對于富豪們來說，不選貴的，只選對的，或許是財富和身份帶來的最大底氣。

不同于內(nèi)地的用戶更偏愛轎車和SUV車型，在香港，雖然地小路窄，但體積龐大的MPV車型卻頗受喜愛。由于香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步早，且水平較高，用戶對于汽車這類“奢侈品”的消費觀念已經(jīng)趨于成熟，更看重實用與舒適。目前香港已經(jīng)成長為全球最成熟的MPV市場，上到富豪、明星，下到普通家庭都對MPV車型情有獨鐘，他們親切地稱其為“保姆車”。

對于香港普通家庭來說，養(yǎng)車成本高，人均汽車保有量少，幾代同堂又是普遍趨勢，買輛MPV全家都能坐，平時用來拉貨載物也非常合適。而對于富人家庭來說，一般都是兩娃以上，還需要帶上司機(jī)和菲傭，商務(wù)場合也需要助理和下屬隨行，因此，空間大、座位多的豪華MPV也就成為不二之選。

所以說，香港的豪華MPV不僅存在于TVB劇里，更存在于富豪們的日常里?，F(xiàn)實生活中，影帝張家輝開著保姆車出門、香港女首富甘比出行也獨愛保姆車，如今，人手一輛保姆車已經(jīng)成為香港富豪圈的時尚風(fēng)向標(biāo)。

1月29日，沃爾沃EM90在香港召開南區(qū)上市發(fā)布會。當(dāng)天，跳水冠軍郭晶晶也以首批沃爾沃EM90車主的身份來到發(fā)布會現(xiàn)場為沃爾沃EM90打“call”，從沃爾沃XC90到沃爾沃EM90準(zhǔn)車主，作為沃爾沃十幾年的老用戶，郭晶晶始終對沃爾沃品牌始終青睞有加。

按理來說，郭晶晶長期生活在香港這個對于保姆車需求最高的地方，身家也過百億，家里各種豪華MPV肯定也是應(yīng)有盡有，沃爾沃EM90又憑什么能成功俘獲郭晶晶的心？或許，只能說沃爾沃EM90太懂高凈值人群想要的是什么了。

自2月2日開始，沃爾沃EM90已經(jīng)陸續(xù)開始在日本東京成田機(jī)場、日本大阪關(guān)西機(jī)場、韓國首爾仁川機(jī)場、新加坡樟宜機(jī)場開啟海外靜展計劃，不僅覆蓋亞洲高凈值人群密度最高的地區(qū)，而更有趣的是還把展，直接開到了豪華MPV的家門口——日本。

其實，早在11月份沃爾沃EM90正式上市之際，日本媒體就已經(jīng)拉響警鐘，并發(fā)出靈魂一問“沃爾沃EM90登場，競爭對手是埃爾法，還是雷克薩斯LM？”

還有日本媒體在報道中稱“這家伙很意外，好像會成為豪華且完美的高級MPV”。

那么究竟沃爾沃EM90身上有什么值得豪華MPV“老鳥們”值得警惕的地方？

不確定的環(huán)境底色中，有著穩(wěn)穩(wěn)的安全感

近年來，經(jīng)濟(jì)增速放緩，外部環(huán)境不確定因素不斷增加，不止普通人的焦慮感在加重，富豪階層的焦慮值同樣在增加。當(dāng)焦慮情緒在生活中蔓延，安全感則成為一種稀缺資源，而這恰好體現(xiàn)了沃爾沃EM90在MPV產(chǎn)品序列的珍貴之處。

沃爾沃EM90為富豪階層提供的“安全感”這一情緒價值可分為兩個層面來看。

其一是沃爾沃EM90在物理安全層面幾乎做到了行業(yè)“天花板”，給足用戶出行安全感。資產(chǎn)可以傳世，生命只有一次。對于富豪階層來說，缺的從來不是一輛豪華的車，而是一臺足夠可靠的車。就像發(fā)布會現(xiàn)場郭晶晶所說的，從運(yùn)動員到母親身份的轉(zhuǎn)變，如何守護(hù)家人安全成為她全新的課題，而正是這個需求，促使她與沃爾沃結(jié)緣。

先前，不少品牌在打造MPV車型時，由于要最大程度保留乘坐空間，而選擇放松了對于“安全”的要求，縮短車頭和車尾，致使碰撞時吸能潰縮區(qū)縮小，還普遍存在體積大、空洞多，車身框架強(qiáng)度不夠等問題。比如說豐田埃爾法此前在日本J-NACP的正面碰撞測試中，車頭已經(jīng)完全被撞爛了，甚至擠壓了前排駕駛員的生存空間，肉眼可見的“不安全”。

