蘭博基尼汽車公司近期實(shí)現(xiàn)了史上最佳半年業(yè)績：在銷量、營業(yè)額、經(jīng)營業(yè)績和盈利能力方面均創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄。盡管地緣政治局勢和持久的疫情帶來不確定性與挑戰(zhàn)，但蘭博基尼的持續(xù)成功和市場的積極反饋?zhàn)C明了公司的穩(wěn)固性和在全球各市場強(qiáng)大的吸引力。

本次訪談蘭博基尼汽車公司執(zhí)行總經(jīng)理兼首席財務(wù)官Paolo Poma的主題之一，便是推動蘭博基尼達(dá)成這些卓越成果并將在未來實(shí)現(xiàn)宏大目標(biāo)的財務(wù)策略。

2021年，蘭博基尼以卓越的增長讓人印象深刻，營業(yè)利潤率是2018年的兩倍之多。在2022年的前六個月是否保持了這種增長趨勢，這種趨勢是否會持續(xù)到今年年底？

我們不僅在2022年上半年鞏固了這一趨勢，并且還將在未來加速發(fā)展。我們正在從兩年的疫情中走出來。在這兩年里，得益于及時的應(yīng)對和恢復(fù)能力，蘭博基尼得以繼續(xù)增長，特別是在營業(yè)利潤率方面，已逐漸達(dá)到與奢侈品行業(yè)最佳品牌一致的水平。

我們有著明確的“同級最佳”的目標(biāo)，并且正朝著這一方向邁進(jìn)。上半年的業(yè)績表現(xiàn)讓我們更加堅(jiān)信——蘭博基尼將在今年取得更加顯著的增長。

蘭博基尼在今年前六個月的全球交付量為5,090臺，較2021年同期增長4.9%。在財務(wù)指標(biāo)方面，公司營業(yè)額達(dá)到13.3億歐元，與2021年上半年相比增長30.6%。營業(yè)利潤較去年同期增長69.6%，由2.51億歐元增至4.25億歐元。相應(yīng)的營業(yè)利潤率為31.9%，超過去年同期（24.6%）。

蘭博基尼計(jì)劃在未來幾年實(shí)現(xiàn)一個更具挑戰(zhàn)性的財務(wù)目標(biāo)：在中期，將年盈利率提升到22%至25%之間。

推動近些年卓越發(fā)展的財務(wù)策略是什么？

在過去五年中，蘭博基尼的發(fā)展主要得益于以下三個重要方面。

首先是通過擴(kuò)大產(chǎn)品范圍拓展商業(yè)發(fā)展。蘭博基尼所處的行業(yè)完全是由產(chǎn)品驅(qū)動的，這是一個不容忽視的事實(shí)。公司通過資源分配，開發(fā)并支持超級跑車衍生車型策略，同時開發(fā)了第三款車型Urus，這使公司實(shí)現(xiàn)了重要的維度飛躍。

第二個因素是更高的產(chǎn)品盈利率，這也需要更長時間來研發(fā)。這不是一蹴而就的，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開發(fā)周期可能長達(dá)五年之久。這是經(jīng)過多年發(fā)展而形成的流程，與此同時我們會選擇性地評估產(chǎn)品在其系列中的定位，并提升其在特定市場和細(xì)分市場中的機(jī)會。

第三個方面便是發(fā)展管理的有序性，這意味著控制投資和固定支出。對于一家持續(xù)發(fā)展的公司來說，其固定成本必然會增加，但是對此進(jìn)行仔細(xì)分析也很有必要，而且必須始終與預(yù)期增長保持一致。在公司的主要維度增長方面步入正軌之際，管理費(fèi)用也將相應(yīng)增加。然而，這方面的費(fèi)用增加也必須同時得到控制，并保持其在確保公司財務(wù)目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展的參數(shù)范圍內(nèi)，使我們能夠維持目前實(shí)現(xiàn)的利潤率。

成功的商業(yè)策略能夠快速適應(yīng)新的環(huán)境。風(fēng)險管理已成為金融領(lǐng)域的主要職責(zé)之一，蘭博基尼憑借其穩(wěn)固性和強(qiáng)大的靈活性，能夠面對挑戰(zhàn)和不確定性。另一方面，蘭博基尼自身和整個金融領(lǐng)域在持續(xù)觀察和探索新技術(shù)和持續(xù)發(fā)展的數(shù)字化及各種機(jī)會。技術(shù)創(chuàng)新始終根植于蘭博基尼的基因中，也是通向未來新可能性的橋梁。

談及未來，今后的首席財務(wù)官（CFO）需要具備什么核心技能？

CFO的角色多年來發(fā)生了很大變化，越來越多地從控制和管理交易轉(zhuǎn)向通過監(jiān)督和分配資源創(chuàng)造價值。該角色不再僅涉及財務(wù)、會計(jì)、風(fēng)控和管理，而商業(yè)合作伙伴的角色變得愈加重要。因此，CFO需要幫助評估各利益相關(guān)方的可選項(xiàng)和備選方案，并挑選那些具有最優(yōu)價值、最好前景的方案，將可用資源分配其中。

未來的CFO需要更加適應(yīng)時代的大趨勢，尤其是汽車行業(yè)的兩大趨勢：其一是通過電動化實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這也是行業(yè)的真正變革；其二是數(shù)字化，它使汽車概念更加貼近年輕一代。

因此，作為企業(yè)管理層的CFO將要更深入地參與到整體策略的制定中。