在寶馬宣布退出價格戰(zhàn)后，同進退的BBA其他兩家品牌快速地達成了行動一致，紛紛向經銷商傳達出減少或結束優(yōu)惠的信號。

就在市場還在討論，豪華品牌為保品牌價值不打價格戰(zhàn)，該如何應對新能源和新勢力的影響力不斷擴大時，更多的合資品牌也跟進退出價格戰(zhàn)，速度之快令人意外。

7月17日，有消息稱大眾、豐田、本田、沃爾沃等多個品牌向經銷商傳達了調整終端優(yōu)惠的決定，從7月起將降低終端優(yōu)惠力度，同時不再進一步降價。

能夠讓處于競爭關系的合資品牌快速達成共識，其背后除了BBA的影響力外，更多的是這些有著悠久歷史車企從長期經營得出的一致性意見，至于是否構成壟斷，我們不敢妄言，但從結果來看，合資車企這次確實站在一起。

結合最近不斷反對內卷的聲音來看，不少人認為這是合資車企選擇躺平，不愿繼續(xù)競爭的結果，但不再降價背后或許還有更多的考慮。

價格戰(zhàn)并未成功

其中原因也不難理解，車企為何需要打價格戰(zhàn)，就是想要通過優(yōu)惠將消費者從其他競品中吸引過來，提升銷量，跟進價格戰(zhàn)的邏輯就更加簡單，將拉大的差距縮短，重新回到同一起跑線上，但需要承擔利潤減少的風險。

從實際來看，合資車企在半年的價格戰(zhàn)中并沒有獲得想要的結果，特別是直面價格戰(zhàn)最前沿的日系品牌，更是一退再退，銷量下滑嚴重。

根據乘聯(lián)會統(tǒng)計，以豐田為代表的日系合資品牌上半年銷量出現(xiàn)了明顯的下滑，其中市場占有率已經從年初的13.3%下滑到6月的11.5%，而且在多個細分市場的銷量前三中已經難尋日系品牌。

具體來看，在乘聯(lián)會的銷量排行榜中只有廣汽豐田、一汽豐田和東風日產三家日系合資公司進入銷量前十的榜單，本田、馬自達等日系品牌早已經跌出前十。

其中廣汽豐田銷量最多，前6月銷量為362,171輛排名的第七，銷量同比下滑15.7%，一汽豐田則在廣汽豐田之后，銷量323,803輛，同比下滑12.1%。

從2023年開始，豐田的兩家合資車企就開始進入價格戰(zhàn)的競爭之中，特別是在今年6月，豐田的降價幅度已經超越了不少國產品牌，在6.18大促上，一汽豐田推出了7.98萬元的卡羅拉和9.98萬元的卡羅拉銳放，更在海報中正面硬剛比亞迪。

在一汽豐田的終端門店中，銷售人員直言，每個月都能降幾千塊，給意向客戶聯(lián)系，對方總是說再等等。

同時廣汽豐田也沒有好過到哪里，3月上市的第九代凱美瑞，僅過了三個月價格就從17.98萬元降到了14.98萬元，雖然在官方海報中標注活動時間僅為6月18日至6月23日，但從終端的反饋是目前依然可以到14萬元以內。

