意味著曾經(jīng)掌握市場主導(dǎo)權(quán)的一眾車企，必須重拾為消費者打造用車生活的初衷，抹去用“濫竽充數(shù)”之道對待中國市場的惡念。

迷津難破，出路何在？身處存量競爭時代，倘若想盡快打破禁錮在中國車市之上的枷鎖，最有效的方法恰恰就是回歸服務(wù)消費者的初心，直擊其痛點。換言之，誰能突破產(chǎn)品壁壘的同時，亦為消費者謀求更大的精神體驗，反而能在如今逐漸趨于理性的中國市場中，得以長存。

事實上，早在三年前，深諳日系“匠心”精神的一汽馬自達，便將品質(zhì)提升作為了未來發(fā)展的重中之重，而“價值營銷”戰(zhàn)略也就此成為一汽馬自達所奉行的核心理念。如今，市場的迭代發(fā)展更催使這一戰(zhàn)略同樣亟需提升，尤其當下面對以90后為主力的消費群體，升級勢在必行。

當然，除去為這一新興人群帶來新潮產(chǎn)品之以外，一汽馬自達基于對年輕消費者追求潮流時尚、充滿高級感用車體驗等需求洞察的前提下，從而宣布價值營銷正式邁進3.0時代。它的誕生將旨在更加契合年輕消費者的核心價值觀，并為其打造擁車全生命周期的“潮奢”生活體驗。

既然存量競爭致使車企邁向了不同以往的發(fā)展路徑，與其自我參透市場走向，不如將本屬年輕人的話語權(quán)，交還給年輕人。畢竟墨守成規(guī)的生存體系已漸漸被這個不斷接受著潮流侵襲的社會所拋棄。

“我可以踩你的AJ嗎？”當一句調(diào)侃在抖音話題上狂攬5.1億次播放量時，也向當下這個社會證實，潮流單品已成為年輕消費者競相追逐的事物，并逐級走進了大眾視野。而那些曾固守中庸之道的“頑固派”，勢必會被市場所拋棄。

事實上，從某種程度上而言，馬自達原本在汽車界，就像是凌駕于市場規(guī)則之上的存在。無論市場風(fēng)云如何突變，馬自達都執(zhí)拗于另辟蹊徑地制定新市場戰(zhàn)略，用以先發(fā)制人。如今，隨著馬自達一貫推崇的“價值營銷”理念3.0的落地，亦給予了一汽馬自達高維續(xù)寫“潮奢汽車生活”的信心。

當然，在一汽馬自達的詞典里，“潮奢”從不是一個虛空的詞匯，而是其對于市場競爭轉(zhuǎn)型思考的結(jié)果。其中，“潮”代表著潮流、前衛(wèi)的設(shè)計感，“奢”則代表著高級感、豪華感。因而在面對未來之時，一汽馬自達始終堅持將與世界潮奢同步的產(chǎn)品帶入國內(nèi)。

一如馬自達（中國）企業(yè)管理有限公司董事長渡部宣彥先生所言，“在馬自達長期堅守的‘Zoom-Zoom可持續(xù)發(fā)展宣言2030’愿景的驅(qū)動下，馬自達孕育出了享譽世界的兩大獨創(chuàng)之‘道’，分別是‘魂動設(shè)計’和‘創(chuàng)馳藍天技術(shù)’，力求為中國消費者打造熠熠生輝的汽車產(chǎn)品?！?/p>

其中，首當其沖的便是馬自達品牌旗艦車型的阿特茲。盡管背負著一汽馬自達的銷量重任，卻依然未因此陷入平庸，并憑借一身本事，不斷刷新著B級運動車市場標桿水準。從2014年上市至今，其始終是馬自達品牌不忘初心的精深領(lǐng)袖，如今更是扮演著“魂動設(shè)計”和“創(chuàng)馳藍天技術(shù)”集大成者的角色。

追求能夠釋放人們內(nèi)在潛能，全面激發(fā)駕乘者身心愉悅更高層次上的“人馬一體”駕乘感受。在阿特茲的身上，能夠看見的是，一汽馬自達一如既往地對于平衡駕趣感與豪華感兩者之間關(guān)系的精深功力。

