撰文 / 路   巡

編輯 / 張   南 

設(shè)計(jì) / 師   超

作為全球估值最高的人形機(jī)器人公司，曾經(jīng)身價(jià)超過(guò)100億美元的優(yōu)必選（UBTECH），沖刺港股上市已滿4個(gè)月，目前還在過(guò)審中。

有接近該公司的知情人士對(duì)汽車商業(yè)評(píng)論稱，以優(yōu)必選的資方——最大機(jī)構(gòu)投資者是騰訊來(lái)看，赴港上市獲得通過(guò)是大概率事件，但也有一定闖關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

馬斯克推介人形機(jī)器人擎天柱和ChatGPT的落地應(yīng)用，讓AI大模型的火又燃了起來(lái)。

早有上市打算的優(yōu)必選了抓住了AI勢(shì)起的機(jī)會(huì)，于今年1月31日向港交所遞交了申請(qǐng)。

這家人形機(jī)器人公司上市之路一波三折，在A股上努力了許久未果，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。

不過(guò)，即便成功上市，它能在多大程度上回血、能不能支撐起股價(jià)，要取決于它訂單的可持續(xù)性以及商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景落地情況。

光環(huán)

5月16日，馬斯克在2023特斯拉股東大會(huì)上展示了人形機(jī)器人擎天柱（Optimus）的最新能力。

做機(jī)器人是特斯拉早就公開(kāi)的戰(zhàn)略。

2022年，初代擎天柱問(wèn)世，線束、促動(dòng)器都暴露在外面，可以完成緩慢走路、打招呼等動(dòng)作。相比初代擎天柱，現(xiàn)在的擎天柱能夠自主行走，通過(guò)傳感器復(fù)刻真人工作，執(zhí)行分揀任務(wù)。

國(guó)內(nèi)某車企CEO稱，對(duì)人形機(jī)器人“有想法”。他認(rèn)為AI大模型用在電動(dòng)車上只是最簡(jiǎn)單的應(yīng)用。

再加上政策端工信部等十七部門(mén)已聯(lián)合印發(fā)《“機(jī)器人+”應(yīng)用行動(dòng)實(shí)施方案》，5月23日—24日，資本層面亦出現(xiàn)反饋，百勝智能等多只機(jī)器人概念股漲停。

多家機(jī)構(gòu)認(rèn)為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入滲透率快速提升的新階段。

國(guó)內(nèi)從事機(jī)器人行業(yè)的，基本分為兩撥人：一撥具有自動(dòng)化知識(shí)背景，一般任職于高校科研院所；另一撥具有IT信息背景，此前大多在手機(jī)和通信公司工作。

按照國(guó)際機(jī)器人聯(lián)盟（International Federation of Robotics, IFR）的分類，機(jī)器人分為工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人。

工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用于制造業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，通常以組裝汽車等生產(chǎn)制造流水線上的機(jī)械臂形象出現(xiàn)；服務(wù)機(jī)器人一般用于非制造業(yè)環(huán)境，主要包括個(gè)人/家用服務(wù)機(jī)器人和公共服務(wù)機(jī)器人，代表為隔段時(shí)間就發(fā)一段機(jī)器狗熱搜視頻的波士頓動(dòng)力，和1993年就啟動(dòng)研發(fā)的日本本田阿西莫（ASIMO）機(jī)器人。

相較應(yīng)用已經(jīng)成熟的工業(yè)機(jī)器人，服務(wù)機(jī)器人還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。馬斯克的擎天柱以及優(yōu)必選，屬于后者。

優(yōu)必選前員工李明介紹，一些U廠前同事跳槽后去了BAT大廠，有的去了TMT公司，還有的去了金融保險(xiǎn)公司。“沒(méi)有離開(kāi)機(jī)器人行業(yè)的，就往小廠跳。U廠算大廠，從大廠往小廠跳，工資給得高?！痹趦?yōu)必選工作過(guò)的員工，習(xí)慣稱前東家為“U廠”。

盡管離開(kāi)了老東家，李明仍覺(jué)得優(yōu)必選打造的雙足機(jī)器人的技術(shù)路線是業(yè)內(nèi)最牛的、沒(méi)有之一，盡管消費(fèi)者對(duì)這個(gè)聽(tīng)起來(lái)高大上的技術(shù)路線并不買(mǎi)賬。

