有車以后：大家好，這里是有車以后上海車展的直播間，今天我們有幸邀請到寶沃汽車（中國）有限公司副總裁兼營銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)先生來作客，歡迎賈總。

賈亞權(quán)先生：大家好。

有車以后：我們的粉絲聽說您過來，他們很想知道今年寶沃汽車在上海車展有哪些重量級的車發(fā)布？

賈亞權(quán)：我們發(fā)布了一款新能源概念車BXi7，特點(diǎn)比較特出，續(xù)航里程達(dá)到500公里，百公里加速達(dá)到6.5秒，而且最高時(shí)速可以達(dá)到200公里，應(yīng)該說特點(diǎn)很突出。

有車以后：這款車的價(jià)格和市場預(yù)期是怎么樣？

賈亞權(quán)：因?yàn)樾履茉词且粋€(gè)趨勢，但具體的價(jià)格和一些銷售目標(biāo)，我們現(xiàn)在還不方便透露。

有車以后：其實(shí)寶沃進(jìn)入中國時(shí)間還不是很長，但是德國品質(zhì)跟口碑確實(shí)在傳播上做的很好，我們想了解一下寶沃接下來會有哪些營銷舉措，鞏固德國品牌的口碑跟實(shí)力？    

賈亞權(quán)：寶沃品牌從去年真正來到了中國市場，能夠讓中國消費(fèi)者認(rèn)可德國品牌和品質(zhì)，我們下了很多功夫。如果要讓大家認(rèn)識德國品牌、德國品質(zhì)，一定要做開創(chuàng)性的東西，包括終身免費(fèi)保修政策，車聯(lián)網(wǎng)終身免費(fèi)使用，還有第一年免流量費(fèi)等，此外還有三年免費(fèi)道路救援，這些在行業(yè)里是開創(chuàng)性的，尤其是終身質(zhì)保。通過這些措施，在去年應(yīng)該說只是剛開步，目前老客戶轉(zhuǎn)介率已經(jīng)超過了20%，說明已經(jīng)得到了客戶的初步認(rèn)可。

有車以后：去年寶沃BX7上市，今年又推出了BX5，這兩個(gè)車上市之后銷量的情況怎樣？

賈亞權(quán)：銷量還可以，應(yīng)該比整體的市場形勢要好一些。我們的銷售目標(biāo)都希望是一個(gè)遞增的，最起碼一定要比行業(yè)的平均水平做的要好。

有車以后：寶沃終身免費(fèi)保修的政策應(yīng)該說是史無前例的，目前上市的這兩款車都受到這個(gè)政策的照顧，作為業(yè)界第一家推行這個(gè)政策的車企，寶沃當(dāng)初是怎么考慮的？

賈亞權(quán)：寶沃BX7跟BX5都采用了終身質(zhì)保的政策，在行業(yè)里是開創(chuàng)性的。基于這幾個(gè)方面，因?yàn)閷毼质菑娜ツ陙淼街袊袌觯挥杏靡恍╅_創(chuàng)性的東西才能夠讓消費(fèi)者認(rèn)知我們的德國品牌與德國品質(zhì)，應(yīng)該說我們在行業(yè)里面率先實(shí)行了終身質(zhì)保，確實(shí)讓顧客對德國品牌、德國品質(zhì)有認(rèn)可，這是一個(gè)角度。

再一個(gè)是從消費(fèi)者的角度來講，我們實(shí)際上還是想降低客戶的使用成本，以及提高后續(xù)用車的安全性。

第三個(gè)方面，從經(jīng)銷商渠道這來說，我們希望讓消費(fèi)者多回到店里看看，多了解我們一些新的產(chǎn)品，包括新的服務(wù)舉措，增強(qiáng)客戶黏性。我剛才說的老客戶轉(zhuǎn)介率已經(jīng)超過20%，這已經(jīng)給我們帶來了很好的效果，下一步我們還會持續(xù)堅(jiān)持做我們的德國品質(zhì)，而且好產(chǎn)品一定要親自試試，所以我們在今年安排了系列的產(chǎn)品體驗(yàn)、試車體驗(yàn)的活動，希望大家多參與。

有車以后：剛剛賈總這樣說，寶沃口碑算是滾雪球越滾越大，越來越好，終身免費(fèi)保修這個(gè)政策確實(shí)非常好，謝謝賈總接受我們的采訪。