撰文 / 涂彥平

編輯 / 黃大路

設(shè)計(jì) / 趙昊然

最近，一則定向補(bǔ)貼華為系車的消息在網(wǎng)絡(luò)上不脛而走。

2025年6月30日，河南省汽車行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了一個(gè)通知，開展新能源汽車促消費(fèi)活動(dòng)，每輛車給予3000元現(xiàn)金補(bǔ)貼，數(shù)量2000臺(tái)，共計(jì)600萬元，先到先得，用完即止。購車時(shí)間限定在7月1日—31日。

類似的促消費(fèi)活動(dòng)很常見，但不常見的是這個(gè)通知指定了車型范圍：在河南省內(nèi)購買售價(jià)20萬元及以上，搭載鴻蒙車機(jī)系統(tǒng)及華為途靈平臺(tái)的新能源汽車，且在河南省內(nèi)上豫牌。

《汽車商業(yè)評(píng)論》詢問河南一家鴻蒙智行店，銷售人員表示：“這個(gè)現(xiàn)金補(bǔ)貼確實(shí)存在，屬于當(dāng)?shù)氐男沦徿囇a(bǔ)貼，現(xiàn)在到店下訂還能享受，但下周就不一定了?！?/p>

這個(gè)3000元補(bǔ)貼政策之所以引發(fā)廣泛關(guān)注，一是因?yàn)樗ㄏ蜓a(bǔ)貼華為系車，二是還由一省的行業(yè)協(xié)會(huì)直接下發(fā)通知。一般來說，新能源汽車的國補(bǔ)、省補(bǔ)等，都是所有品牌同等對(duì)待，不會(huì)偏愛某一車型。

吃瓜網(wǎng)友心中有一個(gè)疑問：補(bǔ)貼的錢是誰出的？

無獨(dú)有偶，長(zhǎng)沙市商務(wù)局公眾號(hào)2025年7月1日發(fā)文，在湖南區(qū)域購買鴻蒙智行汽車部分車型，給予每臺(tái)3000元新能源汽車購車補(bǔ)貼。本輪補(bǔ)貼資金規(guī)模共計(jì)450萬元，先到先得，用完即止。

而且，3000元購車補(bǔ)貼可與全國汽車“報(bào)廢更新”“置換更新”補(bǔ)貼及“品牌官方權(quán)益”疊加。不過，不知為何目前這條微信公眾號(hào)發(fā)文已被刪除。

這個(gè)定向購車補(bǔ)貼其實(shí)是2025“夏之禮·惠聚長(zhǎng)沙”暑期消費(fèi)季系列活動(dòng)的一部分。根據(jù)活動(dòng)說明可知，長(zhǎng)沙市商務(wù)局6月28日面向全市征集促消費(fèi)各項(xiàng)活動(dòng)，企業(yè)需自行提供促消費(fèi)活動(dòng)方案，活動(dòng)征集表還要寫清楚“預(yù)算投入明細(xì)”一項(xiàng)。然后再由市商務(wù)局遴選優(yōu)秀活動(dòng)，進(jìn)行統(tǒng)籌宣傳。

合理推測(cè)，湖南這筆450萬元的補(bǔ)貼應(yīng)該是政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲。前述河南的600萬元補(bǔ)貼則是協(xié)會(huì)搭臺(tái)企業(yè)唱戲。本質(zhì)上都是各方聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)的一種手段。

其實(shí)，在微信搜索“鴻蒙 補(bǔ)貼”就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不只河南和湖南，全國多個(gè)地方都推出了這條鴻蒙智行3000元購車補(bǔ)貼政策。

岳陽市商務(wù)局、郴州商務(wù)局、長(zhǎng)春市商務(wù)局、天津市津南區(qū)商務(wù)局、鄂爾多斯市商務(wù)局、呼倫貝爾市商務(wù)局等多個(gè)賬號(hào)均發(fā)布了鴻蒙智行車型補(bǔ)貼政策的信息，有補(bǔ)貼5000元的，有補(bǔ)貼3000元的。

其中，呼倫貝爾市商務(wù)局明確寫道：“該補(bǔ)貼屬于車企補(bǔ)貼補(bǔ)助，非呼倫貝爾市地方補(bǔ)貼?！?/p>

說白了，這就是鴻蒙智行打了個(gè)很好的廣告進(jìn)行了巧妙的促銷：消費(fèi)者得到現(xiàn)金補(bǔ)貼，車企拉動(dòng)了銷量，地方促進(jìn)了居民消費(fèi)，三方共贏。

有網(wǎng)友評(píng)論道：“這就叫營銷水平，不服不行。同樣是降價(jià)，其他企業(yè)只會(huì)搞個(gè)官降xx元，而華為系卻能想到通過名字很官方的民間組織發(fā)紅頭文件以補(bǔ)貼之名降價(jià)的方式。”

