買車在與4S店談價時，許多4S店銷售往往會說“我去找經(jīng)理請示看看價格還能不能再優(yōu)惠”，如果聽到4S店說出這句話，那么你就得提高警惕了，如果銷售在請示經(jīng)理后回來說這個價格不能再優(yōu)惠，那么你千萬不要一口答應(yīng)，因為只要說出這句話，說明這款車還能再優(yōu)惠。

一般4S店在銷售車輛時都會有一個底價，如果低于底價，銷售會直接答復(fù)你賣不了，如果他答復(fù)需要申請經(jīng)理，那么說明這個價格還能談。銷售經(jīng)理和銷售顧問手上的折扣權(quán)限是不同的，一般銷量顧問如果有95折的權(quán)利，那么銷售經(jīng)理最起碼有9折的權(quán)利。

如果你在買車時銷售說“我們這里的價格絕對是優(yōu)惠最大的”，那么你千萬不要輕易相信，因為價格真的沒有最優(yōu)只有更優(yōu)。剛進店時，一般銷售會給你一個初始價格，此時你不用過于心急，可以到其他4S店去問問情況。

如果第一家4S店給你的優(yōu)惠是1萬元，你可以說給你優(yōu)惠了1.5萬，看看這家可以給你優(yōu)惠多少。問完這一家可以用同樣的套路再問第三家，等你三家店都問完，基本上對這款車的優(yōu)惠已經(jīng)算是摸透了。最后你才知道哪家店的優(yōu)惠才是最大的。

這里直接用一個真實例子來給大家講解。之前一位車主于2018年6月3日參加了日產(chǎn)廣州金冠店的團購活動，購車直接享受5000元現(xiàn)金優(yōu)惠，當時與銷售吳某談了122700元的落地價，購買新軒逸2018款1.6XV CVT尊享版，自己回湖北老家辦理上牌，銷售吳某說購置稅9700，上牌時自行交稅，預(yù)售單簽113000（裸車+保險）。由于對購置稅存疑，當時車主沒有簽名同意，而銷售吳某以4S店財務(wù)要下班，這個價格僅今天有效為由，忽悠車主匆忙下先交了訂金3000元。

但后來車主才知道，這個團購活動根本就不是僅當天有效，而且經(jīng)車主查詢，湖北的購置稅是11200元，比吳某說的9700元多了1500元，車主白白被銷售坑了1500。

在現(xiàn)實買車過程中，4S店銷售往往會先忽悠你交定金，并且會承諾一句“交了定金一切都好談”，聽到這句話你千萬不要信，這句話基本上百分之百是騙人的。因為4S店銷售知道，只要交完定金，你再反悔都沒用，因為他不會把定金退給你。

如果你一旦交了定金，后面為難你的事就來了。有交完定金后提不到車的，多半就是車被其他買主給中途買走了，以比賣給你能賺取更多利潤的情況下買走了；也有答應(yīng)好的優(yōu)惠，最后一句優(yōu)惠結(jié)束就不了了之的?？傊涀∫痪湓?，沒交錢時你是大爺，交完錢后你就是孫子。購車雙方達成的協(xié)議一定要在交款之前確認好，不要等交完錢再談其他的。

現(xiàn)在買車，許多4S店銷售會建議你按揭買車，而且他還會告訴你按揭買車的好處和優(yōu)惠等等，有些4S店甚至會強制要求你按揭買車，不然就提不到現(xiàn)車。這是為什么？因為按揭買車，4S店又可以從中賺取一大筆。按揭買車有許多條條框框，4S店會通過按揭來賺取手續(xù)費，根據(jù)車的實際價值不同，幫你辦理銀行貸款都是要交納一部分手續(xù)的，這部分錢都是4s店的純收入，根本不會交到銀行。

另外，4s店還會要求按揭購車的車主必須在4S店購買指定公司的指定險種。大家都知道，汽車保險是可以議價的，購買的險種也是根據(jù)需要來量身定制，但在4S店購車的指定險種往往不是最劃算的那種。

第三，借分期付款的名義捆綁各種名目的條件獲取利益，名目也花樣百出，最終目地無非就一個，讓你無法拒絕還得額外掏錢。

★ 車神探有話說

買車其實是一門學(xué)問，懂套路的人能以最大的優(yōu)惠買到最好的車，不懂套路的人可能會用最貴的價格買到庫存車，多學(xué)習一點買車的小套路是十分有必要的。在此，車神探也祝大家愚人節(jié)快樂，買車再不被坑