在服務(wù)型機(jī)器人中，雙足機(jī)器人堪稱頭頂?shù)幕使?，難度系數(shù)最高。

“拋開(kāi)應(yīng)用場(chǎng)景，雙足機(jī)器人如果做好了，再做四足機(jī)器人，就是降維打擊。”李明介紹，波士頓動(dòng)力一開(kāi)始也是做雙足機(jī)器人的，后來(lái)才做四足機(jī)器狗，國(guó)內(nèi)做雙足機(jī)器人的企業(yè)極少。

雙足機(jī)器人的動(dòng)力技術(shù)路線有兩種，一種是液壓式，一種是電機(jī)式。液壓式雙足機(jī)器人定位軍事應(yīng)用，噪音大，精度較低，不適合民用；電機(jī)式的雙足機(jī)器人以日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社研制的阿西莫機(jī)器人為代表。

“優(yōu)必選采用的正是阿西莫伺服電機(jī)技術(shù)路線?！崩蠲髡f(shuō)。

優(yōu)必選在2012年3月成立之前，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO周劍，曾花了5年時(shí)間研發(fā)生產(chǎn)雙足機(jī)器人的關(guān)鍵部件伺服舵機(jī)。伺服舵機(jī)能夠保證機(jī)器人的關(guān)節(jié)可以活動(dòng)。

然后，優(yōu)必選做出了只有兩條腿的第一代大型仿人機(jī)器人Walker。其具有代表性的熊貓機(jī)器人“優(yōu)悠”的原型，正是第四代Walker。

在此基礎(chǔ)上，優(yōu)必選開(kāi)始生產(chǎn)小型機(jī)器人，像偏智能玩具的Alpha系列、jimu、悟空機(jī)器人，對(duì)標(biāo)全球第一陣營(yíng)的明星企業(yè)。

Alpha機(jī)器人對(duì)標(biāo)的是法國(guó)Aldebaran機(jī)器人公司的NAO機(jī)器人；jimu機(jī)器人對(duì)標(biāo)樂(lè)高，類似編程版樂(lè)高——這款機(jī)器人的星際探險(xiǎn)系列，獲2017年英國(guó)衛(wèi)報(bào)TOP40年度最佳創(chuàng)意產(chǎn)品，一同入選的還有亞馬遜Echo音箱、Apple Watch、谷歌Pixel。

“國(guó)內(nèi)與國(guó)外比，有十幾年的技術(shù)差距?！崩蠲髡f(shuō)，“但不妨礙雙足機(jī)器人在國(guó)內(nèi)乃至全球都是技術(shù)級(jí)別最高的。”

技術(shù)壁壘，正是資方投資時(shí)看重的參考指標(biāo)之一。

某知名投資機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理孫敏說(shuō)：“我們投資機(jī)器人企業(yè)時(shí)，技術(shù)壁壘是非常重要的參考指標(biāo)?！睂O敏保持著每天面見(jiàn)一家企業(yè)客戶的節(jié)奏。他的投資標(biāo)的中，有1/5來(lái)自機(jī)器人行業(yè)。

“另一個(gè)重要指標(biāo)是，高管技術(shù)團(tuán)隊(duì)里有沒(méi)有科技明星。有名人做背書(shū)，肯定是加分項(xiàng)?！睂O敏說(shuō)。

優(yōu)必選早期的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可謂是明星天團(tuán)，包括高橋智隆、陶大程，還有曾負(fù)責(zé)過(guò)多項(xiàng)科技部創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國(guó)家863項(xiàng)目的CTO熊友軍、前通用電氣機(jī)器人科學(xué)家譚歡、清華大學(xué)教授趙明國(guó)等；優(yōu)必選的合作伙伴一度還有蘋(píng)果、迪士尼公司、漫威等國(guó)際知名企業(yè)。

在技術(shù)和人才的雙重加持下，至少?gòu)谋砻婵雌饋?lái)，2013—2018年，優(yōu)必選融資順風(fēng)順?biāo)?。尤其?018年5月，優(yōu)必選獲得由騰訊領(lǐng)投的8.2億美元C輪融資，刷新國(guó)內(nèi)AI領(lǐng)域單輪融資記錄。彼時(shí)，優(yōu)必選估值達(dá)50億美元。

騰訊也因此成為優(yōu)必選最大的機(jī)構(gòu)股東。

2019年1月，周劍稱，C+輪融資即將到位，投后估值將達(dá)100億美元，身價(jià)遠(yuǎn)超波士頓動(dòng)力的11億美元，成為全球估值最高的人形機(jī)器人公司。

