恒馳5自從預(yù)售價(jià)公布以來,就一直備受關(guān)注。因?yàn)楹泷Y5也是一款自帶流量的車。因?yàn)楹泷Y背后的恒大是房地產(chǎn)開發(fā)商,很之前的造車新勢(shì)力,諸如小米,華為,蔚來,理想完全不一樣。其次是恒大目前面臨很大的債務(wù)危機(jī),所以汽車的成敗,對(duì)于恒馳,對(duì)于恒大,都非常關(guān)鍵。
![恒馳5預(yù)售訂單3.7萬輛!大賣已成定局?]()
近日,恒馳新能源汽車集團(tuán)總裁劉永灼近期在接受采訪時(shí)表示,自7月6日預(yù)售發(fā)布會(huì)召開以來,這臺(tái)車的市場(chǎng)反應(yīng)要高過預(yù)期,并自信的認(rèn)為:恒馳5大賣已成定局!
在首屆720恒馳節(jié)活動(dòng)上,恒馳汽車也公布了恒馳5的預(yù)售訂單數(shù)。截至當(dāng)天18:04左右,恒馳5預(yù)售訂單數(shù)已達(dá)3.7萬輛。另?yè)?jù)介紹,首批1萬輛恒馳5新車將從今年10月開始陸續(xù)交付,并在明年一季度前一定完成首批1萬輛的交付。
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3.7萬輛,看似是不少了,但恒馳能否持續(xù)熱銷下去,還不能太早的下結(jié)論。
相比其它造車新勢(shì)力公司來說,恒馳5有自己的優(yōu)勢(shì)。
首先是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),恒馳5基于H-PLATFORM 3.0極智純電平臺(tái)打造,軸距為2780mm。電機(jī)最大功率為150kW,最大扭矩為345N·m,官方百公里加速成績(jī)?yōu)?.8s。搭載72.8kWh磷酸鐵鋰電池,CLTC工況續(xù)航為602km。
恒馳5采用的零件來自世界頂級(jí)供應(yīng)鏈體系,包括博世、大陸、安波福、寧德時(shí)代等多家知名供應(yīng)鏈企業(yè)都參與了恒馳5的生產(chǎn)制作。所以產(chǎn)品的品質(zhì),應(yīng)該不用太擔(dān)心。
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其次是價(jià)格優(yōu)勢(shì),恒馳5預(yù)售價(jià)格17.9萬元,在同級(jí)別車型中也是有競(jìng)爭(zhēng)力的。如果我們橫向?qū)Ρ绕渌冸妱?dòng)SUV的話,能發(fā)現(xiàn)比亞迪宋plus純電的車型售價(jià)18.08萬元,純電續(xù)航505公里。小鵬G3價(jià)格倒是差不多,但入門車型續(xù)航只有460公里。小鵬G3續(xù)航520公里的車型價(jià)格18.19萬元。所以,恒馳5的價(jià)格確實(shí)不貴。
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第三是渠道優(yōu)勢(shì),為了銷售,恒大動(dòng)員了所有能動(dòng)員的力量。據(jù)財(cái)聯(lián)社此前報(bào)道,恒大物業(yè)也派發(fā)了恒馳5銷售考核任務(wù),具體考核任務(wù)由各大區(qū)域細(xì)分到每個(gè)項(xiàng)目,具體銷售考核指標(biāo)將根據(jù)小區(qū)業(yè)主數(shù)量決定。
有消息顯示,基層員工每人2個(gè)指標(biāo),副經(jīng)理以上有4個(gè)指標(biāo);除了員工,物業(yè)的小區(qū)管家也要協(xié)助業(yè)主完成下載注冊(cè)恒馳APP的任務(wù)。許家印甚至親自督陣,確保恒馳5前期能夠打開市場(chǎng)。這么多的銷售人員,也是其它造車新勢(shì)力公司比不了的。
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第四是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),這是跟物業(yè)配套的?,F(xiàn)在很多新勢(shì)力公司比如蔚來,理想,其實(shí)在很多縣城是沒有店面的,用戶無法體驗(yàn),更別提什么換電站了。但是恒大物業(yè)現(xiàn)在基本上已經(jīng)覆蓋了全國(guó)很多的三四線城市,因此不排除恒馳汽車可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的打法。
而恒馳汽車的劣勢(shì)也很明顯。
第一,恒馳是一個(gè)全新品牌,用戶在選擇新品牌的車型時(shí),會(huì)有顧慮。包括蔚來,理想,小鵬,他們的第一款車型剛上市的時(shí)候銷量也一般,也是慢慢地做大做強(qiáng)的。
第二,由于恒大的債務(wù)問題,用戶對(duì)于恒馳汽車也心存一些擔(dān)心。會(huì)擔(dān)心它的生產(chǎn)交付,以及后續(xù)的維修保養(yǎng),包括恒馳品牌能不能長(zhǎng)期發(fā)展下去,這都是用戶的顧慮,這也需要恒馳汽車今后通過實(shí)際行動(dòng),打消用戶的顧慮。
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因此恒馳5是一個(gè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很明顯的車型,現(xiàn)在就說大賣已成定局,我認(rèn)為還為時(shí)過早。不過我認(rèn)為只要恒馳汽車有一顆恒心,愿意陪用戶一起成長(zhǎng),通過不斷提升產(chǎn)品力,改善企業(yè)形象,我想恒馳還是有成功機(jī)會(huì)的。