中國經(jīng)濟由上個世紀7、80年代的短缺經(jīng)濟，轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的過剩經(jīng)濟。各行各業(yè)的競爭都非常激烈，時常會一些看到店鋪倒閉、企業(yè)倒閉、老板跑路等新聞……這中間有企業(yè)自身實力不濟的消亡，也有惡性競爭帶來的整個行業(yè)的凋敝。

賣家無原則，買家貪便宜。為了搶占市場，一些人做出損人不利己的事，通過低價競爭，贏得短暫的利益。價格戰(zhàn)，長遠來看對于諸多輪胎企業(yè)和輪胎經(jīng)銷商來說無異于自尋死路。

客戶：你們這個規(guī)格輪胎價格多少？

經(jīng)銷商老板老李：550塊

客戶：怎么那么貴？別家老王同樣的才530塊

經(jīng)銷商老板老李心想：不可能，一條輪胎我只賺20塊錢，靠的都是銷量，老王價格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢也要先把老王干掉！

經(jīng)銷商老板老李：那好，我510塊錢給你，你要多少？

就這樣一條輪胎賠20塊錢，老李的輪胎反正是賣出去了，但他心里想的是，老王的價格怎么這么低？他能賺錢嗎？

近年來，，輪胎經(jīng)銷商生意競爭也越來越激烈了，要面臨的競爭對手數(shù)不勝數(shù)，其中最激烈的就要數(shù)同行之間的競爭。

在這個日益激烈的市場里，每家輪胎經(jīng)銷商都有自己的經(jīng)營之道，技術、質(zhì)量、服務項目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏，最快占有市場的還當屬誰的價格最低。從此以后，老李每次一遇到客戶提起老王的價格，即使不賺錢也要接這個單，就是為了和老王搶客戶。

一年過去了、兩年過去了，在老李的“努力”下，終于看見老王的生意做不下去，大門貼著“轉(zhuǎn)讓”四個字。

就在老王的生意轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做輪胎生意了，當時為了把你擠垮，我一直做虧本買賣?。]想到你賣的比我還便宜。對了，接我生意的叫小張，他腦子很活，你得小心啊?！?/span>

老李苦澀地笑了笑，一句話也說不出來，心想：走了老王又來小張，這賠錢賣貨的日子什么時候是個頭?。?！

又過兩年，老李的大門也貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個大字，特別扎眼...

"搶別人的單，斷自己的路！"以低價接單的人只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，沒有利潤，沒有價格，沒有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務。

價格是把雙刃劍，可以傷人，也會傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。

過度價格戰(zhàn)，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑消費者，更損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害輪胎經(jīng)銷商的未來！拒絕低價競爭，從我做起。

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責任編輯 | 何燕飛

文章來源 | 經(jīng)銷商之家