風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩的優(yōu)必選，與其他處在風(fēng)口的AI公司一樣，頂著光環(huán)的同時(shí)，也被質(zhì)疑估值虛高。

但這并沒(méi)有妨礙優(yōu)必選密集華麗的宣傳，其旗下的機(jī)器人在5年內(nèi)4次登上春晚舞臺(tái)，在牛年春晚上，大型四足機(jī)器人“拓荒牛”迎合牛年主題，在臺(tái)上扭動(dòng)勁舞。

優(yōu)必選計(jì)劃在2019年完成A股科創(chuàng)板IPO。

上市

宣傳上風(fēng)光靚麗的優(yōu)必選，上市之路卻一波三折。

優(yōu)必選早有上市打算。2018年11月上海證券交易所新設(shè)科創(chuàng)板之后，優(yōu)必選有意闖關(guān)科創(chuàng)板。

2019年4月，優(yōu)必選向深圳證監(jiān)局遞交了輔導(dǎo)備案，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中金公司；2020年11月11日，優(yōu)必選與中金公司、民生證券簽訂協(xié)議，定中金公司為主輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，增設(shè)民生證券為輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)；2021年1月27日，中金公司和民生證券稱，由于優(yōu)必選發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，退出對(duì)優(yōu)必選的上市輔導(dǎo)，但民生證券下一步將單獨(dú)與優(yōu)必選簽訂輔導(dǎo)協(xié)議。

深圳證監(jiān)局2021年2月18日披露的文件顯示，民生證券已接手優(yōu)必選上市輔導(dǎo)，雙方于2月4日提交了輔導(dǎo)備案，重啟IPO。此前中金公司和民生證券雙機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)的配置，意味著優(yōu)必選IPO募資將超過(guò)100億元。

一位接近優(yōu)必選的機(jī)構(gòu)人士稱，在2020年11月之前，中金公司曾短暫退出，繼而中信證券接洽，但后來(lái)并未達(dá)成合作，然后中金公司和民生證券又對(duì)其聯(lián)合輔導(dǎo)，最后，只剩民生證券護(hù)航。

中金—中信證券—中金+民生—民生證券，數(shù)易輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，“說(shuō)明賬面難看，盈利前景堪憂。”該知情人士稱。雖然科創(chuàng)板上市不要求近3年一定要盈利，但將保薦人利益和公司緊緊綁在一起，盈利前景是保薦機(jī)構(gòu)必須考慮的現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的規(guī)則，科創(chuàng)板上市要求保薦機(jī)構(gòu)以發(fā)行價(jià)認(rèn)購(gòu)一部分發(fā)行人新股，并設(shè)置較長(zhǎng)的鎖定期，推動(dòng)中介機(jī)構(gòu)謹(jǐn)慎定價(jià)、保薦，防止短期套利沖動(dòng)。

該人士稱，民生證券作為C輪投資方之一，是優(yōu)必選股東，肯定想要力促上市收回投資，它成為“白衣騎士”在意料之中。截至2020年11月，民生證券間接擁有優(yōu)必選466.74萬(wàn)股，持股比例約為1.24%。

為了給IPO造勢(shì)，周劍在2019年年初便宣稱，優(yōu)必選在2018年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。結(jié)果數(shù)易輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之后，引來(lái)業(yè)界對(duì)公司盈利的質(zhì)疑。

2023年，去科創(chuàng)板闖關(guān)未成，優(yōu)必選放棄在A股上市的路徑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，此次由國(guó)泰君安國(guó)際擔(dān)任獨(dú)家保薦人。

根據(jù)優(yōu)必選提交的招股說(shuō)明書(shū)，在2020年至2022年9月的報(bào)告期內(nèi)，該公司的營(yíng)收分別為7.4億元、8.17億元、5.29億元，凈虧損則分別達(dá)到7.07億元、9.18億元、7.78億元，同期收到的政府補(bǔ)貼為6620萬(wàn)元、5950萬(wàn)元、2150萬(wàn)元。

截至2022年9月底，該公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有3.49億元。

此次優(yōu)必選申請(qǐng)登陸港交所，也是希望募集足夠的資金加速發(fā)展。

優(yōu)必選另一前員工王勤透露，曾聽(tīng)說(shuō)2018年要不是騰訊領(lǐng)投C輪融資，“公司就要燒錢(qián)玩完了”。

這不是優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍第一次面對(duì)資金不繼、撐不下去的狀況。

