作者：何加勁

2018年，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整。傳統(tǒng)能源汽車明顯下滑，新能源汽車卻在逆市上揚(yáng)。作為新能源市場(chǎng)的先行者之一，東風(fēng)啟辰早在2014年就已開始布局新能源市場(chǎng)。憑借著晨風(fēng)優(yōu)異的品質(zhì)及體驗(yàn)，乘著新能源不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，啟辰贏得了行業(yè)及消費(fèi)者的高度贊譽(yù)。

2018年是最明顯的節(jié)點(diǎn)。一道難題橫在所有中國(guó)汽車廠商面前：傳統(tǒng)能源持續(xù)下滑，新能源異軍突起，是不是要考慮“彎道超車”，甚至“變道超車”？

東風(fēng)啟辰迅速地給出了自己的判斷。第十八屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)，東風(fēng)啟辰以“智趣嘗鮮”為主題，攜全新概念車The V耀目登場(chǎng)?！疤N(yùn)繁于簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而不凡”的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，全維度演繹混元的極致質(zhì)感。凝練的設(shè)計(jì)風(fēng)格與取向，讓東風(fēng)啟辰The V萃取所有精華融為一體。東風(fēng)啟辰The V將搭載最新一代車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、全方位智能輔助系統(tǒng)及主動(dòng)貼心的交互系統(tǒng)，為智?趣生活家們帶來(lái)更加自信與Wow Feeling的欣喜移動(dòng)出行體驗(yàn)。

接下來(lái)，持續(xù)推動(dòng)全新造車平臺(tái)、自動(dòng)駕駛、智能座艙等技術(shù)落地，繼續(xù)開發(fā)“智?趣科技”內(nèi)涵，就成為了東風(fēng)日產(chǎn)啟辰當(dāng)前工作的重中之重。在上海車展訪談直播間，大眾侃車采訪了熊發(fā)明。

大眾侃車：歡迎熊總來(lái)到我們直播間。這一屆上海車展，東風(fēng)啟辰發(fā)布了全新概念車The V。我想知道，對(duì)東風(fēng)啟辰而言，上海車展和概念車是否意味著什么？

熊發(fā)明：上海車展對(duì)東風(fēng)啟辰是非常重要的。包括概念車和之前的量產(chǎn)新車，包括性能、顏值，我們要利用車展這個(gè)平臺(tái)展示出來(lái)。東風(fēng)啟辰The V，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的模型，這是我們新造型中心的第二款產(chǎn)品，延續(xù)了去年北京車展第一款的理念和基因。我們的理念利用概念車來(lái)傳達(dá)，你仔細(xì)看就明白了，包括它流行型的姿態(tài)，包括我們所用的油漆，包括我們的智能車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)儲(chǔ)備。我們的車聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景的設(shè)定，將來(lái)的應(yīng)用這個(gè)也是迎合5G時(shí)代的發(fā)展，所以這款車應(yīng)該是代表著啟辰在不久的將來(lái)，推出新產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。The V的漆面，跟展場(chǎng)的絕大多數(shù)展車油漆是不一樣的，它在燈光呈現(xiàn)變化的顏色，類似彩虹。這也有特殊的含義，寓意著東風(fēng)啟辰作為新興企業(yè)，前途光明燦爛。

大眾侃車：本屆車展，東風(fēng)啟辰帶來(lái)三款純電動(dòng)車型。您能不能介紹一下，三款新車型在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)核心是什么？