而沃爾沃EM90則用智能安全，為MPV車型安全帶來全新解法，守護(hù)用戶的每一次出行。

得益于世界樹智能安全體系，在被動安全上，沃爾沃EM90有著“核潛艇般”的車身結(jié)構(gòu)：擁有同級別豪華MPV里唯一的雙“A”柱設(shè)計，最高強(qiáng)度可達(dá)2000MPA，是核潛艇平均屈服強(qiáng)度的2倍，降低正面沖擊的傷害；側(cè)面，采用十宮格鋁制門梁的防撞梁設(shè)計，并采用同級獨有的十宮格設(shè)計結(jié)構(gòu)，可抵御61噸的沖擊力；后面，采用的是一體壓鑄后端鋁車身，抵抗追尾撞擊，保護(hù)電池安全；車頂，擁有同級最高的13噸頂壓抵抗力值，可承受5臺沃爾沃EM90的疊加重量。

通過全方位硬核的車身結(jié)構(gòu)，沃爾沃EM90為駕乘者打造了一個安全感滿滿的車身空間，是當(dāng)之無愧的史上最“剛”沃爾沃。

而在主動安全上，沃爾沃堅持采用被稱為“地表最強(qiáng)”的Luminar激光雷達(dá)，其擁有更遠(yuǎn)的探測距離和更強(qiáng)的探測能力，能夠及時識別和獲取道路行車信息，以進(jìn)一步提升安全性，避免交通事故的產(chǎn)生。沃爾沃EM90身上搭載了7個800萬像素的長距離高清攝像頭、4個200萬短距環(huán)視攝像頭、1個210mlLRR毫米波雷達(dá)、12個超聲波傳感器和1個DMS主駕增強(qiáng)感知，極大地提升了車輛的主動安全能力。

此外，還有城市安全系統(tǒng)、后碰撞減緩系統(tǒng)、路標(biāo)信息等多重全面智能的安全技術(shù)，它們都可以隨時隨地“監(jiān)測”駕駛員的狀況，以全面守護(hù)駕乘安全。

而選擇沃爾沃EM90另一方面則在于沃爾沃本身的品牌價值，也就是品牌層面所能給到的安全感。

在品牌97年的發(fā)展歷程中，沃爾沃始終堅持在安全層面進(jìn)行深入探索，如今，“安全”已經(jīng)成為沃爾沃身上重要的標(biāo)簽之一，買沃爾沃就是買一份安全感。

2020年，青海無人區(qū)，“沃爾沃道路救援”緊急救助因事故拋錨的V90CC車主，往返跨越4000公里的道路救援并幫助車主妥善維修事故車輛。沃爾沃品牌對車主的用心大獲好評，也給了所有沃爾沃車主在“用車”層面的安全感。

不僅如此，重視數(shù)據(jù)安全，不發(fā)送、不存儲未經(jīng)用戶授權(quán)的任何數(shù)據(jù)，不記錄車內(nèi)影像的沃爾沃，在富豪階層更為注重的隱私安全層面，也給足了“安全感”，尤其放在如今動不動就公布用戶行駛數(shù)據(jù)的汽車行業(yè)現(xiàn)狀下，沃爾沃的堅守，顯得更為難得。

作為對比，曾經(jīng)的豪華MPV代表選手，埃爾法和雷克薩斯LM不僅跟不上沃爾沃EM90激光雷達(dá)、智能安全系統(tǒng)的步伐，連基本的安全底線都有待提升。

此前，雷克薩斯LM作為“國內(nèi)最貴的MPV”車型，在廣西發(fā)生車禍，車禍后因車門撞擊后無法打開，進(jìn)而導(dǎo)致悲劇的發(fā)生。并且車禍發(fā)生后，雷克薩斯官方并沒有正面回車門為何無法打開的問題。

但根據(jù)LM產(chǎn)品說明書上所顯示的，“如果車輛遭受強(qiáng)烈撞擊，所有車門解鎖，但是因撞擊力度和事故類型，該系統(tǒng)可能不工作”。可見，雷克薩斯LM連車輛安全的硬性要求都沒達(dá)到，更別提用車“安全感”了。

可以說，相較于傳統(tǒng)的MPV主流車型，沃爾沃EM90在產(chǎn)品和品牌的“確定性”，給了富豪階層更多底氣和把控感，與當(dāng)前劇烈變動的外部環(huán)境形成較大的反差，讓富豪們在選車、購車、用車上都能獲得安全感的極大滿足。

智能舒適的豪華座艙，正中富豪階層下懷

富豪階層對于豪華舒適的追求，遠(yuǎn)不止流于表面，而沃爾沃EM90所能提供的，便是讓他們在繁雜的工作之外能有一個真正獲得身心放松的舒享移動空間。

以最新上市的2024款雷克薩斯LM500h為例，售價已上百萬，在價格上是絕對的“豪華”，但從產(chǎn)品表現(xiàn)上來看卻仍有很大的提升空間。車身尺寸上就要比沃爾沃EM90小個一圈，軸距也僅3000mm，比沃爾沃EM90短205mm，關(guān)鍵是對于座艙豪華和舒適的理解仍舊停留在大屏、座椅加熱等初級階段，實在是“豪華有限”。

而沃爾沃EM90有著號稱“斯堪的納維亞客廳”，擁有沃爾沃史上最大的車內(nèi)空間，超大的座艙空間極大地保證了乘坐人員的舒適性，而它所搭載的雙腔空氣懸架，則相當(dāng)于在車輛和道路之間多增加了一塊“地毯”坐起來更穩(wěn)、不飄，于最大限度為駕乘者帶來極致駕乘體驗。

