【EV視界高端對(duì)話】今年10月，零跑汽車與Stellantis宣布了合作計(jì)劃，Stellantis投資約15億歐元以獲取零跑汽車的股權(quán)，并在董事會(huì)獲得2個(gè)席位。11月20日，零跑汽車宣布，1.94億新H股認(rèn)購(gòu)已發(fā)行予Stellantis集團(tuán)，公司所得款項(xiàng)總額超85億港元。協(xié)議完成后股權(quán)架構(gòu)變?yōu)椋簡(jiǎn)我蛔畲蠊蓶|集團(tuán)持股 23.47%；Stellantis持股21.26%；其他股東持股55.27%；大華科技則不再持股。

11月23日，在接受EV視界等媒體采訪時(shí)，零跑汽車聯(lián)席總裁武強(qiáng)表示，完成股份交割標(biāo)志著雙方合作關(guān)系已經(jīng)順利建立，未來(lái)將進(jìn)一步推進(jìn)投資合作及戰(zhàn)略發(fā)展。

采訪過(guò)程中武強(qiáng)透露出3個(gè)重要的信息點(diǎn)：一是零跑汽車在與Stellantis的合資合作中，不會(huì)當(dāng)“甩手掌柜”；二是零跑汽車預(yù)計(jì)在2025年底或2026年初實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正；三是零跑汽車未來(lái)不會(huì)再計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外的工廠建設(shè)，不再需要大規(guī)模的資本支出。

雙方推出“組合拳”，零跑拒絕當(dāng)“甩手掌柜”

在零跑汽車與Stellantis的合資合作中，除了Stellantis入股并獲得兩個(gè)非執(zhí)行董事席位外，Stellantis集團(tuán)和零跑汽車將以51:49的比例成立一家名為“零跑國(guó)際”的合資公司，除大中華地區(qū)以外，該合資公司獨(dú)家擁有向全球其它所有市場(chǎng)開(kāi)展出口和銷售業(yè)務(wù)，以及獨(dú)家擁有在當(dāng)?shù)刂圃炝闩芷嚠a(chǎn)品的權(quán)利。

零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO朱江明將出任合資公司董事長(zhǎng)，首席執(zhí)行官則由Stellantis委任。該合資公司獨(dú)家擁有向全球所有市場(chǎng)開(kāi)展零跑汽車出口和銷售業(yè)務(wù)，以及在當(dāng)?shù)刂圃炝闩芷嚠a(chǎn)品的權(quán)利，除大中華地區(qū)外。根據(jù)此前計(jì)劃，零跑第一款和Stellantis合作導(dǎo)入海外的首發(fā)車型零跑C10將在明年1月開(kāi)始預(yù)售，在明年3月份正式上市交付，海外市場(chǎng)流程也會(huì)同步進(jìn)行。

對(duì)于未來(lái)的合資事業(yè)，武強(qiáng)表示還有很多工作要做，雙方團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始討論產(chǎn)品、營(yíng)銷、銷售、售后服務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)選擇，包括定價(jià)和金融策略以及如何與其它電動(dòng)車廠競(jìng)爭(zhēng)。合資公司的運(yùn)營(yíng)和重大事項(xiàng)都需要雙方同意才能執(zhí)行，因此零跑汽車不會(huì)做“甩手掌柜”。

雙方將推出一套“組合拳”，利用Stellantis的渠道資源以及零跑汽車在中國(guó)形成的銷售方法，包括客戶訂單和客戶資源信息傳播等，應(yīng)用到零跑品牌海外渠道的建設(shè)中。武強(qiáng)表示：“綜合構(gòu)建我們最有利的銷售方法?！碑?dāng)被問(wèn)及零跑汽車對(duì)于海外市場(chǎng)的銷售目標(biāo)時(shí)，武強(qiáng)謹(jǐn)慎地表示：“三個(gè)月以后，我們可能有更精準(zhǔn)的一些指引?！?/p>

資金儲(chǔ)備充足，25年或?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正

Stellantis此次入股零跑汽車，不僅是對(duì)零跑汽車技術(shù)和產(chǎn)品的認(rèn)可，更是讓零跑汽車的資金狀況得到了大幅改善。Stellantis出資85億港幣購(gòu)買(mǎi)了零跑汽車21.26%的股權(quán)，成為僅次于朱江明等個(gè)人和企業(yè)組成的單一最大股東集團(tuán)的最大股東。

