“回望過(guò)去，我認(rèn)為自己在將寶馬、雷諾引入華晨方面做得很成功，但我要反思華晨在自主方面的發(fā)展缺憾?！比A晨汽車集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)祁玉民坦言，華晨自主品牌在市場(chǎng)化方面有所欠缺，主要是市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，造成這一現(xiàn)象的原因主要是品牌宣傳不到位和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)比較脆弱。

3月8日，在華晨汽車與蘇寧集團(tuán)牽手不到十天的日子里，雙方又在延安吹響跨界合作的號(hào)角。此次合作也被看作是“汽車下鄉(xiāng)”政策重啟后，華晨汽車對(duì)于中華品牌發(fā)展的新思考。

2018年中國(guó)車市迎來(lái)了自1990年以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，在凜冽寒冬中，華晨汽車也未能幸免。數(shù)據(jù)顯示，2018年華晨自主銷量約為8.94萬(wàn)輛，同比下滑31.7%。其中，中華品牌售出新車6.78萬(wàn)輛。在2019年1月，華晨中華銷量為2668輛，其中主力車型中華V3、V7兩款車型則貢獻(xiàn)了99%以上的銷量。

在車市遇冷的大背景下，1月28日，國(guó)家發(fā)改委、工信部、財(cái)政部等十部委聯(lián)合印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)》，明確要多舉措促進(jìn)汽車消費(fèi)。

值得一提的是，措施第三條為“促進(jìn)農(nóng)村汽車更新?lián)Q代，有條件的地方，可對(duì)農(nóng)村居民報(bào)廢三輪汽車，購(gòu)買3.5噸及以下貨車或者1.6升及以下排量乘用車，給予適當(dāng)補(bǔ)貼，帶動(dòng)農(nóng)村汽車消費(fèi)?！边@也被業(yè)內(nèi)解讀為重啟汽車下鄉(xiāng)政策。

而汽車下鄉(xiāng)的重啟也讓祁玉民看到了中華品牌的希望。基于此，華晨汽車聯(lián)手蘇寧開(kāi)啟“國(guó)民精品車 愛(ài)我大中華——中華萬(wàn)里行”活動(dòng)。

在祁玉民看來(lái)，重啟“汽車下鄉(xiāng)”政策意在消除低水平產(chǎn)能過(guò)剩，刺激農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)車需求。“中國(guó)有60多萬(wàn)個(gè)村，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，自主品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)就是農(nóng)村市場(chǎng)?！?/span>

據(jù)介紹，本次活動(dòng)，華晨汽車充分引入蘇寧家電下鄉(xiāng)的成功經(jīng)驗(yàn)，以客戶為中心，打通銷售壁壘，實(shí)現(xiàn)線上與線下互補(bǔ)、客戶群體互補(bǔ)，以新零售思維構(gòu)建汽車交易大生態(tài)。

華晨中華車隊(duì)的200輛中華汽車將利用200多天的時(shí)間，行駛逾萬(wàn)公里奔赴全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域（不含港、澳、臺(tái)地區(qū)）、近千個(gè)縣市、上萬(wàn)個(gè)村鎮(zhèn)讓全國(guó)更多的省市地區(qū)更深入地了解和認(rèn)識(shí)華晨汽車。

與此同時(shí)，華晨汽車還公布了“中華萬(wàn)里行”惠民政策，對(duì)中華品牌旗下四款主銷車型分別制定了不同現(xiàn)金優(yōu)惠。其中，中華V3綜合優(yōu)惠補(bǔ)貼最高可達(dá)2.7萬(wàn)元；中華V6補(bǔ)貼最高2.0萬(wàn)元；中華V7補(bǔ)貼最高1.5萬(wàn)元；中華H3補(bǔ)貼最高1.4萬(wàn)元。

除了現(xiàn)金優(yōu)惠，在渠道方面，華晨中華將尋找中華縣鄉(xiāng)合伙人，渠道下沉，將經(jīng)銷商深入到各縣各鄉(xiāng)；在銷售方面，中華品牌除了對(duì)售價(jià)進(jìn)行補(bǔ)貼外，還推出了“團(tuán)購(gòu)”五臺(tái)以上享受額外優(yōu)惠的政策；服務(wù)方面，華晨中華將推出車輛免費(fèi)專項(xiàng)檢測(cè)、優(yōu)惠套餐包及開(kāi)設(shè)養(yǎng)車、用車課堂等活動(dòng)。

祁玉民表示，此次活動(dòng)是華晨汽車為了配合國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策以及需求側(cè)改革所開(kāi)展的一次活動(dòng)，在未來(lái)7個(gè)月的時(shí)間里，華晨汽車將讓消費(fèi)者感受到中華汽車的品質(zhì)，見(jiàn)證匠心，享受到中華的汽車文明，而對(duì)于華晨汽車，這也是一次難得的接受全國(guó)消費(fèi)者檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)。