Alpha第一臺(tái)樣機(jī)和jimu早期樣機(jī)出來(lái)之后，優(yōu)必選曾面臨生存困境。周劍和CTO熊友軍去各地路演，見(jiàn)各路基金投資人拉投資。在一個(gè)投資者論壇上，周劍認(rèn)識(shí)了比亞迪的聯(lián)合創(chuàng)始人夏佐全。夏佐全個(gè)人拿出400萬(wàn)元跟投，讓優(yōu)必選活了下來(lái)。

現(xiàn)在，夏佐全名列優(yōu)必選高管，是其非執(zhí)行董事，持有優(yōu)必選已發(fā)行股本的5.78%，在個(gè)人持股中，僅次于董事長(zhǎng)周劍的26.15%，是第二大個(gè)人股東。

優(yōu)必選的生存路徑很清楚，在十個(gè)九虧的AI創(chuàng)業(yè)公司中，要活下來(lái)必須獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，然后運(yùn)作上市，補(bǔ)血續(xù)命。優(yōu)必選所有的故事，都是向著投資機(jī)構(gòu)有的放矢。

波士頓動(dòng)力的東家從谷歌到軟銀集團(tuán)，再到現(xiàn)代汽車，7年3易其主，網(wǎng)紅機(jī)器狗還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商用。全球最早的人形機(jī)器人阿西莫于2018年8月停產(chǎn)，本田停止繼續(xù)燒錢(qián)。

早在2006年，索尼旗下的機(jī)器狗愛(ài)寶犬宣布停產(chǎn)，就預(yù)示了這些家用服務(wù)機(jī)器人的命運(yùn)。

別人都不做雙足機(jī)器人，為什么優(yōu)必選要做？

“為了估值。如果沒(méi)有雙足機(jī)器人這個(gè)技術(shù)作支撐，它就吸引不了風(fēng)投，可能連60億人民幣都估不到?！崩蠲髡f(shuō)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，不管消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬，優(yōu)必選的產(chǎn)品必須昂貴，用來(lái)保證全球最高的估值。

周劍曾放言：“我認(rèn)為中國(guó)沒(méi)有一家牛x的公司，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家我敬佩的。為什么這么說(shuō)？你是全球第一個(gè)嗎？如果你不是第一個(gè)，你不值得我敬佩?！彼X(jué)得優(yōu)必選可以嘗試并且能做到將AI和機(jī)器人相結(jié)合，成為業(yè)界第一個(gè)做到商業(yè)化的企業(yè)。

當(dāng)然，這被認(rèn)為是說(shuō)給投資人聽(tīng)的。

作為投資經(jīng)理的孫敏承認(rèn)，由于2015年人工智能上升到國(guó)家戰(zhàn)略，2016—2018年， 是AI公司融資的黃金時(shí)段。“那時(shí)候，AI公司扎堆冒出，甚至都沒(méi)有產(chǎn)品，有的連商業(yè)計(jì)劃書(shū)都沒(méi)有，只有概念性的東西，就能獲得融資。”

見(jiàn)證了各路AI野蠻生長(zhǎng)的投資人逐漸理性，這幾年更關(guān)注應(yīng)用層面。“現(xiàn)在要投AI公司的話，最關(guān)注深度學(xué)習(xí)，還有產(chǎn)品是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化?！睂O敏說(shuō)。

2020年下半年，國(guó)家政策導(dǎo)向從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。敏感的資本聞風(fēng)而動(dòng)。孫敏介紹，此后投的機(jī)器人項(xiàng)目少了很多，如果投的話，會(huì)偏產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，從手中的項(xiàng)目來(lái)看，投資的大頭集中在與大數(shù)據(jù)有關(guān)的軟件信息企業(yè)上。

一級(jí)市場(chǎng)融資難，眼下，優(yōu)必選赴港上市便是在二級(jí)市場(chǎng)找出路，不在一級(jí)市場(chǎng)絞盡腦汁。

 落地

根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，在報(bào)告期的33個(gè)月里，優(yōu)必選入賬約20.86億元。

其中，教育機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案貢獻(xiàn)的收入最多，達(dá)到了約14.32億元；其次便是物流機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，貢獻(xiàn)的收入約為2.55億元；第三位則是消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)備，貢獻(xiàn)的收入達(dá)到約2.17億元。

這表明優(yōu)必選在公開(kāi)場(chǎng)合宣傳規(guī)劃過(guò)的諸多“AI+”商業(yè)場(chǎng)景（包括教育、康養(yǎng)、金融、電力等），落地的只有三個(gè)商業(yè)場(chǎng)景。

