【有車(chē)以后 群調(diào)查】花20多萬(wàn)，買(mǎi)一臺(tái)可以越野的大7座硬派SUV，放在幾年前，似乎也就只有哈弗H9能夠符合這個(gè)要求。不過(guò)隨著北京越野BJ60的正式上市，人們終于又有了一個(gè)新選擇。

  北京越野破局之作

在國(guó)產(chǎn)越野SUV細(xì)分市場(chǎng)，北京越野可以稱(chēng)得上是鼻祖級(jí)的品牌，擁有著60余年的歷史和技術(shù)積淀。不過(guò)縱觀(guān)北京越野旗下產(chǎn)品，目前最暢銷(xiāo)的僅有主打中低端市場(chǎng)的BJ40這一款車(chē)型，定位和售價(jià)更高的BJ80、BJ90一直鮮有起色；加上這些車(chē)型許久沒(méi)有換代，北京越野曾經(jīng)的“光環(huán)”也漸漸暗淡。

如今，國(guó)內(nèi)越野SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，長(zhǎng)城旗下坦克品牌已憑借坦克300、坦克500兩款爆款車(chē)型，成功沖擊高端越野市場(chǎng)，成為了消費(fèi)者心中的國(guó)產(chǎn)越野新標(biāo)桿。面對(duì)競(jìng)品的步步緊逼，北京越野急需一款能夠改變品牌形象的全新產(chǎn)品來(lái)打破僵局。正是在這樣的背景下，BJ60應(yīng)運(yùn)而生。

超5米長(zhǎng)的車(chē)身，2米82的軸距，賦予了BJ60出色的空間表現(xiàn)。同時(shí)，它還擁有豪華精致的內(nèi)飾、267馬力的充沛動(dòng)力，以及分時(shí)四驅(qū)、三把鎖等硬核配置。新車(chē)還是首款采用非承載式車(chē)身+四輪獨(dú)立懸掛結(jié)構(gòu)的硬派SUV，既滿(mǎn)足用戶(hù)越野需求，又兼顧駕乘舒適性。這樣一款產(chǎn)品力出色的中大型SUV，指導(dǎo)價(jià)卻只有23.98-28.58萬(wàn)元，可謂極具性?xún)r(jià)比。不過(guò)俗話(huà)說(shuō)，消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，那么BJ60的實(shí)力能否獲得大家的認(rèn)可呢？對(duì)此，最近我在有車(chē)以后新車(chē)群中進(jìn)行了一次小調(diào)查。

  目標(biāo)受眾追求務(wù)實(shí)

一般來(lái)說(shuō)，中大型SUV的目標(biāo)受眾主要以30歲以上的壯年男性為主，他們的購(gòu)車(chē)需求往往非常務(wù)實(shí)，比較看重車(chē)輛的實(shí)用性和可靠性。而從本次新車(chē)群調(diào)查結(jié)果來(lái)看，BJ60的目標(biāo)受眾大體符合這一畫(huà)像。

在參與調(diào)查的群友當(dāng)中，80%以上都是男性，這其中年齡超過(guò)30歲的人占據(jù)了一半以上。不過(guò)出乎我意料的是，年齡在20-30歲的之間的人同樣不少，占比達(dá)到了46.15%，受眾群體比我預(yù)想的要更加年輕一些，看來(lái)BJ60更加時(shí)尚、豪華的設(shè)計(jì)語(yǔ)言俘獲了不少年輕消費(fèi)者的心。

購(gòu)車(chē)預(yù)算

購(gòu)車(chē)需求

而在購(gòu)車(chē)預(yù)算和需求方面，大部分群友的購(gòu)車(chē)預(yù)算20-25萬(wàn)元和25-30萬(wàn)元之間，分別占比38.46%和46.15%，接受30萬(wàn)元以上售價(jià)的群友微乎其微。至于“購(gòu)車(chē)時(shí)最看重車(chē)輛哪些方面的表現(xiàn)”這一問(wèn)題，群友們的選擇非常務(wù)實(shí)，普遍將票數(shù)投給了空間、舒適性、動(dòng)力、操控和油耗，對(duì)車(chē)輛的智能化水平、輔助駕駛能力和越野能力并不是特別在意。

  顏值、動(dòng)力最受青睞

既然潛在用戶(hù)們都比較看重車(chē)輛的實(shí)用性，那么BJ60是否可以很好地滿(mǎn)足他們的需求呢？答案是肯定的。

在“您覺(jué)得北京越野BJ60吸引您的是什么”這一問(wèn)題中，高達(dá)69.23%的群友把票投給了2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)+48V輕混+8AT變速箱這套動(dòng)力總成，可見(jiàn)其267馬力/406牛?米的充沛動(dòng)力和9.5L/100km的WLTC綜合油耗已深入人心。

緊隨其后的，是BJ60全新的3.0造型語(yǔ)言和豪華座艙，其得票率達(dá)到了53.85%。再之后的，便是大7座布局和高性?xún)r(jià)比，得票率均為46.15%。相比之下，BJ60引以為傲的越野性能反而得票率不高，只有30.77%。其實(shí)這也很好理解，畢竟群友們大多都是朝九晚五的打工人和一家之主，選擇中大型SUV的目的主要就是為了滿(mǎn)足家庭出行需求，越野性能更多的是錦上添花，可以有，但不一定有機(jī)會(huì)用。由此來(lái)看，BJ60越野性能與豪華體驗(yàn)兼顧的產(chǎn)品定位還是非常精準(zhǔn)的。

  錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是殺手锏

如今的汽車(chē)圈對(duì)標(biāo)之風(fēng)盛行，每出一款新車(chē)，就要把同級(jí)標(biāo)桿拿出來(lái)比較一番，來(lái)凸顯自己實(shí)力的不俗，BJ60也不例外。

自打誕生之初，BJ60就宣稱(chēng)要對(duì)標(biāo)當(dāng)今最火的硬派越野SUV坦克500。而無(wú)論是其產(chǎn)品定位、車(chē)身尺寸，還是5/7座兩種布局和豐富的越野配置，也的確與后者有諸多相近之處。如果把這兩臺(tái)車(chē)放在一起比較，群友們究竟會(huì)選擇誰(shuí)呢？

不得不說(shuō)，BJ60的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”策略的確收獲了一定的成效。對(duì)于“在北京越野BJ60和坦克500之間做選擇”的問(wèn)題，53.85%的群友選擇了BJ60，以微弱優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝了坦克500（得票率46.15%)。而做出這種選擇的原因，無(wú)非就在于“省錢(qián)”二字。

首先，BJ60作為一臺(tái)中大型硬派SUV，官方指導(dǎo)價(jià)只有23.98-28.58萬(wàn) 元，而坦克500的起售價(jià)就要33.50萬(wàn)元，整整比前者起售價(jià)高出了近10萬(wàn)元。雖然BJ60的價(jià)格壓低了，但配置上卻沒(méi)有縮水，HUD抬頭顯示、座椅加熱/通風(fēng)/按摩、Infinity音響、L2級(jí)輔助駕駛、雙橫臂+多連桿獨(dú)立懸掛、分時(shí)四驅(qū)、透明地盤(pán)、ATS全地形控制系統(tǒng)等等應(yīng)有盡有，豪華體驗(yàn)和越野能力并不比對(duì)手差。正因如此，在選擇BJ60的原因中，75%的群友投票給了“售價(jià)更便宜，性?xún)r(jià)比高”。

另外，高達(dá)87.5%的群友投票給了用車(chē)成本低。BJ60搭載了沈陽(yáng)航天三菱代號(hào)為4K31TD的2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配48V輕混系統(tǒng)和采埃孚8AT變速箱。這套動(dòng)力總成最大功率267馬力，峰值扭矩406牛?米，性能雖不及坦克500的3.0T V6+9AT動(dòng)力總成，但對(duì)于大部分出行場(chǎng)景而言已是綽綽有余。更重要的是，BJ60的WLTC工況百公里綜合油耗為9.5L，并且只需加注92號(hào)汽油，在用車(chē)成本上確實(shí)比坦克500更占優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，投票上的微弱優(yōu)勢(shì)不代表BJ60一定穩(wěn)操勝券，因?yàn)閮r(jià)格的差異很可能意味著B(niǎo)J60和坦克500的受眾群體并沒(méi)有太多交集，群友們的意見(jiàn)很難反映兩車(chē)實(shí)力的全貌。其次，盡管BJ60的賬面表現(xiàn)不錯(cuò)，但由于其動(dòng)力系統(tǒng)主要依賴(lài)外部采購(gòu)，缺乏自研技術(shù)積累，不少群友也對(duì)車(chē)輛的實(shí)際駕乘體驗(yàn)心存擔(dān)憂(yōu)。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，多達(dá)84.62%的群友擔(dān)心車(chē)輛實(shí)際油耗偏高；76.92%的群友擔(dān)心動(dòng)力系統(tǒng)出現(xiàn)抖動(dòng)過(guò)大、異響等小毛??；61.54%的群友對(duì)動(dòng)力系統(tǒng)的匹配、調(diào)校水平存在疑慮。除此之外，全新車(chē)機(jī)的使用體驗(yàn)好壞、獨(dú)立懸掛在越野路況中的可靠性如何也是群友關(guān)注的焦點(diǎn)。

  編輯總結(jié)

從這次新車(chē)群調(diào)查的反饋可以看到，BJ60作為北京越野尋求破局、走向高端越野市場(chǎng)的最新力作，其產(chǎn)品力表現(xiàn)已經(jīng)得到了目標(biāo)受眾們的認(rèn)可，特別是全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言、動(dòng)力系統(tǒng)、舒適的大7座空間和超高性?xún)r(jià)比，使其在面對(duì)頂流坦克500時(shí)，依然可以保有競(jìng)爭(zhēng)力。如果你預(yù)算有限，又希望擁有一臺(tái)既能顧家，還能出去“撒野”的中大型SUV，BJ60會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)不可忽視的是，自研核心技術(shù)的匱乏，仍舊是北京越野的一大痛點(diǎn)，這很可能對(duì)BJ60的市場(chǎng)前景乃至品牌形象重塑產(chǎn)生一定負(fù)面影響。北京越野想要破局，任重而道遠(yuǎn)。