同時受中國市場銷量下滑的影響，豐田汽車的全球銷量也在岌岌可危，根據統(tǒng)計顯示豐田今年前5個月的累計銷量僅為403.92萬輛，同比增長0.01%。

當日系大哥豐田在中國市場競爭中難以取勝時，其他的日系品牌也難有招架之力。

本田就是那個過的更慘的之一，根據統(tǒng)計本田中國半年的累計銷量為415,906輛，同比下滑21.48%，6月銷量更是同比下滑39.04%。

在銷量不景氣的背景下，廣汽本田裁員報名員工積極的消息又有了幾分可信的成分。

在國產品牌降價后，日系品牌跟進的極為迅速，特價的熱門車型多次沖上熱搜，特別是在最近兩個月，12萬元的凱美瑞、14萬元的雅閣讓消費者直呼價格變天。

但是即使價格已經在不斷沖擊下限，日系的銷量還是難以起死回生，凱美瑞和雅閣這樣曾經走量的車型如今都以淪落到月銷萬輛，降價并沒有帶來可觀的銷量回升。

可以說，經過半年的價格戰(zhàn)后，日系合資品牌除了潰敗一無所獲，價格降了不少，銷量卻依然在走下坡路，利潤更是貼進去不少，完全是一場敗仗。

打持久戰(zhàn)的德系

同日系的全面潰敗不同，德系品牌在國內市場雖然占有率也在不斷下滑，但熱銷車型依然有一戰(zhàn)之力。

根據乘聯(lián)會統(tǒng)計，2024年上半年全國汽車零售銷量為983.9萬輛，同比增長3.2%，其中燃油車銷量為573萬輛，同比下滑13%。

但是德系品牌的銷量下滑卻沒有這么多，一汽-大眾僅下滑8%，上汽大眾為4.1%，華晨寶馬4.3%，都遠低于13%這個平均線，可以說相比于日系的全面潰敗，德系品牌仍有一戰(zhàn)之力。

同時在細分市場中，德系的表現(xiàn)依然強勢，轎車累計銷量前十中德系依然有四席，且都是大眾集團下屬的車型。

特別是在中型車市場，德系品牌更是包攬了前四名，奔馳C級和寶馬3系分列二三名，月銷量依然在一萬輛以上，特別是帕薩特依然在上半年售出十萬輛以上。

在售價更高的中大型車市場中，56E也依然穩(wěn)居銷量排行榜前五，很難看出自主品牌的沖擊力度。

雖然在新能源市場中，德系品牌難以招架自主品牌的猛烈進攻，但是在傳統(tǒng)燃油車市場中，德系品牌卻活得依然滋潤，而且也沒有像新能源那樣虧損嚴重。

看清了市場后，寶馬就成為了第一個吃螃蟹的人，宣布回調價格，而且沒想到，這樣的風聲走漏之后反倒帶動了終端門店顧客進店看車的熱情。

根據終端反饋的消息，目前價格回調已經在寶馬的門店內執(zhí)行，不少消費者都受到了比之前貴的報價，平均漲幅在2-3萬元。

一看寶馬的策略有效后，同進退的BBA保持了一致的態(tài)度，縮減優(yōu)惠力度，雖然門店方面稱沒有收到正式通知，但經銷商們已經保持默契的開始提高報價了。

作為銷量最好的德系品牌，大眾在國內的新能源市場并不好過，不斷加大投資力度換來的依然是銷量平平，銷量最好的ID.3依然處于虧損中。

與其繼續(xù)跟進價格戰(zhàn)，不如主動地增強自身的長處，在燃油車市場有著優(yōu)勢的大眾在今年更是主動推動燃油車智能化，以途觀L Pro和新邁騰為代表的智能燃油車上市，補齊了智能化的短板，在燃油車市場更具競爭力。

而且進入下半年后，車企除了需要擔心銷量外，更需要擔心盈利，保證盈利才是作為企業(yè)經營最重要的事情，特別是這些合資企業(yè)中外方比起市占率更在乎盈利。賺錢才是這些企業(yè)愿意來中國投資建廠的最終目的。

合資車企退出價格戰(zhàn)，更多也是出于企業(yè)經營的長期考慮，畢竟市場競爭從來不是一局定輸贏，就像德系和日系車企在中國市場競爭了這么多年，依然是打得有來有回，誰也沒成為絕對的贏家。

從長遠角度考慮，只要能保證盈利，這些車企明年依然有實力再跟進價格戰(zhàn)，市場經營就是如此，只要還在牌桌上沒有出局，就依然有出牌的機會。

例如大眾和Stellantis集團都持有國內新勢力的股份，或許在有機會的時候出手摘桃子也不是不可能，畢竟市場競爭如此激烈，誰也難說笑到最后。

作為企業(yè)，特別是跨國企業(yè)，保持健康穩(wěn)定的經營才是最重要的，而且?guī)资甑慕洜I，像中國市場這樣的狀況不是第一次遇見，為什么這些企業(yè)依然能夠保持在前列，更多的靠的是長久經營而不是意氣用事。

最重要的是，進入下半年來，反內卷的聲音已經和支持內卷勢均力敵，價格戰(zhàn)的勢頭也不再像上半年那樣激烈，寶馬吃了螃蟹，合資車企順勢跟進，也給了一些自主品牌臺階，市場需要冷靜下來，面對被價格戰(zhàn)所掩蓋住的一些其他問題。