截至今年三季度末，零跑汽車的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、按公允價(jià)值計(jì)入損益的金融資產(chǎn)及銀行定期存款結(jié)余為116.3億元。此次融資額相當(dāng)于其三季度末賬上資金的67%。

武強(qiáng)透露：“隨著銷量的增長(zhǎng)和毛利率的提高，我們的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流得到了提振。這次融資后，我們獲得了更多的現(xiàn)金儲(chǔ)備，更有利于未來(lái)的發(fā)展。目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流已經(jīng)轉(zhuǎn)正，第四季度毛利率還會(huì)比第三季度所披露的1.2%要高一些，明年會(huì)進(jìn)一步提升?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，零跑汽車預(yù)計(jì)到2025年底或2026年初實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。武強(qiáng)表示：“2024、2025這兩年是一個(gè)比較重要的時(shí)期，我們?cè)谪?cái)務(wù)上已經(jīng)具備足夠的資金和儲(chǔ)備。”

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，降低風(fēng)險(xiǎn)減少重資產(chǎn)投資

面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，武強(qiáng)提出，零跑汽車在未來(lái)的發(fā)展中將采取降低風(fēng)險(xiǎn)、減少重資產(chǎn)投入的策略。他表示：“我們將追求‘鐵桶模式’，即沒(méi)有短板。我們一直在思考如何平衡業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與現(xiàn)金管控的關(guān)系，構(gòu)建一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最低的商業(yè)模式?！?/p>

在支出控制方面，零跑汽車計(jì)劃未來(lái)不再進(jìn)行大規(guī)模資本投入。武強(qiáng)表示：“錢(qián)塘工廠建成后，我們不會(huì)再建造更大的新工廠，因?yàn)楫a(chǎn)能已經(jīng)非常充足。在海外市場(chǎng)提升銷量時(shí)，我們不會(huì)依靠重投資建工廠來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是依靠和利用已經(jīng)形成的產(chǎn)能為我們代工、生產(chǎn)。”他還指出，“金華的產(chǎn)能包括在建的錢(qián)塘的產(chǎn)能，如果都到位的話，可以支持70萬(wàn)輛的銷售規(guī)模?！?/p>

在未來(lái)的融資方面，零跑汽車將更加謹(jǐn)慎。武強(qiáng)提出：“隨著業(yè)務(wù)的拓展，我們可能會(huì)選擇性地融資，與一些具有戰(zhàn)略價(jià)值、能帶來(lái)好處的機(jī)構(gòu)合作。但不會(huì)進(jìn)行超大規(guī)模的融資。我們預(yù)計(jì)在近期一段時(shí)間內(nèi)不再需要進(jìn)行超大規(guī)模的融資?！?/p>

出海不易，落實(shí)合作應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

武強(qiáng)多次強(qiáng)調(diào)出海不易。他認(rèn)為，零跑汽車引入Stellantis作為股東，只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征走了第一步”。他表示：“第一章我們構(gòu)建的是在海外業(yè)務(wù)的工程梯子，梯子搭好了，我們也準(zhǔn)備出發(fā)，接下來(lái)的工作是一個(gè)長(zhǎng)期、比較繁重的工作?！绷闩芷囉?jì)劃在接下來(lái)的半年時(shí)間內(nèi)與Stellantis一起落實(shí)雙方合資合作的各種具體細(xì)節(jié)，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和困難。

他還強(qiáng)調(diào)，中國(guó)汽車在海外市場(chǎng)的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，碰到的挑戰(zhàn)有很多。他認(rèn)為，產(chǎn)品力只是其中一塊拼圖，還有方方面面的東西，拼起來(lái)以后才能做得成、做得好。雖然海外機(jī)會(huì)不少，但挑戰(zhàn)同樣很大。因此，零跑汽車需要謹(jǐn)慎對(duì)待海外市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為具有強(qiáng)大的產(chǎn)品力和競(jìng)爭(zhēng)力就能成功。

雙動(dòng)力戰(zhàn)略、四葉草架構(gòu)、零跑C10、C16等新車以及全球化布局，這些是零跑汽車目前手上的牌。在2023年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，零跑汽車已經(jīng)展現(xiàn)出其不凡實(shí)力，走出了年初平淡的一段路。從廣州車展的緊張氛圍來(lái)看，2024年的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不會(huì)減弱。EV視界未來(lái)也會(huì)一直關(guān)注，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，零跑汽車會(huì)如何巧妙地打出這些牌，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。