成都人愛玩兒、喜歡自駕游是出了名的。每逢各種節(jié)假日，西南各省區(qū)高速公路上數(shù)不清的川A牌照車子已經(jīng)可以說明一切。因此，SUV車型一直備受成都消費(fèi)者喜愛。

一直致力于發(fā)掘“旅行+”市場(chǎng)的捷途也正是洞察到了這一點(diǎn)，將捷途X90西部戰(zhàn)區(qū)上市發(fā)布會(huì)的舉辦地點(diǎn)選在了成都。

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首款大六座SUV

捷途X90定位于舒適智能大六座SUV，主打2+2+2的座椅布局，這在SUV市場(chǎng)可不多見。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在售的SUV車型要么就是五座，要么就是七座，2+2+2的六座布局通常出現(xiàn)在家用MPV車型之上。

但是仔細(xì)一想你就會(huì)明白，其實(shí)對(duì)于大多數(shù)家庭出行場(chǎng)景來說，2+2+2的六座布局使用起來才更加方便。既不用像七座車那樣兩年一審，空間靈活性也高出了不少。

這種獨(dú)特的座椅布局與捷途X90的定位密不可分，早在立項(xiàng)之初，捷途就提出了“旅行+”的口號(hào)，因此捷途X90的各項(xiàng)研發(fā)都比較講究實(shí)際用車場(chǎng)景的代入，因此選擇了實(shí)際使用更便利的六座布局作為主打。

當(dāng)然，針對(duì)那些對(duì)那些還有其他空間需求的消費(fèi)者，捷途X90同樣提供五座、七座（2+3+2）兩種座椅布局可選。

實(shí)際上，同級(jí)唯一擁有六座布局的捷途X90還是細(xì)分市場(chǎng)中的價(jià)格殺手，它的軸距達(dá)到了2850mm，甚至比豐田漢蘭達(dá)還要長(zhǎng)60mm，車長(zhǎng)也有4840mm，極大的保證了車內(nèi)乘用空間。而正是這樣一款標(biāo)準(zhǔn)的中型SUV，售價(jià)區(qū)間7.99—13.99萬元，和市面上很多緊湊型SUV相當(dāng)。

除了空間大之外，捷途X90在外觀、內(nèi)飾的精致程度上依舊達(dá)到了很高的水準(zhǔn)。辨識(shí)度極高的捷途式前臉、動(dòng)感的雙腰線設(shè)計(jì)、20寸颶風(fēng)型輪轂這些外觀細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很高；內(nèi)飾大面積軟質(zhì)包裹、12.3寸智能液晶儀表和10寸電子流媒體后視鏡更是很難讓我相信這居然是一臺(tái)頂配不超過14萬的中型SUV。

得益于母公司奇瑞多年以來正向研發(fā)的努力，捷途X90搭載了奇瑞自主研發(fā)的1.5T與1.6T兩款發(fā)動(dòng)機(jī)。特別是全新的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)非常值得一說，其最大馬力197Ps，最大扭矩290N·m，連寶馬的2.0T的N20B20發(fā)動(dòng)機(jī)在最大馬力（184Ps）和最大扭矩（270N·m）方面都斗不過這臺(tái)1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)。

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用旅行生態(tài)圈粉

作為一個(gè)去年年初才發(fā)布的全新品牌，捷途用自己快節(jié)奏的發(fā)展向業(yè)界詮釋了什么才是“捷途速度”——在僅僅一年的時(shí)間內(nèi)就上市了X70、X70S和X90三款新車，X70和X70S用了四個(gè)月時(shí)間就完成了40007輛銷量，躋身月銷萬輛俱樂部。

這么順風(fēng)順?biāo)厍靶校萃镜降子惺裁捶▽殻?/span>

答案就是捷途“旅行+”生態(tài)圈，除了為客戶提供高價(jià)值產(chǎn)品之外，捷途也一直再通過與各種機(jī)構(gòu)的合作為客戶在真實(shí)用車場(chǎng)景下創(chuàng)造更多價(jià)值，目前已經(jīng)與CCTV《走遍中國(guó)》、方特、攜程、途居露營(yíng)地等合作，為客戶提供了諸多增值權(quán)益。

比如捷途車主去方特游樂園游玩可以享受門票立減50元、免費(fèi)午餐、免費(fèi)停車、獲贈(zèng)公仔等權(quán)益。

除此之外，捷途還在與各省文旅部門合作，組織特色自駕游活動(dòng)。本次捷途X90西部戰(zhàn)區(qū)上市發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，由捷途發(fā)起的“西部文化探索之旅”也正式發(fā)車。這次旅途將以成都為起點(diǎn)，沿著“絲綢牧歌”、“茶馬尋香”、“夢(mèng)回秦川”、“紅色記憶”、“雪域朝圣”等5條線路，覆蓋西部9省1市，探索西部各地的古城古寨、地方民俗和民族特色文化。

不管是各項(xiàng)增值權(quán)益，還是各類主題自駕游活動(dòng)，其實(shí)都很容易在捷途的客戶群體中形成圈層文化，讓客戶對(duì)產(chǎn)品的感受轉(zhuǎn)化成情感和體驗(yàn)上的愉悅，在客戶心中形成良好的口碑。

當(dāng)然，捷途“旅行+”生態(tài)圈的版圖還在不斷擴(kuò)大之中，隨著捷途X90的銷量提升，捷途還會(huì)為新客戶們帶來更多與旅行相關(guān)的新體驗(yàn)。

從捷途的例子我們可以看出，縱使中國(guó)車市競(jìng)爭(zhēng)再激烈，新品牌都還是有機(jī)會(huì)的，只要能像捷途這樣充分調(diào)研市場(chǎng)、找準(zhǔn)需求、用心打磨產(chǎn)品，并且時(shí)時(shí)刻刻把客戶捧在手心就行了。

▲法律顧問林小明：13608177936▼