此外，作為一汽馬自達打造潮奢生活體驗另一載體的未來派轎跑SUV ——CX-4，更將馬自達貫穿至生命線中的那條“賦予汽車生命”的造車哲學(xué)，演繹得淋漓盡致。如今很多人都說，“2019年是轎跑SUV開辟出新藍海的暴發(fā)之年?！闭l孰知，早在三年前，一汽馬自達就極具前瞻性地投放了CX-4車型，從而開創(chuàng)了非豪華品牌轎跑SUV的產(chǎn)品先河。由此可見，如今順應(yīng)轎跑SUV風(fēng)潮崛起的一眾敵手，更像是為消費者帶來多年“潮奢”生活體驗的CX-4，做了最佳的陪襯。

或許對一汽馬自達而言，無論是阿特茲，還是CX-4，將車的設(shè)計提升至藝術(shù)的高度，使車的技術(shù)凌駕于市場之上的存在，都只是為提供超越用戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，與用戶建立持久信任關(guān)系的一種媒介。雖說在眾人眼里，產(chǎn)品矩陣并不那么豐富的馬自達，難以在銷量上與體量龐大的德系車企相抗衡，但馬自達創(chuàng)造和傳遞價值的執(zhí)念，無人能及。

一款車之于生活、之于駕乘者最大的意義就是“懂你，懂你說的，懂你沒說的”。從一汽馬自達推行價值營銷開始，始終間客戶置于發(fā)展核心，并一以貫之。

曾經(jīng)，渡部宣彥先生說過，“馬自達汽車不僅僅是單純的交通工具，更是運輸‘人和工具’等基本性能之外的存在，通過汽車本身所具有的‘駕乘愉悅’的獨有魅力，向用戶提供豐盈的、多姿多彩的擁車生活。作為一家汽車企業(yè)，馬自達只有實現(xiàn)這些目標，才能凸顯其存在的意義，并為汽車行業(yè)的發(fā)展做出貢獻?！?/p>

回顧數(shù)十年前，中國汽車市場由弱變強，從一個計劃經(jīng)濟的活化石，變成中國經(jīng)濟中發(fā)展最市場化的產(chǎn)業(yè)之一。誰曾想，轉(zhuǎn)瞬的近十年間，其又成長為全球第一大汽車市場?？删褪窃谶@場生存戰(zhàn)中，盡管歷經(jīng)沖擊、融合、突圍等種種生存考驗，但在中國這個磨難中成長的車市中，似乎還未真正出現(xiàn)愿意深刻探討汽車與生活之間關(guān)系的車企。唯有“為自己而活著”的前行準繩，卻幾乎成了固定的發(fā)展模式。

一切特立獨行的人格，都意味著強大。2016年，當對手沉浸在市場藍海中，享受愜意無法自拔之時，內(nèi)藏央企品格與日系匠心精神的一汽馬自達卻頓悟，汽車的本質(zhì)是提供符合使用者價值觀個性化的生活方式。因而在精悍型企業(yè)發(fā)展之路上，提出“價值營銷”理念便是一汽馬自達把握未來的重要舉措。

從秉承“誠與信”不打價格戰(zhàn)為原則的1.0時代，到為消費者提供了綜合價值體驗的2.0時代，再到如今，旨在為潛在用戶打造潮奢生活體驗的3.0時代。三年來，一汽馬自達走的是所有同類車企不曾走過的康莊大道。

當然，正是由于價值營銷理念的不斷升級，也助力了一汽馬自達在發(fā)展上升期中所提出的“兩穩(wěn)兩提高”三年發(fā)展規(guī)劃完美收官。尤其是經(jīng)銷商數(shù)量、單店平均銷量、企業(yè)整體業(yè)績、經(jīng)銷商盈利面、經(jīng)銷商滿意度等既定目標全部達成。

另一方面，在被去年席卷全球的車市寒風(fēng)洗禮下，進入2019年后的中國車市早已不是當年那個人人能夠躺贏的舒適區(qū)，反而毫無預(yù)兆地成為了一個四郊壁壘的鏖戰(zhàn)之地。這樣看來，一汽馬自達此種獨特的價值營銷理念，自此變得更為有意義。

總之，站在存量競爭時代的風(fēng)口浪尖，面對消費者價值觀再次變化的既定事實時，“唯利是圖”的經(jīng)營手段必將死在產(chǎn)業(yè)革新的浪潮中。因而在此，通過價值營銷3.0理念，為用戶打造潮奢生活體驗，展現(xiàn)出的不僅是一汽馬自達砍斷依附在汽車產(chǎn)品本身、老舊營銷體系的魄力，此舉也必定為行業(yè)帶來一種嶄新的發(fā)展思緒。

“我們?nèi)绱藷釔燮?。愿與全中國的用戶攜手，以車結(jié)緣，盡享多彩人生”這便是一汽馬自達。