招股書(shū)顯示，2020年、2021年、2022年前9月，教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案占優(yōu)必選記錄期間收入的83.6%、56.5%及69.2%。

汽車商業(yè)評(píng)論獲悉，這項(xiàng)占營(yíng)收大頭的教育機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，多來(lái)自政府訂單。

也即，優(yōu)必選現(xiàn)在過(guò)度依賴to G業(yè)務(wù)。

舉例來(lái)說(shuō)，優(yōu)必選公布2020年?duì)I收為7.4億元，有超過(guò)2.5億元來(lái)自其與杭州市余杭區(qū)教育局簽署的“新基建”合作項(xiàng)目。該合作項(xiàng)目的協(xié)議金額是10.2億元。

營(yíng)收排名第二位的物流機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，超過(guò)75%的大訂單來(lái)自天奇自動(dòng)化工程集團(tuán)。而優(yōu)必選和天奇自動(dòng)化工程集團(tuán)存在關(guān)聯(lián)交易。

天奇自動(dòng)化是一家在深交所上市的汽車自動(dòng)化輸送系統(tǒng)裝備公司，主要為大型汽車公司提供智能裝備等相關(guān)業(yè)務(wù)。

優(yōu)必選的物流機(jī)器人收入主要通過(guò)與天奇自動(dòng)化的合資公司——無(wú)錫優(yōu)奇產(chǎn)生。

無(wú)錫優(yōu)奇主要研發(fā)、制造及銷售工業(yè)及服務(wù)機(jī)器人、智能工業(yè)及智能物流解決方案，是優(yōu)必選和天奇自動(dòng)化的合資公司，成立于2020年。最初二者分別持股51%及49%，后來(lái)經(jīng)過(guò)外部資本加入，目前二者持股為36.22%及24.32%。

無(wú)錫優(yōu)奇通過(guò)與天奇自動(dòng)化的業(yè)務(wù)關(guān)系參與向終端用戶（主要是汽車制造商）供應(yīng)用于倉(cāng)儲(chǔ)及材料處理及運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品及解決方案，因此存在關(guān)聯(lián)交易。

除了是優(yōu)必選的客戶，優(yōu)必選也向天奇自動(dòng)化采購(gòu)減速電機(jī)、液壓緩沖器、液壓發(fā)動(dòng)機(jī)等設(shè)備和服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)必選從天奇自動(dòng)化的采購(gòu)額分別為170萬(wàn)元、1660萬(wàn)元、600萬(wàn)元，分別占其銷售成本總額的約0.4%、3%以及0.2%。

而市面上to C端的優(yōu)必選產(chǎn)品，主要有Alpha系列機(jī)器人和悟空機(jī)器人，美其名曰“兒童教育學(xué)習(xí)陪伴機(jī)器人”。

截至6月1日，悟空機(jī)器人的價(jià)格降至了1279元，前兩年平均價(jià)格都在3000元以上，其中一款售價(jià)更達(dá)11999元。

“單價(jià)太高?！蓖跚谡f(shuō)，對(duì)比科大訊飛和其他競(jìng)品1000元以下的定價(jià)，這兩款機(jī)器人有些吃虧，消費(fèi)者就認(rèn)實(shí)用和實(shí)惠這兩點(diǎn)，差不多的外觀和功能，價(jià)低者得民心。

至于造價(jià)極高的Walker，雖然優(yōu)必選在招股書(shū)中稱將其成本降到了10萬(wàn)美元以下，但它的售價(jià)是百萬(wàn)元起跳，比一部豪車還要貴，根本不是普通家庭能擔(dān)負(fù)得起的。

“與機(jī)器人一起生活的想法太超前了，這個(gè)場(chǎng)景目前不現(xiàn)實(shí)?！蓖跚谡f(shuō)。

Walker遇到坎坷不平的地面會(huì)摔倒。在2020年上海人工智能大會(huì)上，Walker曾當(dāng)場(chǎng)“撲街”，被兩個(gè)工作人員架走。和一個(gè)成年人體重相當(dāng)?shù)腤alker摔倒，很可能會(huì)傷到人。

“光安全性這一關(guān)，就pass了?！蓖跚谡f(shuō)，家里有“熊孩子”更是災(zāi)難，頑皮的小孩極有可能把機(jī)器人的胳膊腿弄壞，售后維修又是一筆不菲的費(fèi)用。

