雪鐵龍C6火了,9萬(wàn)優(yōu)惠只是手段之一!
“21萬(wàn)的C6全是缺點(diǎn),12萬(wàn)的C6全是優(yōu)點(diǎn)”,這是最近汽車(chē)圈很流行的一句話。3月份的車(chē)市實(shí)在熱鬧,從東風(fēng)汽車(chē)開(kāi)始,再到上汽大眾與上汽通用等近40個(gè)品牌都紛紛加入了降價(jià)補(bǔ)貼隊(duì)伍。其中,最受關(guān)注的莫過(guò)于東風(fēng)雪鐵龍旗下的C6共創(chuàng)版。
降價(jià)消息一出,大家紛紛喊出“去湖北搶車(chē)”,一時(shí)間,東風(fēng)雪鐵龍的4S店門(mén)庭若市?!颁N(xiāo)售一天都沒(méi)時(shí)間沒(méi)吃飯,昨天接到通知的店都在通宵干。不過(guò),前提是只能上湖北牌照,湖北省的補(bǔ)貼,周邊省市都出動(dòng)了?!毕嚓P(guān)銷(xiāo)售人員接受采訪時(shí)表示。
說(shuō)實(shí)話,我也沒(méi)想到雪鐵龍會(huì)因?yàn)镃6刷了一波存在感,因?yàn)檫@款車(chē)設(shè)計(jì)偏傳統(tǒng),不太符合當(dāng)下的主流審美,但降價(jià)的利好直接讓它賣(mài)爆了。據(jù)消息,神龍汽車(chē)日均訂單在增長(zhǎng)984%,銷(xiāo)量明顯上升。神龍汽車(chē)內(nèi)部人士表示:“目前市場(chǎng)反應(yīng)是超預(yù)期的,消費(fèi)者都知道是好車(chē),現(xiàn)在補(bǔ)貼力度一大,確實(shí)起到了很大的促進(jìn)和刺激作用。”
確實(shí),法系車(chē)好開(kāi)耐用的基因是一直傳承著的,無(wú)論是舒適的底盤(pán),還是精準(zhǔn)的操控,是我對(duì)于法系車(chē)的印象。記得最初入行時(shí)試駕的第一臺(tái)車(chē)就是標(biāo)致508,寬敞舒適是我的第一感覺(jué),十年過(guò)去了,期間也陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)過(guò)其他法系車(chē),這種基因始終沒(méi)有變。
雖說(shuō)現(xiàn)在法系車(chē)不如當(dāng)初那樣熱銷(xiāo),但這次能出圈,除了價(jià)格降的夠多以外,更重要的是品質(zhì)還是能讓消費(fèi)者放心,畢竟12-15萬(wàn)元之間可選的車(chē)型還是很多的,為何C6能火我也很好奇,所以這次專(zhuān)程來(lái)到了神龍汽車(chē)武漢總部,了解下背后的故事。
神龍汽車(chē)工作人員在見(jiàn)面時(shí)就對(duì)我說(shuō):“目前都是排單狀態(tài),湖北省內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有C6的現(xiàn)車(chē)了?!蔽以诠S內(nèi)部也看到了一番火熱景象,員工都在加班加點(diǎn)的組裝C6車(chē)型,但要全部交付用戶也需要不少時(shí)間。
我想,能真正吃到這波利好的消費(fèi)者只是少數(shù)。好在東風(fēng)系其他品牌的車(chē)型銷(xiāo)量也均有增長(zhǎng),所謂“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”,東風(fēng)汽車(chē)這回算是回了一波血。從2017年開(kāi)始,東風(fēng)集團(tuán)的銷(xiāo)量一路下滑,六年來(lái)降幅達(dá)到42.46%。如今更是庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo),降價(jià)不僅是飲鴆止渴,更是為營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略發(fā)展上獲得更多時(shí)間。
正如現(xiàn)在的神龍汽車(chē),他們正處在轉(zhuǎn)型階段,前者曾經(jīng)也是叱咤中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),2015年神龍汽車(chē)全年銷(xiāo)量達(dá)到71萬(wàn)輛。繁華之后,神龍汽車(chē)迎來(lái)了衰退期,年銷(xiāo)量從71萬(wàn)輛跌到了5萬(wàn)多輛。對(duì)于神龍汽車(chē)跌下神壇的原因,大家歸納為產(chǎn)品不夠中國(guó)化、運(yùn)營(yíng)效率低、人員變動(dòng)頻繁等問(wèn)題。
神龍汽車(chē)也意識(shí)到了自己的問(wèn)題,2020年,神龍汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)行改革,東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司總裁助理、神龍汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理、黨委書(shū)記陳彬擔(dān)任神龍汽車(chē)有限公司總經(jīng)理。業(yè)界普遍認(rèn)為,從集團(tuán)總部調(diào)任的陳彬,更有利于協(xié)調(diào)東風(fēng)集團(tuán)的資源來(lái)支持神龍,此舉是傾集團(tuán)之力助推神龍公司復(fù)興。
