在2019年上海車展期間，長(zhǎng)城皮卡品牌總監(jiān)張昊保接受了買車網(wǎng)（Buycar.cn）的專訪，張昊保與買車網(wǎng)就長(zhǎng)城皮卡品牌的參展情況、皮卡市場(chǎng)前景等進(jìn)行了討論。

以下為采訪實(shí)錄：

買車網(wǎng)：本屆上海車展長(zhǎng)城皮卡品牌帶來了哪些產(chǎn)品？

張昊保：此次上海車展發(fā)布了一個(gè)全新國(guó)際化的產(chǎn)品系列，名字叫“長(zhǎng)城炮”，比較響亮的名字，炮系列我們今天推出了三款車型，商用皮卡展出的是電動(dòng)版，另外還有乘用皮卡，以及越野皮卡，三款車同時(shí)發(fā)布。

買車網(wǎng)：一次發(fā)三款車還是比較少。為什么取炮的名字，因?yàn)樵谲囆兔ι僖姷模?/span>

張昊保：因?yàn)殚_皮卡的用戶95%以上都是成熟的男性，35歲以上，炮代表著力量、勇氣、顛覆，顛覆一切。

買車網(wǎng)：前段時(shí)間皮卡特別火，您認(rèn)為皮卡市場(chǎng)未來會(huì)發(fā)展成什么樣，同時(shí)市場(chǎng)有什么表現(xiàn)？

張昊保：目前北京市場(chǎng)確實(shí)比較火，北京市場(chǎng)主要是雙重作用的催生，一個(gè)是目前政策的一系列原因?qū)е卤l(fā)性增長(zhǎng)，它有一個(gè)好處，爆發(fā)性增長(zhǎng)讓更多人用上皮卡，有利于中國(guó)皮卡文化的發(fā)展。皮卡市場(chǎng)現(xiàn)在正在朝著高端方向發(fā)展，尤其消費(fèi)升級(jí)之后，人們對(duì)多功能車，尤其皮卡車的認(rèn)識(shí)已經(jīng)發(fā)生潛移默化的改變。“長(zhǎng)城炮”系列順應(yīng)消費(fèi)群體的需求，可以看到有手動(dòng)擋和自動(dòng)擋，同時(shí)還有達(dá)到L3的自動(dòng)駕駛，更加舒適，更加智，開啟了中國(guó)皮卡乘用化時(shí)代。長(zhǎng)城皮卡是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)年銷量破10萬，銷售額破百億的皮卡品牌，市場(chǎng)份額已經(jīng)超過了第2、3、4名的總和，并連續(xù)21年銷量第一。此次推出的面向高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，將引領(lǐng)目前市場(chǎng)的發(fā)展潮流，并希望能夠在未來帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走向更繁榮的發(fā)展。

買車網(wǎng)：目前大概占的份額1/3左右，我們看到有很多外國(guó)品牌在引進(jìn)高端市場(chǎng)，您覺得像長(zhǎng)城率先掀起高端皮卡的自主品牌化，會(huì)給整個(gè)皮卡市場(chǎng)帶來什么樣的變化？

張昊保：長(zhǎng)城新的皮卡系列從目前發(fā)展趨勢(shì)來看是順應(yīng)中國(guó)皮卡市場(chǎng)的升級(jí)需求。目前與國(guó)際接軌，尤其像美國(guó)獨(dú)特皮卡文化，在50萬以上的產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)來價(jià)格過高。另外，排量過高、費(fèi)用過高等因素，包括道路擁堵和排量限制、油耗限制，不太利于國(guó)內(nèi)快速推廣這樣的產(chǎn)品。“長(zhǎng)城炮”系列豪華程度會(huì)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，還有精益性，性價(jià)比方面完全超過國(guó)內(nèi)的同類皮卡產(chǎn)品，真正地造福民生，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)力，未來還會(huì)推出氫燃料皮卡。長(zhǎng)城炮”系列的推出，實(shí)際上是與國(guó)際化的接軌，是一種全球化的開始。

買車網(wǎng)：剛才講到皮卡的國(guó)際化，它實(shí)際上也是長(zhǎng)城大品牌國(guó)際化的特色，我們?cè)谶@個(gè)國(guó)際化當(dāng)中會(huì)有哪些規(guī)劃，比如說會(huì)去哪些市場(chǎng)，包括“炮”系列，是什么樣的情況？

張昊保：目前來說海外媒體對(duì)“長(zhǎng)城炮”系列的關(guān)注度非常高，同時(shí)經(jīng)銷商希望可以代理這樣的產(chǎn)品。像澳洲核心的媒體，很多海外媒體都進(jìn)行了采訪，他們對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注度非常高。對(duì)于“長(zhǎng)城炮”系列來說，未來在全球銷售，我們會(huì)大力在海外發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。并且長(zhǎng)城皮卡也是歷史上最早實(shí)現(xiàn)出口的企業(yè)之一，并打入澳洲、歐洲。這是一個(gè)是國(guó)際化接軌。另外，配置和性價(jià)比上接軌國(guó)外企業(yè)。炮系列產(chǎn)品也是順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，海外的很多客戶都希望我們盡早地投放到海外市場(chǎng)中去。