相較消殺機(jī)器人和巡檢機(jī)器人，to B端的導(dǎo)引和迎賓機(jī)器人Cruzr是主力產(chǎn)品，主要合作伙伴是銀行和國(guó)內(nèi)外官方機(jī)構(gòu)，每臺(tái)價(jià)格約10萬(wàn)元。

疫情三年，據(jù)李明說(shuō)，優(yōu)必選重要的昆明產(chǎn)線還曾經(jīng)停產(chǎn)。

優(yōu)必選機(jī)器人昆明產(chǎn)線正式投產(chǎn)于2017年10月，號(hào)稱可年產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)Cruzr的昆明產(chǎn)線，后來(lái)由于生產(chǎn)不飽和，大多由實(shí)習(xí)生或者技校學(xué)生上手操作。

昆明產(chǎn)線也被稱作優(yōu)必選昆明分公司，是優(yōu)必選與昆明市政府戰(zhàn)略合作一期項(xiàng)目，落戶呈貢信息產(chǎn)業(yè)園的“云上小鎮(zhèn)”士林街，該產(chǎn)線建有2大倉(cāng)庫(kù)5條產(chǎn)線，據(jù)優(yōu)必選官方稱2020年底開(kāi)始生產(chǎn)物流機(jī)器人，該領(lǐng)域是繼教育、康養(yǎng)機(jī)器人之外的第三大商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。

據(jù)最近拜訪過(guò)此地的當(dāng)?shù)厝耸扛嬖V汽車商業(yè)評(píng)論，這是一幢紅灰相間的四層樓，緊挨谷神大酒店，周圍是蜜雪冰城這類休閑生活飲食店，疫情期間曾經(jīng)封閉式管理，現(xiàn)在有人在上班，那兒的負(fù)責(zé)人稱內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)線不便參觀。

（圖源：昆明當(dāng)?shù)厝耸浚?/h5>

一位曾經(jīng)在園區(qū)內(nèi)開(kāi)店的店主稱，大概2020年秋天之前，還能經(jīng)?？吹絻?yōu)必選就在公司背后一個(gè)小停車場(chǎng)做各種機(jī)器人測(cè)試，2021年停車場(chǎng)變成公用的，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們做測(cè)試了。

優(yōu)必選的招股書(shū)上并沒(méi)有說(shuō)明報(bào)告期內(nèi)各產(chǎn)品銷量，只列出已在不同行業(yè)的不同應(yīng)用場(chǎng)景推出逾50類產(chǎn)品，售出超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人產(chǎn)品。

根據(jù)招股書(shū)，優(yōu)必選在報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)收主要來(lái)自五大客戶，總計(jì)占營(yíng)收的66.5%、52.2%及64.7%。最大客戶的訂單占37.8%、21.4%及27.7%，集中度較高。

重啟IPO的優(yōu)必選，面臨著去庫(kù)存和商業(yè)化落地的現(xiàn)實(shí)。

據(jù)一位已從優(yōu)必選離職的員工透露，Cruzr的年銷售量約為100臺(tái)，“2020年情況要好一些，約為420臺(tái)。”

不論是to B還是to C端產(chǎn)品，優(yōu)必選均庫(kù)存高企。2020年Cruzr庫(kù)存超過(guò)2500臺(tái)，“有的電池都都?jí)牧恕?，該人士說(shuō)，悟空機(jī)器人庫(kù)存當(dāng)時(shí)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。

“2021年的產(chǎn)品都是2017年采購(gòu)的芯片和板卡，隨著時(shí)間流逝，要么自然損壞，要么淘汰落伍?！痹撊耸糠Q，2019年，優(yōu)必選就集中銷毀過(guò)一批Alpha機(jī)器人。

“消費(fèi)類人形機(jī)器人有些雞肋。”孫敏不客氣地指出，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，與擁有一個(gè)陪伴型機(jī)器人相比，買(mǎi)一個(gè)智能音箱更現(xiàn)實(shí)；對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，并不需要導(dǎo)引機(jī)器人，因?yàn)橄啾认纫靼兹绾问褂脤?dǎo)引機(jī)器人，客戶會(huì)直接選擇人工窗口服務(wù)。

不過(guò)，在一位車界大佬看來(lái)，隨著老齡化社會(huì)到來(lái)并且程度日益加深，包括自動(dòng)駕駛在內(nèi)的未來(lái)機(jī)器人一定會(huì)有市場(chǎng)，正如ChatGTP一樣，偉大的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生需求。（根據(jù)采訪人士意愿，文中孫敏、李明、王勤均為化名）