在小鵬成立十周年之際,MONA M03的橫空出世,拉了何小鵬一把。
最新銷量數(shù)據(jù)顯示,小鵬MONA M03在9月9日~9月15日銷量0.26萬臺,擠進(jìn)單車榜單前二十。目前在銷售終端,小鵬MONA M03爆單已是事實(shí),交付周期需要2個(gè)月左右,目前何小鵬最大的壓力就是產(chǎn)能。
不過,在小鵬MONA M03熱銷的背后,小鵬其他車型卻面臨銷量潰敗的趨勢,或許,這才是何小鵬下一步最需要擔(dān)心的難題。
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除了MONA M03,小鵬其他車型銷量都在跌
目前,小鵬汽車在售車型有小鵬G3、G6、G9、X9、P5、P7,整體布局不可謂不豐富。但在市場層面,小鵬G3與小鵬P5銷量已經(jīng)跌落谷底,尤其是P5,因定位與小鵬MONA M03重疊,在后者上市之后周銷量僅維持在百余臺的水平,可以用慘淡來形容。
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而小鵬之前賣的最好的小鵬G6,在9月份也面臨下滑,最近兩周銷量僅維持在700臺左右的水平。主要原因是市場競爭加劇,車型賣點(diǎn)并不足以和友商拉開差距。
此外,小鵬G9/小鵬X9/小鵬P7,最近兩周整體銷量也出現(xiàn)了明顯的下挫,詭異的是,這些車型銷量下跌拐點(diǎn)正好與小鵬MONA M03沖量上升拐點(diǎn)重合,意味著小鵬MONA M03對同品牌兄弟車型造成了不小的沖擊。
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小鵬MONA M03為什么會打擊兄弟車型?
在純電車型上,車型等級的分類界限比較模糊,以往SUV和轎車,B級車和A級車二選一的選車模式,在新能源車型上已經(jīng)被模糊。因此,市場資源有限,當(dāng)消費(fèi)者關(guān)注度和購買力往往集中在熱門車型上時(shí),會直接導(dǎo)致其他車型曝光度不足,這是小鵬其他車型被冷落的主要原因。
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對小鵬自身來說,小鵬汽車內(nèi)部資源可能向M03傾斜,以應(yīng)對其爆發(fā)式增長的需求,從而影響了其他車型的市場推廣和產(chǎn)能分配。目前,小鵬汽車最大的問題還是M03產(chǎn)能問題,這已經(jīng)上升到品牌戰(zhàn)略層面,也是小鵬汽車當(dāng)前要投入最大資源解決的問題。
市場層面,消費(fèi)者需求多樣化,汽車市場發(fā)展過快,M03的成功在于精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體,而其他車型由于上市時(shí)間較早,面對市場迅速變化,應(yīng)對能力不足,同樣影響到了終端銷量。
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小鵬要輕裝上陣
小鵬汽車也意識到了這個(gè)問題,正在積極求變。
前幾日,小鵬X9 610長續(xù)航Max正式上市,配備激光雷達(dá)方案,售價(jià)為37.98萬元。這款車型雖然配置較高,但并沒有新的亮點(diǎn),市場反饋并不積極,這可能意味著小鵬要把發(fā)展重心下層,主打一個(gè)輕裝上陣。
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這可以從小鵬XNGP的變化中看出端倪。何小鵬在體驗(yàn)特斯拉FSD之后,曾表態(tài)未來純視覺智駕方案可能是最好的發(fā)展路徑,XNGP最新方案取消激光雷達(dá),標(biāo)配OrinX芯片,支持全國城區(qū)無圖XNGP,端到端智駕,都預(yù)示著明顯轉(zhuǎn)變。取消激光雷達(dá),迎接視覺版的XNGP,在MONA M03成功之后,小鵬要沖擊下沉市場了。
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2024年10月份,小鵬最新車型P7+也即將迎來發(fā)布。
毫無意外,這款車型除了全新的造型設(shè)計(jì),在智駕方案上將引入小鵬全新一代AI鷹眼視覺方案,端到端智駕路線,并搭載AI天璣系統(tǒng),在成本控制上,預(yù)計(jì)也會和MONA M03一樣精簡SKU,壓縮售價(jià),凸顯智駕性價(jià)比,最大化體現(xiàn)競爭優(yōu)勢,在MONA M03成功之后,市場分析,P7+有希望成為小鵬又一個(gè)爆款,帶動小鵬整體銷量增長。
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在8月份,小鵬公布了2024上半年財(cái)報(bào),整車月均不到1萬輛,汽車毛利率為6%,在目標(biāo)上,三季度小鵬的銷量指引為4.1-4.4萬輛,意味著每個(gè)月有不小的銷量缺口,但行業(yè)預(yù)計(jì),MONO M03正好能填補(bǔ)這一缺口,幫助小鵬完成三季度銷量目標(biāo)。
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寫在最后
盡管MONA M03的熱銷為小鵬汽車帶來了信心,但何小鵬深知,單一車型的成功并不能掩蓋整體銷量的疲軟。
面對市場競爭和消費(fèi)者需求的變化,小鵬汽車需要更加務(wù)實(shí)地審視自身產(chǎn)品線,加快對老舊車型的更新?lián)Q代,同時(shí)優(yōu)化內(nèi)部資源配置,確保各車型都能得到充分的市場推廣和產(chǎn)能支持。P7+的發(fā)布是小鵬汽車下一步發(fā)展最重要的一步棋,其市場表現(xiàn)將對小鵬汽車的未來發(fā)展產(chǎn)生重要影響。何小鵬需帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),以實(shí)事求是的態(tài)度,扎實(shí)做好每一步,推動小鵬汽車穩(wěn)步前行。