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| 編者按
3月幾近過半,但合資汽車品牌仍然深陷寒冬。
2024年,中國品牌乘用車市場占有率較上年同期提升9.2個百分點,達(dá)65.2%;今年1月,這個數(shù)字上升到68.4%,2月進(jìn)一步提高到70.6%。
殘酷的統(tǒng)計數(shù)據(jù),加上中國品牌自2025年開局后的一系列大動作,都表明合資品牌在不斷后退防御線,面臨的形勢越來越嚴(yán)峻。
留給它們的時間不多了。“生存還是毀滅,這是一個問題?!?面對咆哮前進(jìn)的新能源和智能化熱潮,面對空前繁榮的自主品牌,面對不斷逼近的生死線,合資品牌奮起反擊。
在錯過5年新能源紅利期后,合資品牌所有的失去,能否在未來化作新的風(fēng)景,以另一種方式歸來?
從今天起,幫寧工作室推出專題《合資急了》,以一組3篇報道,集中探討合資汽車品牌的困境和突圍之道。
“在這個時代,我們有太多選擇,但安心感卻成了品牌昂貴的盲盒……”3月6日,東風(fēng)本田舉辦本田旗下首款高端純電動SUV——S7上市發(fā)布會,對新能源時代的產(chǎn)品安全發(fā)出吶喊,直戳當(dāng)下產(chǎn)品安全的失控感,表示用時3年研發(fā)的純電SUV S7回歸電車安全本質(zhì),主打放心可靠。
同一天,鉑智3X上市。這是廣汽豐田“研發(fā)自立化”的首款產(chǎn)品,不僅采用Momenta智駕模型,還參考自主品牌的定價策略,一方面將合資純電SUV的價格拉到10萬元級,另一方面將高階智駕版本拉到14萬元級,讓合資價格戰(zhàn)也蔓延到智駕。
自今年2月底特別是3月初以來,合資品牌密集行動,從被動迎戰(zhàn)到主動反攻,除了東風(fēng)本田和廣汽豐田以外,還有東風(fēng)日產(chǎn)舉辦科技日,亮相硬核技術(shù);一汽-大眾借探岳L上市,力推燃油車智能化;上汽通用以新勢力定價模式,繼續(xù)搶奪燃油車市場……
這一波先動起來的品牌,大多與合資年銷百萬輛俱樂部頗有淵源,但境況大不相同。像一汽-大眾、上汽大眾去年仍留在該俱樂部,而上汽通用2024年銷量腰斬,直接從上一年的100萬輛下滑到43.5萬輛;東風(fēng)日產(chǎn)則從2023年跌破百萬輛后,一直未回歸;2022年,廣汽豐田年銷量首次突破百萬輛,很可惜之后未能守住。
2024年,自主品牌銷量占比達(dá)到65.2%,比2023年上升了9.2%。隨著自主品牌的強(qiáng)勢猛攻,預(yù)計合資板塊市占率將進(jìn)一步萎縮,百萬俱樂部可能是有些合資品牌再也回不去的故鄉(xiāng)。
既然退無可退,那就迎難而上。如今,合資板塊卷土重來的氣勢與硝煙已彌漫市場。
綜合各家動作來看,雖然反攻戰(zhàn)略各有不同,但合資品牌普遍都一直強(qiáng)調(diào)扎實品質(zhì)和駕控樂趣等傳統(tǒng)優(yōu)勢。
不知是枯木逢春還是沉寂太久,今年以來,燃油車市場似有抬頭跡象。1月,燃油車滲透率為58.5%,相比去年12月的50.6%有所提升。
對這塊市場,合資車企死守嚴(yán)防。目前來看,他們力保燃油市場有兩大思路:一是調(diào)價格;二是拼技術(shù),包括動力和智能。
上汽通用副總經(jīng)理薛海濤表示,上汽通用要“搶奪燃油車、突破新能源”。其方式之一是改變定價策略,實行“一口價”。
今年2月28日,別克君威官宣“一口價”10.69萬元起。緊接著,次日(3月1日),凱迪拉克新CT5上市,“一口價”21.59萬元起。
2024年,別克在行業(yè)率先推出“一口價”模式,成為首家采用新能源定價模式的合資車企。
這種定價修正方式,省去議價過程,價格公開透明,直接影響了消費(fèi)者決策。在“一口價”政策推進(jìn)下,上汽通用銷量有所上漲,2月銷量3.2萬輛,同比大增133.6%。
但在“一口價”政策下,上汽通用需要化解部分用戶對減配的擔(dān)心。
東風(fēng)日產(chǎn)近期也發(fā)布了相關(guān)“一口價”政策。
與二者在價格政策上做文章不同,一汽-大眾則采用燃油車加智能的策略。
