在兒童中心被強勢圍觀？極狐汽車考拉靠什么搞定“3+n”個家庭
“為什么被圍觀的總是TA？”
2023上海國際車展，極狐汽車考拉被寶媽團強勢圍觀的場面在許多人腦海中還未淡化，5月的最后一個周末，在北京“兒童友好交通體驗區(qū)”，TA再度被孩子和家長們圍觀，這里究竟又發(fā)生了什么？
今年的六一兒童節(jié)，中國兒童中心邀請極狐汽車考拉參與“兒童友好交通體驗區(qū)”主題活動?；顒泳劢箖和踩鲂?、友好出行，寓教于樂，為孩子們搭建了一個交通知識學習與實踐的平臺。
極狐汽車考拉以更高站位積極響應，用前瞻性產(chǎn)品和守護兒童的種種細節(jié)，幫孩子們從小樹牢友好出行的意識，并助力全社會滿足更高品質親子出行的需求，呵護孩子們的健康成長，做兒童未來出行的“筑夢人”。
話說回來，為什么這款車一舉一動都會吸引公眾的注意力？在車展上能留住那么多寶媽的“目光”？兒童友好主題活動中又有那么多孩子和家長熱衷于TA？極狐汽車考拉到底施展了怎樣的魔力？
理論上，俘獲了寶媽的心，就至少搞定了“3+n”個家庭
在營銷領域有這樣一條定律：每位顧客身后，大體有250名親朋好友，如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250 個人的好感。這就是美國著名推銷員喬·吉拉德在商戰(zhàn)中總結出的營銷法則——“250定律”。
極狐汽車深諳此道。
尤記得今年上海國際車展，極狐汽車考拉展臺火爆的場面，許多人就是被“極狐汽車考拉特別適合帶孩子”“對孩子非常友好”“帶孩子坐這車不用再操心”等口碑吸引而來的。
大家都知道，與男性更關注汽車機械帶來的力量美、速度飆升的激情體驗以及各種數(shù)據(jù)參數(shù)的深度認知不同，女性消費者既關注汽車造型是否符合她的氣質與風格，同樣也關注汽車是否符合更細膩的場景化需求。寶媽則更偏重帶娃出行的健康與安全，可以說在選車方面，女性尤其是寶媽比男性更難被取悅。但是一旦俘獲了寶媽的心，就意味著至少搞定了“3+n”個家庭。這又怎么解釋呢？
家庭選車中，寶媽是親子出行中最無法回避的當事人，話語權始終很大；加之寶爸也想給妻兒更好的照料，會收起大男孩時對汽車性能的偏好，轉而選擇和家中“另一半”堅定站在一起。于是，寶媽那一票愈發(fā)顯得重要。寶媽所選擇的車，自己的小家庭和雙方父母家均會力挺，這就是3個家庭；此外也必然會影響到更多的親戚、朋友、同事等，這就是n。
極狐汽車考拉是否看清了“3+n”的放大效應，我們不得而知。但它從一開始就定位于“SPV智能親子車（Smart Parenting Vehicle）”，并用一個個功能細節(jié)，全場景、系統(tǒng)化給出親子出行解決方案，圈粉無數(shù)，卻是不爭的事實。
為了寶寶安全，極狐汽車考拉搭載全球首款全電控智能兒童安全座椅，安全性較歐美主流設計標準（50km/h工況）提高了60%，兒童座椅的結構強度提高了156%；行業(yè)首創(chuàng)專為兒童設計安全加長的異形全貼合側氣簾，超長包裹式氣囊，使防護加倍；左側門結構加強以及緩沖空間足夠大的獨有后排結構，全方位包裹精準側防，層層宣泄沖擊力，給寶寶帶來360°的周全保護。
為了寶寶健康，極狐汽車考拉聯(lián)合中科院行業(yè)首創(chuàng)“奶嘴座艙”，從根源上
為了媽媽輕松，極狐汽車考拉設置“沙灘大躺椅”，讓寶媽隨時能舒展腰身；可放置高跟鞋的私密空間、可供化妝的魔方茶幾以及柔光鏡，助力寶媽職場自信；更有后排隱私簾，無論是吸奶、喂奶，還是休息，寶媽隱私均受到保護，展現(xiàn)給世人的永遠是光彩照人的一面。
從這些細節(jié)不難看出，極狐汽車考拉能“俘獲”寶媽的心，是因為它走了心、用了心，有這樣“一攬子”方案，哪個寶媽能不愛呢？寶媽愛了，“3+n”個家庭又怎能不受口碑影響呢？
實踐中，只有打通了“痛點”，帶娃品質出行才不是空話
極狐汽車考拉深知，場景化、系統(tǒng)性，是方向性選擇，而打通痛點，卻是實實在在需要落地的細節(jié)，不容空話。
很多女性在懷孕時，身材臃腫，腿腳不便，大多數(shù)汽車的門檻對她們來說都較高，上下極不方便——為了解決這一痛點，極狐汽車考拉低地臺設計，僅高340mm，即便是兒童也能輕松上下。
媽媽獨自帶娃，最擔心后排寶寶狀況，但開車不能分心，回頭瞭看沒準就變成了“回頭殺”——為了解決這個痛點，極狐汽車考拉搭載了左后兒童位專屬監(jiān)測攝像頭，讓寶媽在行車中通過中控屏就可以觀察后排寶寶，既能隨時掌握孩子動態(tài)，又能避免回頭帶來的安全隱患。
5歲以下的寶寶，受身高局限，自己上下車一般都用“爬”的——為了解決這個痛點，極狐汽車考拉在右后門，不僅單設側滑門，地上投射考拉卡通圖案，腳踩即開門，增強趣味性，而且在B柱下方增設兒童專用扶手，便于寶寶扶握施力，從容上下。
類似的痛點解決還有很多，從實際落地的情況看，許多痛點被一一化解，最終又被全面貫通。極狐汽車考拉是一臺車，但它又不止于車，它是給新主見媽媽親子出行的全新選擇，也為寶媽們描畫出了新的品質生活方式可能。極狐汽車考拉真正的魔力，就在于此。
事實上，極狐汽車考拉只是開了一個頭，一個以打通場景痛點為出發(fā)原點的新思維方式，后續(xù)或許會有更多車企加入進來，針對不同人群、不同出行場景提出不同的解決方案。到那時，汽車將成為人們更多生活場景的深度參入者，而不再僅僅是從A點到B點的交通工具。