有句話講,抓住了年輕人的心,就等于抓住了市場。隨著時代的變遷,年輕人成為消費(fèi)市場的主力軍。商務(wù)部研究院的研究指出,90后開始成為社會中堅(jiān)力量之一、具有穩(wěn)定的收入,00后逐步走向職場,新生代消費(fèi)群體購買力日益增強(qiáng),開始成長為消費(fèi)市場主力,為我國消費(fèi)市場發(fā)展帶來前所未有的新機(jī)遇。
迎合年輕消費(fèi)者的需求,抓住消費(fèi)新趨勢,成為企業(yè)向上發(fā)展的必修課。在汽車產(chǎn)業(yè)亦是如此,幾乎每家車企都有著各自的“年輕化”戰(zhàn)略,從推出極具運(yùn)動氣息的轎跑車,到推出高度智能化的新能源汽車,無一例外地都在迎合年輕消費(fèi)群體的需求。
但車企推進(jìn)“年輕化”戰(zhàn)略時,產(chǎn)品與真正年輕消費(fèi)群體的需求有了些許偏頗,僅僅是滿足了“舒適”“實(shí)用性強(qiáng)”“性價比高”等最基礎(chǔ)的消費(fèi)需求,并沒有關(guān)注到年輕消費(fèi)者最主流的悅己型消費(fèi)觀。
主打?yàn)槟贻p人造車的iCAR品牌,憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺,先后推出iCAR 03和iCAR 03T,在滿足年輕消費(fèi)群體基礎(chǔ)需求之上,融入開放的品牌生態(tài)與共創(chuàng)生態(tài),讓汽車成為表達(dá)個性與情感的大玩具。毫不夸張地說,比iCAR更懂年輕人的只有iCAR。
面對極度內(nèi)卷的汽車市場,最懂年輕人的iCAR品牌跑出新活力,iCAR 03憑借著潮酷硬派的外觀、領(lǐng)先的智能智駕等硬實(shí)力,收獲無數(shù)年輕消費(fèi)者青睞。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至今年8月,已經(jīng)有4萬輛iCAR 03和用戶交上了朋友,持續(xù)領(lǐng)跑新能源方盒子榜單。
要知道,在競爭加劇且消費(fèi)愈加理性的新能源汽車市場中,iCAR 03僅用了6個月時間便累計(jì)交付4萬輛新車,銷量成績含金量極高。而收獲如此銷量成績的iCAR品牌與iCAR 03有著怎樣的過人之處?
首當(dāng)其沖的便是iCAR品牌精準(zhǔn)的市場洞察力。當(dāng)下,年輕人對于汽車的需求愈加多元化和個性化,既希望外觀造型與眾不同,又希望車輛具備高舒適性、高智能化以及性能駕趣兼?zhèn)?,并且產(chǎn)品極具性價比、品價比和質(zhì)價比。
而iCAR品牌精準(zhǔn)識別年輕消費(fèi)群體的用車需求,將其喜愛的硬派方盒子造型與新能源相融合,并配備了深受年輕消費(fèi)者喜愛的智能互聯(lián)、智能駕駛、影音娛樂等配置。同時,6.5秒加速性能加之前后獨(dú)立懸架和多種駕駛模式,充分滿足年輕人對駕控樂趣的全部需求。
此外,iCAR品牌還考慮到年輕消費(fèi)者個性化用車需求,一方面推出豐富的改裝方案,讓每一位用戶都能擁有與眾不同的iCAR 03。另一方面則聯(lián)合行業(yè)大咖,將改裝創(chuàng)意持續(xù)落地,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破圈,使其迅速成為年輕人展示其時尚態(tài)度和生活方式的首選座駕。
站在iCAR 03小巨人的肩膀上,iCAR品牌在2024成都車展上推出了更加彰顯個性的iCAR 03T,售價區(qū)間為13.98萬-14.98萬元,加上至高25000元購車補(bǔ)貼或5000元奇瑞老用戶寵粉禮,置換補(bǔ)貼價11.48萬-12.48萬元。
如何能更加精準(zhǔn)地洞察市場需求,iCAR帶來了另一種思路。除了源自自身的理解之外,傾聽用戶的聲音便成為最為直接的方式。據(jù)了解,iCAR 03T的許多變動均根據(jù)用戶的反饋而來。包括iCAR 03T寬體的外觀設(shè)計(jì)、同級領(lǐng)先的智能座艙、智能硬件、智能駕駛配置。這些既滿足了年輕消費(fèi)者的多元化需求,又以極具競爭力的價格,為年輕消費(fèi)者帶來“物超所值”價值感。
在iCAR品牌看來,滿足年輕人心中的情緒價值與賦予功能價值處于同等地位。所以iCAR品牌從產(chǎn)品研發(fā)之初,就摒棄技術(shù)與配置的無效堆疊,根據(jù)年輕人的實(shí)際需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,無論是拖車資質(zhì)還是3.3kW的外放電功能,都能匹配更多年輕人真實(shí)豐富的用車場景,成為讓年輕人真真正正喜歡上車型。