今年,一汽-大眾提出“燃油車三步走”的智駕路線圖:第一步,現(xiàn)階段智駕1.0普及燃油車核心高階智駕功能,覆蓋全國95%高速路段和90%城市路段;第二步,在今年第36周(9月底)開啟智駕2.0,實現(xiàn)端到端大模型上車,覆蓋全國100%高速路段和95%城市路段,保證燃油車的智駕平權(quán);第三步,2026年開啟智駕3.0,智駕功能實現(xiàn)全國路段全覆蓋。
3月1日上市的探岳L,正是其“燃油車三步走”戰(zhàn)略第一階段的答卷。這款車被稱為“智能油車扛把子”,搭載一汽-大眾與大疆車載聯(lián)合打造的IQ. Pilot高階智能輔助駕駛方案,支持預(yù)測性巡航、智能避障、智能加塞應(yīng)對、智能撥桿變道等功能。
對燃油車智能化,上汽大眾比其北方兄弟提得更早。去年,途觀L Pro推出時,即表示定位于“最聰明的油車”,打出“油電同智”的口號。
如今,行業(yè)關(guān)于油車能不能做智能駕駛的爭議逐漸平息,事實證明,雖然在有些方面不及新能源,但燃油車也能做好智能化。
在發(fā)展智能化的同時,合資車企繼續(xù)增加對燃油車性能的研發(fā)投入。3月10日,上汽大眾途昂Pro上市,它搭載第五代EA888發(fā)動機(jī),最大功率200kW,相比第三代提升14.3%;峰值扭矩400N·m;百公里加速7.6秒;WLTC工況油耗8.35L/100km——對中大型燃油SUV而言,這已是追求榨干每一滴油的能量。
第五代EA888嚴(yán)格遵循德系開發(fā)標(biāo)準(zhǔn),對600臺發(fā)動機(jī)樣機(jī)進(jìn)行累計25000小時臺架試驗、100萬公里強(qiáng)化路況試驗、600萬公里整車試驗、50周極端路況試驗,確保發(fā)動機(jī)在極寒、極熱、高海拔等極端環(huán)境下能穩(wěn)定和耐久。
在新能源時代,為何還要舉辦中大型燃油SUV的發(fā)布會?途昂Pro的發(fā)動機(jī)與智能化能力就是答案。上汽大眾銷售與市場執(zhí)行副總經(jīng)理傅強(qiáng)表示,“這次我們不僅要和豪華BBA搶銷量,還要從新勢力手上把用戶搶回來。”在現(xiàn)階段,燃油車仍有市場,燃油技術(shù)仍有上升空間,而這些恰好是合資品牌的優(yōu)勢之一。
在汽車智能層面,中國本土科技公司輸出技術(shù)已成常態(tài),帶動自主汽車品牌奔跑。
當(dāng)前,合資品牌還處于智能化補(bǔ)課階段,他們也積極與本土企業(yè)合作。尤其是今年全民智駕熱潮襲來,華為、大疆、Momenta成為合資車企智駕方案的首選對象。
其中,廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)與Momenta聯(lián)手。最新上市的鉑智3X,采用Momenta一段式端到端高階智駕大模型,硬件配備激光雷達(dá),在合資板塊中首次擁有高階智駕,而且還在14萬級車型上。
鉑智3X上市后獲得好評,主要是新車配置和價格命中了消費(fèi)者預(yù)期,具有一定的競爭力。這源于鉑智3X在研發(fā)過程中,基本由現(xiàn)地化團(tuán)隊主導(dǎo),中方話語權(quán)更重,中日雙方聯(lián)合辦公,使得充分“研發(fā)自立化”的鉑智3X更對國人胃口。
“如果合資1.0時代的方法論已不再奏效,那就積極應(yīng)對市場變化,在合資2.0體制下開啟新一輪聚變?!睆V汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理文大力表示。
這表明,在其他合資品牌還在沿襲“導(dǎo)入全球車,再實施本土化適配”的慣例時,廣汽豐田已率先跳脫傳統(tǒng)路徑,隨著市場變化,轉(zhuǎn)變了思路和行動。
東風(fēng)日產(chǎn)也一直強(qiáng)調(diào)“在中國、為中國”,2026年底前,將持續(xù)投入100億元,研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模擴(kuò)增至4000人。
去年,東風(fēng)日產(chǎn)與華為簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,合作內(nèi)容包括鴻蒙座艙和座艙生態(tài),且將與東風(fēng)日產(chǎn)自研的Nissan OS并線開發(fā)。