除了3000元現(xiàn)金補(bǔ)貼，鴻蒙智行還有其他優(yōu)惠政策。比如，到7月底，購買問界新M5 Ultra可享至高33000元權(quán)益，其中包含20000元ADS高階功能包等。

此前，6月26日上午，鴻蒙智行發(fā)布消息：智界全系車型提供2萬元現(xiàn)金補(bǔ)貼，當(dāng)日起下訂至高可享價(jià)值6萬元購車權(quán)益。降價(jià)后，智界S7的起售價(jià)降至20.98萬元，智界R7的起售價(jià)降至22.98萬元。

此舉被解讀為對(duì)當(dāng)天上市的小米YU7的主動(dòng)出擊，但《汽車商業(yè)評(píng)論》注意到，不久之后，該信息就被刪除。不過，有意向消費(fèi)者已經(jīng)接收到降價(jià)的信息，趕往線下門店。

小米YU7發(fā)布后，3分鐘突破20萬臺(tái)的大定數(shù)據(jù)讓各個(gè)車企的領(lǐng)導(dǎo)睡不著覺了。

此后，奇瑞汽車謙遜地推出了一張道歉海報(bào)，表示風(fēng)云A9L從4月23日首發(fā)亮相到6月26日開啟預(yù)售，只拿到了51971臺(tái)訂單。

面對(duì)小米YU7的雷霆之勢(shì)，蔚來、阿維塔、極氪等品牌推出了轉(zhuǎn)單可報(bào)銷小米YU7定金的政策。此舉被稱為友商針對(duì)小米YU7的“截胡”行動(dòng)，但這些在另外一種意義上也可被稱為隱秘的價(jià)格戰(zhàn)。

眾矢之的的比亞迪王朝網(wǎng)和海洋網(wǎng)宣布，自7月1日起，此前的報(bào)價(jià)方案、政策全部作廢，新購車政策將同步啟用。

此前，比亞迪執(zhí)行的是“限時(shí)一口價(jià)”政策（5月23日至6月30日），涉及王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)共計(jì)22款智駕版車型，最高補(bǔ)貼優(yōu)惠可達(dá)5.3萬元。指導(dǎo)價(jià)6.98萬元的海鷗智駕版限時(shí)一口價(jià)為5.58萬元（含國家置換補(bǔ)貼和廠家置換補(bǔ)貼）。

比亞迪王朝網(wǎng)還推出了618百億補(bǔ)貼活動(dòng)。指導(dǎo)價(jià)9.98萬元起的秦L DM-i智駕版限時(shí)補(bǔ)貼價(jià)7.98萬元起。這個(gè)價(jià)格僅含618購車現(xiàn)金補(bǔ)貼及廠家置換補(bǔ)貼，不含國補(bǔ)。

不過，在深圳某比亞迪4S店直播間內(nèi)，銷售小哥表示，之前的“限時(shí)一口價(jià)”政策的確沒了，不過廠補(bǔ)、區(qū)補(bǔ)仍然都在。

秦L DM-i智駕版的廠補(bǔ)為8000-10000元，新購車區(qū)補(bǔ)最高10000元。比如在深圳羅湖區(qū)購車，就在羅湖區(qū)拿這份區(qū)補(bǔ)。算下來，最低價(jià)仍然是7.98萬元，跟之前的一口價(jià)一樣。

指導(dǎo)價(jià)為13.58萬元起的宋L DM-i智駕版，之前的限時(shí)一口價(jià)是10.98萬元起，現(xiàn)在廠補(bǔ)為8000-10000元，新購區(qū)補(bǔ)最高10000元，算下來最低價(jià)是11.58萬元起，相當(dāng)于漲了6000元。

可見，在國家反對(duì)內(nèi)卷式惡性競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，雖然大家有意識(shí)不再直接由廠家進(jìn)行直接的價(jià)格戰(zhàn)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了降價(jià)并不會(huì)戛然而止。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)提出企業(yè)在依法降價(jià)處理商品以外，不以低于成本的價(jià)格傾銷商品，可是，誰能夠來判定廠家產(chǎn)品是否低于成本銷售？

7月3日，起售價(jià)19.58萬元的小鵬G7上市，9分鐘大定訂單突破1萬臺(tái)。小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬表示，相比雷軍自己都不好意思發(fā)戰(zhàn)報(bào)了。雷軍則在直播間扎心告知：“如果急著用車，可以看看小鵬G7，也可以看看理想i8、Model Y……”

在新一輪價(jià)格戰(zhàn)陰霾之下，或許，我們從這里可以找到一些啟示，否則我們得到的則是換湯不換藥。