今天是3.12植樹節(jié)，再過幾天就是315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日了。其實(shí)，從某種意義上來講，消費(fèi)者權(quán)益日的存在，本身就說明了消費(fèi)者屬于弱勢(shì)群體。雖然國(guó)家出臺(tái)了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，但店大欺客，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象依然存在。

這其中最常見的就是買電腦和汽車，高價(jià)買到低配電腦對(duì)于不懂電腦的朋友來說幾乎是百分之百的幾率。不過這還算好的，最多也就被坑個(gè)幾百上千塊錢。

但是像汽車這樣的大件物品可就不一樣了，一旦被坑，損失可能高達(dá)好幾萬。在315即將到來之際，車業(yè)雜談給大家分享幾點(diǎn)買車的反套路教學(xué)，讓你秒懂汽車銷售的套路，做一個(gè)明明白白的消費(fèi)者。

01

“我去給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，要不送你送豪華大禮包？”

去4S店買車，砍價(jià)是必須的，畢竟誰都想省點(diǎn)錢。當(dāng)然，作為銷售顧問，對(duì)付砍價(jià)自有套路。

假如你看上一款車已經(jīng)決定要買，問銷售能不能便宜5000塊錢。這時(shí)候銷售會(huì)說“不能再少了，這已經(jīng)是最低價(jià)格”，并且告訴你她和你都是同一戰(zhàn)線的，“我也想把車賣給你然后提成”，“多賣幾千塊也是店里賺了，對(duì)我沒有半點(diǎn)好處”，“這樣吧，我去向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下”然后轉(zhuǎn)身離開。

實(shí)際上他并沒有去申請(qǐng)，他只是去抽了根煙?；貋礓N售就會(huì)告訴你“領(lǐng)導(dǎo)同意了，送你價(jià)值4888的原廠豪華大禮包，其中包括……”然而，這幾千塊的豪華大禮包，其實(shí)也就是腳墊、貼膜之類的，汽配城幾百塊就能買到。所以說在跟銷售談價(jià)格的時(shí)候，要到現(xiàn)金優(yōu)惠是最劃算的。

02

0利息貸款

對(duì)于購(gòu)車預(yù)算不太足的消費(fèi)者，汽車銷售往往會(huì)建議你選擇按揭買車，并利用“XX年0利息”這樣誘人的條件來打動(dòng)你。然而事實(shí)是，雖然利息省去了，但銷售顧問會(huì)收取一筆貸款服務(wù)費(fèi)，并且這筆服務(wù)費(fèi)相比貸款總利息而言，只高不低。

除了收取服務(wù)費(fèi)外，還有一種收取手續(xù)費(fèi)的形式。銷售會(huì)告訴你：“銀行貸款的利率本來是7.5%（假設(shè)），但是我們現(xiàn)在搞活動(dòng)，只收你7%的手續(xù)費(fèi)，不另算利息?！比绻阌X得這樣劃算，那就是被套路了，等你還完款就會(huì)發(fā)現(xiàn)，7%的手續(xù)費(fèi)，比7.5%的利息算下來還要高。因?yàn)槔⑹强赡茈S著還款數(shù)額增加而減少的，而手續(xù)費(fèi)卻是一直按照貸款總金額算的。

03

巧立名目收取費(fèi)用

當(dāng)你和汽車銷售談好了車子的價(jià)格，并決定交錢提車的時(shí)候，銷售又會(huì)跑來告訴你，“您要的這個(gè)中配車型沒有，我們從隔壁市里調(diào)車過來，需要2500元的運(yùn)輸費(fèi)，出庫(kù)費(fèi)800元，上戶費(fèi)1000元，XXX費(fèi)XXX……這些都是另算的哦，對(duì)了，第一年的保險(xiǎn)也必須要在我們店里買，不然提不了車，交強(qiáng)險(xiǎn)+三責(zé)險(xiǎn)+XX險(xiǎn)一種是5000元……”

總之就是你聽過的、沒聽過各種各樣的費(fèi)用一大堆，并且告訴你這是規(guī)定，不交就沒辦法提車。

因此，我們?cè)谂c銷售談價(jià)格時(shí)，不要光砍裸車價(jià)，其他費(fèi)用也都要談到，不要簽了購(gòu)車合同才發(fā)現(xiàn)被坑。另外根據(jù)商務(wù)部出臺(tái)的汽車銷售規(guī)定：經(jīng)銷商銷售汽車時(shí)不得強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)或者強(qiáng)制為其提供代辦車輛注冊(cè)登記等服務(wù)。所以保險(xiǎn)和上戶費(fèi)，這些都是不一定非要在汽車經(jīng)銷商那里交的。

如果你嫌麻煩交給4S店買保險(xiǎn)，一定要問清楚險(xiǎn)種、保額以及價(jià)格，不然他們會(huì)買最低的保額，險(xiǎn)種也會(huì)有所縮水。

最后奉勸大家，買車是件大事，一定要提前做好功課，不要一時(shí)心急或是貪小便宜，不然最后被汽車銷售套路，得不償失。

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