無論是iCAR 03T激進(jìn)的側(cè)包圍、貫穿式進(jìn)氣口等機(jī)能元素打破方盒子千篇一律造型,還是“科技平權(quán)”造車?yán)砟钕拢?155芯片、全新升級設(shè)計(jì)的卡片式 UI、L2++高階智能駕駛輔助等科技配置,無疑都是年輕人用車過程中最為看重。為用戶帶來行業(yè)標(biāo)桿的智能用車體驗(yàn)的同時,深知年輕人的用車需求,滿足年輕人的用車需求,這才讓iCAR 03T成為用戶生活中的情緒解藥。
總的來看,iCAR依托精準(zhǔn)的洞察力和技術(shù)奇瑞的賦能,使得極具個性的iCAR 03家族迎合了年輕人消費(fèi)需求,真正意義上做到了為年輕人造車。如此站在年輕人角度打造產(chǎn)品,加之極具競爭力的定價策略,iCAR 03家族實(shí)現(xiàn)了與年輕人的雙向奔赴,成為當(dāng)下中國汽車市場中的一匹黑馬。
身處于信息化社會發(fā)展進(jìn)程中的年輕消費(fèi)群體,消費(fèi)理念發(fā)展巨大變化,不樂意接受品牌自上而下營銷觀念灌輸,更樂于“選我所愛”的消費(fèi),這種悅己型消費(fèi)已然成為主流消費(fèi)觀。
汽車消費(fèi)也是如此,年輕人在購買汽車時,不僅僅是注重短期的愉悅體驗(yàn),更在于用車體驗(yàn)和持續(xù)價值,將汽車定義為展現(xiàn)個性且融合日常生活的大玩具。同時,年輕人樂于與品牌之間建立起平等的社交化互動,享受更加豐富的用車生活。
正因如此,iCAR品牌除了推出滿足年輕人個性化需求的產(chǎn)品,還打造出開放多元的生態(tài)圈,以提供生態(tài)件、聯(lián)合共創(chuàng)等方式,融入年輕人的悅己生活中。
在2024成都車展上,iCAR品牌聯(lián)動魔力貓盒、BUXUS等深受年輕人喜愛的品牌,為用戶提供覆蓋越野體驗(yàn)、露營裝備、日常通勤、生活潮品等等最新、最年輕態(tài)的生活周邊。iCAR共創(chuàng)伙伴“會買車”推出了基于iCAR 03打造的“會買車咖啡創(chuàng)業(yè)版”,即滿足了年輕人戶外露營放松時的需求,還提供極具想象力的創(chuàng)業(yè)平臺,讓年輕人隨時玩、隨時野、隨時搞事業(yè)。
事實(shí)上,iCAR品牌之所以能夠融入年輕人悅己生活,在于其構(gòu)建的生態(tài)平臺,涵蓋創(chuàng)業(yè)、生活方式等多個年輕人喜愛的領(lǐng)域。在開放的品牌生態(tài)之上,iCAR不僅滿足購車需求,更為年輕人帶來多元化的生活體驗(yàn)和服務(wù),成為年輕人展示自我、實(shí)現(xiàn)個人價值的全新舞臺。
對于iCAR品牌來說,開放的品牌生態(tài)大大增強(qiáng)了用戶黏性與忠誠度,進(jìn)而在汽車市場中形成獨(dú)一份的市場競爭力,打破行業(yè)內(nèi)卷。
充分滿足年輕消費(fèi)者情緒價值的iCAR 03家族和開放共創(chuàng)的品牌生態(tài),讓iCAR品牌始終圍繞著年輕人的需求與熱愛,讓人與車融入年輕人悅己生活之中。毫不夸張地說,為年輕人造車的品牌很多,但真正懂年輕人的只有ICAR。
近幾年,“為年輕人造車”成為越來越多車企的營銷口號,但產(chǎn)品往往還是汽車行業(yè)的老套路。iCAR品牌則以實(shí)際行動證明“年輕人的車”這一品牌定位,用產(chǎn)品與生態(tài)不斷滿足年輕人的需求與用車體驗(yàn)。
隨著iCAR 03T的上市,雙車合璧的iCAR 03家族,面向年輕人不同的用車需求協(xié)同發(fā)力,將迸發(fā)出更強(qiáng)勁的產(chǎn)品勢能,成為新能源方盒子賽道的“爆款”家族。
iCAR 03家族詮釋了iCAR“為年輕人造車”的品牌理念,并對iCAR品牌深度賦能,讓品牌始終與年輕人保持緊密的聯(lián)系,為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展注入新的活力,也為后續(xù)激烈市場競爭構(gòu)筑起市場獨(dú)一份的品牌軟實(shí)力。
未來,在iCAR品牌精準(zhǔn)洞察力和奇瑞集團(tuán)技術(shù)體系支撐下,產(chǎn)品矩陣將越來越豐富多元,與每個年輕人都交上朋友。
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