更重要的是，沃爾沃EM90是一輛純電MPV，與目前市面上的同級競品形成較大的差別，純電車的靜謐性本就優(yōu)于油車，加之沃爾沃EM90采用的頂級靜音技術(shù)，其整車90%以上區(qū)域都采用吸聲+隔聲措施，極致靜謐，為富豪們帶來不受干擾的座艙空間。

實際上，對于高凈值人群來說，他們的出行需求較大，每天跟車的相處時間可能比在家的時間還要長，因此對座椅舒適性的要求極高。為此，沃爾沃EM90使用了完美符合人體工程學(xué)的航空座椅，其可以自動降低血液系統(tǒng)和腿部肌肉的負(fù)擔(dān)，強(qiáng)承托慢回彈、久坐不累，讓全年齡段的所有乘員都能享受到最舒適的坐姿。

特別是其第二排座椅的功能性更是拉滿，其包含翻折桌板、杯架，以及座椅通風(fēng)、加熱、按摩、角度調(diào)節(jié)等多種功能。不僅如此，沃爾沃EM90全系還標(biāo)配寶華韋健音響系統(tǒng)，打造如同音樂廳般的舒享體驗，滿足富豪階層的品質(zhì)追求。

此外，作為一輛全新推出的MPV車型，沃爾沃EM90還擁有同級獨有的智能座艙，駕乘者可以根據(jù)需求調(diào)整前后排的場景模式：如前排可以調(diào)整洗車、安心舒享、醒神模式；而第二排則可以選擇休憩模式、影院&KTV模式、Switch游戲互聯(lián)或者會議模式，用戶可自如地在休閑和辦公之間來回切換。

其實不難看出，沃爾沃EM90的座艙回歸了富豪們選擇MPV車型的本質(zhì)，營造了靜謐舒適、獨立實用的移動空間，更帶來了越級的智能奢華體驗，真正實現(xiàn)了座艙為“人”的深層次需求而服務(wù)，做到了真正的豪華。

運(yùn)氣+實力的雙重加成，缺一不可

對于大部分富豪階層的人來說，他們所取得的財富已經(jīng)不是光靠努力就可以實現(xiàn)的了，所以這部分人深刻地明白，能達(dá)成今天的財富量級，沒有運(yùn)氣和機(jī)遇的加成是不可能的，這也就是為什么我們常說，富豪們比普通人更相信運(yùn)氣。

而沃爾沃受歡迎的因素也是“天時地利”，沃爾沃在粵語中的音譯叫做“富豪”，符合香港富豪階層們買車、購房時追求良好寓意的偏好，買沃爾沃就相當(dāng)于買了個好彩頭。

當(dāng)然了，光靠一個音譯倒不足以打動消費者，而沃爾沃EM90其實也早憑借著自身過硬的產(chǎn)品實力，抗住了媒體的測評，獲得了一眾香港優(yōu)質(zhì)媒體的認(rèn)可，并使他們主動為沃爾沃EM90進(jìn)行背書：沃爾沃EM90將取代豐田埃爾法和雷克薩斯LM，席卷香港市場；打破頂級豪華MPV傳統(tǒng)局面，成為電動MPV市場最強(qiáng)競爭者；沃爾沃EM90是“奢華MPV最強(qiáng)王者”。在媒體的報道下，沃爾沃優(yōu)秀的產(chǎn)品口碑得以被放大，進(jìn)一步提高了市場影響力。

而隨著更多海外靜態(tài)展的陸續(xù)開啟，沃爾沃的營銷能力也將進(jìn)一步提升，幫助沃爾沃EM90打破“信息壁壘”。

根據(jù)2023年世界最富裕城市報告顯示，東京、新加坡、香港均上榜全球身家百萬美元以上高凈值人群最多的前10城市，消費力高、豪車保有量高。因此，在這幾個城市的機(jī)場布展，就相當(dāng)于將廣告精準(zhǔn)地投放到高凈值人群面前，除了讓他們知道有這款產(chǎn)品，從而帶動產(chǎn)品銷量上漲，同時也能幫助沃爾沃樹立豪華、高端的品牌形象，帶動品牌向上。

此外，香港和日本是全球最成熟的MPV市場，對于全球其他市場的MPV有著舉足輕重的影響力，其他地區(qū)的用戶很有可能會跟著這兩個地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品選購。沃爾沃通過在這兩個城市精準(zhǔn)布展，就相當(dāng)于獲得了入場券，一旦沃爾沃EM90成功打下香港和日本市場，沃爾沃在MPV細(xì)分賽道的征程就相當(dāng)于成功了一大半，將推動沃爾沃EM90陸續(xù)登錄全球更多市場。

寫在最后：

長時間以來，豪華MPV市場一直被日系所壟斷，而久居頭部的日系品牌似乎有點停滯不前。隨著更安全、更舒適、更懂用戶的沃爾沃EM90的出現(xiàn)，豪華MPV的市場格局將重新被排列組合。