熊發(fā)明：對(duì)于啟辰這個(gè)體量來(lái)講，三款新車，是一個(gè)很大的動(dòng)作。最早我們啟辰銷售凌風(fēng)的時(shí)候，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上形成很好的趨勢(shì)。從那時(shí)開始，我們就一直緊跟電動(dòng)化的大趨勢(shì)，導(dǎo)入新的純電動(dòng)車型，直到今天車展上這三款。因?yàn)楂@得了雷諾、日產(chǎn)、三菱的支持，不管在電池，平臺(tái)，或是各種互聯(lián)互動(dòng)方面的大的層面，啟辰的電動(dòng)車技術(shù)會(huì)站在比較高的起點(diǎn)上。啟辰在市場(chǎng)上口碑一向不錯(cuò)，消費(fèi)者很支持我們。將來(lái)這三款車推出之后，硬件上的使用便利性也會(huì)得到進(jìn)一步提升。整體來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車是啟辰的一大優(yōu)勢(shì)。我們的優(yōu)勢(shì)不在于某一款車，更在于眾多的社會(huì)資源，在于車聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系，這方面我們有其他廠商所沒有的優(yōu)勢(shì)。

大眾侃車：最近東風(fēng)啟辰跟有很深度的合作。啟辰車型越來(lái)越多樣化，但是和東風(fēng)不但要合作，也要有區(qū)分度，關(guān)于這方面啟辰會(huì)采取哪些營(yíng)銷措施呢？

熊發(fā)明：營(yíng)銷的話題非常豐富?，F(xiàn)在百家爭(zhēng)鳴，信息量爆炸的時(shí)代，我們必須找到非常好的IP。我們?yōu)槭裁磿?huì)選最強(qiáng)大腦和籃球營(yíng)銷？第一個(gè)，我們希望表達(dá)江蘇衛(wèi)視最強(qiáng)大腦和東風(fēng)啟辰最強(qiáng)大腦的關(guān)聯(lián)性——這是一款智慧的車，這就給消費(fèi)者一個(gè)非常具體的印象。第二個(gè)，我們做籃球營(yíng)銷，當(dāng)然因?yàn)榛@球是一項(xiàng)群眾基礎(chǔ)非常扎實(shí)的運(yùn)動(dòng)，此外也因?yàn)樵诩ち腋?jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們不僅僅要有強(qiáng)健的大腦，還要有強(qiáng)健的體魄。最強(qiáng)大腦結(jié)合籃球運(yùn)動(dòng)，是我們現(xiàn)在在緊密的推動(dòng)的營(yíng)銷措施。東風(fēng)啟辰的車主，經(jīng)銷商，包括很多關(guān)心支持我們的媒體朋友，對(duì)最強(qiáng)大腦和籃球運(yùn)動(dòng)都有很好的反饋，我挺期待將來(lái)的營(yíng)銷效果。

大眾侃車：最強(qiáng)大腦和籃球運(yùn)動(dòng)結(jié)合，這個(gè)營(yíng)銷手法很可能會(huì)被其他品牌借鑒。關(guān)于營(yíng)銷方面的最后一個(gè)問題，我們看到東風(fēng)啟辰提出了“領(lǐng)袖營(yíng)銷”，您可以給我們解釋一下嗎？

熊發(fā)明：這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的話題。不像是花錢買東西，錢花出去了，東西自然也拿到了手上，營(yíng)銷往往是沒辦法立刻看得到結(jié)果的。這就需要各個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)配合，不能出錯(cuò)。包括產(chǎn)品定位，包括媒體發(fā)布，包括我們的傳播和體驗(yàn)，怎樣把這些環(huán)節(jié)追蹤好。就像貼標(biāo)簽一樣，標(biāo)簽要具備可追蹤性，我怎么把所有的營(yíng)銷的動(dòng)作一一追蹤到最后的結(jié)果？同時(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們不斷地發(fā)散，不斷地?cái)U(kuò)大影響力。從這個(gè)核心的角度來(lái)講，我們東風(fēng)啟辰的產(chǎn)品的“智”“趣”，通過(guò)一系列的廣告、公關(guān)，怎么形成強(qiáng)烈的配合，怎么讓信息高度的結(jié)合，最后向消費(fèi)者形成一個(gè)良好的印象?？梢哉f(shuō)，“智”“趣”營(yíng)銷，我們東風(fēng)啟辰已經(jīng)有了一個(gè)很全面、很系統(tǒng)的認(rèn)知。