買車網(wǎng)：其實(shí)從國(guó)外來看，皮卡文化是非常潮的東西，比如在美國(guó)，很多人都會(huì)開皮卡，而且皮卡份額很大。中國(guó)的皮卡文化怎么定義，阻礙它發(fā)展的因素是什么？

張昊保：說到皮卡文化，實(shí)際上最大的原因是歷史政策造成商用化，這是身份改變的原因，沒有適應(yīng)，簡(jiǎn)單地說沒有常用化，或者是趨勢(shì)兼用化沒有徹底實(shí)現(xiàn)，大多數(shù)產(chǎn)品還是以商用為主，兼顧部分乘用。未來“長(zhǎng)城炮”系列要改變目前的屬性，包括科技體驗(yàn)的產(chǎn)品屬性，完全達(dá)到高端SUV的乘用水平，這樣又不失多功能性。對(duì)皮卡文化來說，首先用戶身份得到徹底改變。目前仍然需要面對(duì)的問題，希望政策方面的路權(quán)、使用權(quán)，能夠徹底放開，對(duì)皮卡能夠放開。未來乘用皮卡可以進(jìn)入千家萬戶。

再就是“長(zhǎng)城炮”的推出，代表了和乘用車可以平起平坐，而且遠(yuǎn)強(qiáng)于一般的乘用車，希望一車抵多車，家庭萬能車能夠徹底進(jìn)入千家萬戶，希望中國(guó)、國(guó)內(nèi)政策盡快地把路權(quán)落地，還有希望有更多用戶的使用條件，比如15年報(bào)廢，盡快進(jìn)一步放寬。

買車網(wǎng)：會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一些像乘用車的問題，比如說玩一些比較潮的東西，因?yàn)橐郧按蠹覍?duì)皮卡都認(rèn)為是拉貨的，我們的營(yíng)銷會(huì)有什么方式呢？

張昊保：對(duì)皮卡市場(chǎng)來說未來用戶會(huì)更加細(xì)分、多元化，尤其商用足跡不會(huì)改變，經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、耐用性不會(huì)改變，商用這一塊圍繞基層用戶來做，同時(shí)推出電動(dòng)版。對(duì)于乘用版來說，他們更注重實(shí)用性，還有休閑性。很多是中高層的管理層，事業(yè)精英，龐大的用戶群體，他們目前來說還沒有找到合適的車輛，希望這款新的8AT的車輛能夠成為他們的首選，改變他的生活半徑。越野皮說適合高端玩家，是面向更加專業(yè)的用戶，具有個(gè)性化改裝的用戶群體。未來還會(huì)針對(duì)更多人群，推出更加多元的產(chǎn)品。在渠道商方面，長(zhǎng)城皮卡已經(jīng)有兩千多家的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也會(huì)具備更多的功能和體驗(yàn)，未來的渠道也是多元化。

買車網(wǎng)：剛才說有兩千多家網(wǎng)點(diǎn)，皮卡的產(chǎn)品線越來越大。

張昊保：剛才說到未來網(wǎng)絡(luò)模式是1+N+1的模式，1就是專營(yíng)店。從去年開始建設(shè)專業(yè)皮卡專業(yè)店，就是為了解決更多用戶的皮卡體驗(yàn)。N就是指網(wǎng)絡(luò)供網(wǎng)銷售的店面，為三四五六線城市提供便利性。

買車網(wǎng)：再請(qǐng)您介紹一下未來的產(chǎn)品，剛才聽到您講氫燃料方面，未來會(huì)有什么樣的形式？

張昊保：去年的9月28號(hào)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)城皮卡品牌宣布獨(dú)立，并發(fā)布長(zhǎng)城皮卡品牌的目標(biāo)，2020年我們將會(huì)實(shí)現(xiàn)保有客戶兩百萬的目標(biāo)，未來產(chǎn)品方面，承諾3年，推出5款新車，A類改裝車，5款新車?yán)锝裉鞄?款，未來會(huì)推出更多適應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品。

買車網(wǎng)：這次增值稅的下調(diào)，長(zhǎng)城在整體上也出了一些優(yōu)惠政策，消費(fèi)者購(gòu)買皮卡這一塊有沒有什么具體的優(yōu)惠措施？

張昊保：我們一直采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的服務(wù)理念，同時(shí)在專營(yíng)店也是長(zhǎng)期做些促銷活動(dòng)，比如金融活動(dòng)等，而且這些促銷活動(dòng)是長(zhǎng)期在進(jìn)行，用戶都知道長(zhǎng)城車輛性價(jià)比最高，也是市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品，請(qǐng)大家放心購(gòu)買。

買車網(wǎng)：通過張總的介紹我們也對(duì)長(zhǎng)城皮卡品牌有了更深層次的了解，那今天的專訪就到這，謝謝張總。