同時,東風(fēng)日產(chǎn)與Momenta共同打造基于端到端智駕大模型的高階智駕方案,提升智能化競爭力。
東風(fēng)日產(chǎn)已領(lǐng)會了技術(shù)流量。去年,針對在廣州車展上發(fā)布的N7,宣稱將集合最新的科技和配置。N7是首個接入DeepSeek的合資車型,預(yù)計今年5月上市。它是肩負(fù)東風(fēng)日產(chǎn)轉(zhuǎn)型新能源重任的純電車,是其不能失敗的關(guān)鍵之作。
另一個隊列中,一汽-大眾、上汽大眾、上汽通用等采用卓馭科技(原大疆車載)的智駕解決方案。
卓馭目前的合作車企有9家,合作車型有30多款,是名副其實的“訂單王”。而且,卓馭最早主打“高性價比方案”,這契合智駕門檻越來越低的行業(yè)趨勢,其與合資車企聯(lián)手推動智駕平權(quán)具有先發(fā)優(yōu)勢。
3月10日,上汽大眾第一副總經(jīng)理兼商務(wù)執(zhí)行總經(jīng)理沈鴻廣再次強(qiáng)調(diào)在中國發(fā)展的重要性,稱中德雙方40多年協(xié)同重新,鑄就了該品牌用戶的滿意度和忠誠度。
如今,中國消費(fèi)者對本土研發(fā)制造的產(chǎn)品更有信心,更關(guān)注本土標(biāo)桿,因此,上汽大眾通過調(diào)查和組織焦點小組、經(jīng)銷商活動等各種方式,與用戶面對面交流,以求更懂中國消費(fèi)者。
現(xiàn)在,智能電動汽車推出速度讓人眩暈,功能五花八門,其中,有多少功能是滿足真實需求、又有多少只是在硬凹賣點?
“被看星星的廣告騙到,實際上天幕是相當(dāng)?shù)碾u肋”“智能駕駛吹上了天,但有時候還是不敢用”“車機(jī)功能一大堆,能用上的沒幾個,車機(jī)系統(tǒng)又卡又慢”……這是廣汽本田得到的部分新能源汽車用戶的真實反饋。
在新能源汽車滲透率比肩燃油車甚至超越時,我們不得不理性思考:一款好的新能源產(chǎn)品究竟該走向何方?
東風(fēng)本田表示,舍得花時間打磨,舍得用苛刻定義安全,CR-V“20年開不壞”就是最好的證明。這家車企將S7喻為純電領(lǐng)域的CR-V,主打品質(zhì)保證、回歸安全本質(zhì)。
S7在很多看不見的地方花功夫:車身熱成型鋼相當(dāng)于潛水艇耐壓艙級別,每平方厘米,可承受15噸重壓的1500MPa熱成型鋼占比達(dá)25%;采用同級獨(dú)有的5層結(jié)構(gòu)A柱,配合本田專利電阻焊技術(shù),確保在極端碰撞下車身結(jié)構(gòu)仍能保持完整。
“我們每款新車上市之前,都要上滿‘4年大學(xué)’……S7為什么開發(fā)周期那么長?安全實驗需要上百輛實車一次次地碰撞,品質(zhì)論證需要上萬個零件一輪輪地改良?!睎|風(fēng)本田S7產(chǎn)品推薦官龔熙表示。
同樣,對即將上市的燁P7,廣汽本田也主打“唯有千錘百煉,才能打造好品質(zhì)”的理念。3月3日,廣汽本田圍繞P7舉辦首次技術(shù)發(fā)布會,由工程師用2小時總結(jié)技術(shù)干貨。
廣汽本田重提駕駛樂趣,認(rèn)為盡管現(xiàn)在電動汽車技術(shù)趨于成熟,但純電車仍無法做到“智能-操控-豪華”平衡,還存在諸多痛點,如不安全、操控?zé)o趣、華而不實等。
P7專為這些痛點,開發(fā)了具有本田品質(zhì)的技術(shù)。基于本田云馳智能高效純電W架構(gòu),采用“三合一”高功率電機(jī),前置150kW/350N?m,后置200kW/420N?m,百公里加速4.6秒。還有6檔可調(diào)動能回收撥片,模擬“手自一體”操控,重燃駕駛樂趣。廣汽本田甚至喊出“沒有60年,別談好駕趣”。
的確,品質(zhì)是合資車企最大的技術(shù)財富和品牌資本,如果能延續(xù)和傳承到智能電動汽車上,那么,當(dāng)市場回歸理性之際,能再次擊中消費(fèi)者的真實需求。
回望過去,2020-2024是合資車企“失去的5年”,普遍錯過這段新能源滲透率快速提高的紅利期。直到2025全民智駕年,他們才覺醒反攻,而且很多品牌還要等到2026年才有新能源“硬貨”——但誰也說不清,屆時中國品牌的新能源和智能化已跑到哪兒了。
盡管大象轉(zhuǎn)身難,但合資品牌都在重拾核心優(yōu)勢,以守住最后的堡壘,并發(fā)起反攻。