此時(shí),神龍汽車(chē)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性,要把消費(fèi)者更為緊密地聯(lián)系在一起。尤其是今年2月舉辦的“神龍汽車(chē)文化節(jié)”, 與其說(shuō)是一場(chǎng)發(fā)布會(huì),不如說(shuō)是神龍人與車(chē)主伙伴對(duì)過(guò)往30年的一次集體記憶,更是神龍開(kāi)啟下一個(gè)嶄新30年的起點(diǎn)。
同時(shí),神龍汽車(chē)還發(fā)布了“知音”用戶品牌,同時(shí)將“五心守護(hù)行動(dòng)”升級(jí)到 2.0,從“買(mǎi)車(chē)放心、用車(chē)安心、服務(wù)貼心、換車(chē)開(kāi)心、一路同心”守護(hù)客戶用車(chē)全生命周期。其實(shí),這都是為了更好地服務(wù)客戶,讓他們能夠更放心地享受用車(chē)生活。
這次在工廠內(nèi)部轉(zhuǎn)了一圈,也和神龍汽車(chē)員工交流了一下,我發(fā)現(xiàn)在此次降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)背后,體現(xiàn)的正是神龍汽車(chē)全價(jià)值鏈“以客戶為中心”的深度轉(zhuǎn)型,用實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)施“五心守護(hù)行動(dòng)”。
C6成為熱銷(xiāo)車(chē)型,除了價(jià)格降得夠低以外,再就是你花差不多的錢(qián)買(mǎi)不到其他品牌同品質(zhì)的車(chē)型。除了C6以外,凡爾賽C5 X在歐洲售價(jià)25萬(wàn)元起,目前國(guó)內(nèi)官方直售14.37萬(wàn)元起;上一代14.97萬(wàn)元起的408,現(xiàn)在新408官方直售10.57萬(wàn)元起。這都是不錯(cuò)的選擇!
而品質(zhì)正是這次神龍工廠之行我感觸最深的,它是Stellantis集團(tuán)“全球新一代精益化綠色標(biāo)桿工廠”,流水線上零配件在機(jī)器人和人工的協(xié)作下,陸續(xù)變成一輛輛嶄新汽車(chē)。車(chē)間中隨處可見(jiàn)“良心車(chē) 神龍?jiān)臁睒?biāo)語(yǔ),看似一句口號(hào),卻促使每一個(gè)神龍人的工作都必須一絲不茍,精益求精,造出真正良心車(chē)。
“高強(qiáng)度鋼板占比最高達(dá)80%以上;六橫六縱太空艙結(jié)構(gòu);60余位全國(guó)勞模、工匠大師的匠心制造;1100多項(xiàng)整車(chē)測(cè)試驗(yàn)證;5000多個(gè)焊點(diǎn)質(zhì)量循環(huán)監(jiān)控;546項(xiàng)功能安全或失效場(chǎng)景管控……這些數(shù)據(jù)和一群工匠人,守護(hù)著客戶一生安全。
另外,神龍車(chē)全面采用綠色環(huán)保材料,表里如一,車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量10倍優(yōu)于國(guó)標(biāo)。在工廠內(nèi),坐到即將開(kāi)啟預(yù)售的408X車(chē)內(nèi),車(chē)內(nèi)完全沒(méi)氣味,就連車(chē)身油漆配方也是唯一從法國(guó)引進(jìn),讓在場(chǎng)人驚嘆不已!
未來(lái),神龍不再單純追求銷(xiāo)量和規(guī)模,而是轉(zhuǎn)向“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義”,以客戶為中心全面轉(zhuǎn)型,打造具有個(gè)性、人文和品味的調(diào)性。這一服務(wù)屬性將從產(chǎn)品初期開(kāi)始,未來(lái)五年將投放9款全新車(chē)型,其中8款為新能源車(chē)型。
從明年開(kāi)始,神龍汽車(chē)也將迎來(lái)技術(shù)煥新開(kāi)啟全面電動(dòng)化,將覆蓋10至30萬(wàn)主流轎車(chē)、SUV細(xì)分市場(chǎng),向客戶提供BEV、PHEV、HEV等多種動(dòng)力系統(tǒng)。從產(chǎn)品到價(jià)格,再到服務(wù),急劇變革的新時(shí)代,消費(fèi)者不僅僅只需要一件商品,更需要一種文化認(rèn)同感和家的歸屬感。
雖然錯(cuò)過(guò)了新能源汽車(chē)發(fā)展的最佳風(fēng)口,但神龍汽車(chē)找到了自己的復(fù)蘇之路,從堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì),到提升用戶服務(wù),神龍汽車(chē)能否真的實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型,時(shí)間會(huì)給出答案!
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